La previsión ha estado en nuestro radar durante mucho tiempo: la empresa ganó nuestro Startup Battlefield 2018 en TechCrunch Disrupt, y hace solo unas semanas, el director ejecutivo Deon Nicholas se unió a Vanessa Larco de NEA en TechCrunch Live para hablar sobre lanzamiento y plataformas de lanzamiento:
Hoy, tengo el placer de derribar la plataforma de 23 diapositivas de la compañía que ayudó a recaudar una Serie C de $ 65 millones a fines del año pasado.
de previsión La misión es ayudar a los humanos a desempeñarse mejor utilizando la IA. “Una de las cosas en las que nos hemos centrado es ser una plataforma de IA centrada en el ser humano. Y eso es lo que realmente se logró… con nuestra misión, y realmente nuestra misión es desbloquear el potencial humano a través de la inteligencia artificial”, dijo Nicholas a TechCrunch’s. ron molinero.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
En la gran mayoría de los casos, esta es una diapositiva que hace que mis ojos se pongan vidriosos; La diapositiva de Forethought me hizo pensar dos veces porque es una rara excepción a esa regla.
Diapositiva de portada Diapositiva de fundadores Diapositiva de TechCrunch Disrupt Startup Battlefield: (¡Sí, en serio!) Diapositiva de tracción (números eliminados) Diapositiva de lista de clientes “Forbes 2021, las próximas empresas emergentes de mil millones de dólares”: diapositiva misteriosa “Piense en la última vez que estuvo en espera”: problema diapositiva “El costo de un mal servicio al cliente” — diapositiva del problema “Transformar las experiencias del cliente con IA centrada en el ser humano” — diapositiva de la solución “Plataforma completa” — diapositiva del producto “IA verdadera” — diapositiva del producto “Rápido tiempo de creación de valor” — diapositiva del producto “Seguro y confiable”: diapositiva del producto “Detección inteligente de brechas”: diapositiva del producto “Confiado por los mejores”: diapositiva de desglose del cliente “Resumen de métricas” (redactado): diapositiva de tracción Diapositiva de testimonios de clientes Expansión de ARR por cohorte (redactado): diapositiva de desarrollo del cliente Diapositiva del equipo “Precursores” Diapositiva de asesores e inversionistas “Qué sigue” (redactado) — diapositiva del mapa de ruta “Hacia dónde vamos” (redactado) — diapositiva de crecimiento de ingresos “Desbloquee el potencial humano a través de la IA” — diapositiva de la misión Tres cosas para amar
Hay mucho que amar de este mazo, y es difícil elegir solo tres cosas. En los últimos desmontajes de pitch deck, a menudo me he centrado en el comienzo de la narrativa: las primeras diapositivas.
Terminando en la misión
[Slide 23] Diapositiva de cierre. Créditos de imagen: Previsión
He discutido antes lo importante que es tener una buena diapositiva final. Para entender por qué, recuerda que en muchas situaciones de lanzamiento, la primera y la última diapositiva están en la pantalla durante más tiempo. La primera porque andas tonteando con tomar un café, esperar a la gente y ubicarte. El último porque durante la sesión de preguntas y respuestas al final de un lanzamiento, no es raro dejar la diapositiva final hacia arriba, al menos hasta que tenga que pasar a otra diapositiva en el mazo para aclarar algo. Para ser justos, esto era más cierto cuando estabas lanzando en persona que cuando estabas lanzando virtualmente, pero es una buena práctica hacer que cada diapositiva haga un trabajo pesado.
Muchas veces, la diapositiva final es solo una repetición del eslogan o lema de la empresa y los datos de contacto del fundador; es lógico repetir su visión o misión aquí, pero rara vez se hace, y es una pena. Si tiene una misión claramente articulada, ¿por qué no ondear esa bandera mientras hace su lanzamiento?
Ugh, una diapositiva de inversionista
[Slide 20] Asesores, inversores y consejo asesor de clientes. Créditos de imagen: Previsión
Muchas nuevas empresas incluyen una diapositiva de asesores e inversores. Un consejo asesor de clientes es menos común, pero también lo he visto. En la gran mayoría de los casos, esta es una diapositiva llena de personas que hace que mis ojos se pongan vidriosos, personas que es poco probable que realmente sean de ayuda para su empresa. La diapositiva de Forethought me hizo pensar dos veces porque es una rara excepción a esa regla. Inicialmente me llamó la atención cuando reconocí a Ashton Kutcher de la foto. Eso me impulsó a echar un vistazo más de cerca. Esta diapositiva es extraordinaria y probablemente la primera de este tipo que he visto que en realidad merece ser parte de la plataforma.
Tener al director ejecutivo de Waymo y a un profesor de laboratorio de IA de Stanford como asesores es una flexibilidad. El consejo asesor de clientes incluye (presumiblemente ocupados) clientes que toman decisiones para Pinterest, Instacart y Carta. ¿Y los inversores? Bueno… no siempre está claro cuánto tiempo real invierten los inversionistas individuales en una startup, y esa sería una pregunta que le haría a Forethought, pero ciertamente es un tema de conversación: ¿Cómo logró la compañía agregar un puñado de nombres conocidos? a su tabla de capitalización, y agregarán valor más allá de su efectivo y caras famosas?
Los números contextualizados son sexys
[Slide 17] Recomendaciones de clientes. Créditos de imagen: Previsión (se abre en una ventana nueva)
Incluyo la diapositiva 17 como una “cosa para amar” por un par de razones. Al igual que la diapositiva de los inversores, es raro ver una diapositiva de testimonios de clientes que realmente haga un trabajo pesado. En su mayoría, es la pelusa lo que aparece en lugar de la tracción real. Sin embargo, en este caso, la empresa pudo hacer algo realmente inteligente; La previsión está poniendo en primer plano algunas estadísticas impresionantes de los clientes y respaldándolas con comentarios reales de sus clientes.
En mis empresas emergentes anteriores, he brindado mucha atención al cliente, y si alguien hubiera puesto alguna de esas estadísticas frente a mí, habría comprado en el acto: el 43% de las interacciones con los clientes no resultan en un soporte. ¿boleto? ¿Precisión de enrutamiento del 85%? ¿Gestionar tickets un 21 % más rápido y obtener un 32 % más de productividad de cada miembro de su personal de atención al cliente? Eso es extraordinario en cualquier medida, pero vincularlo a los testimonios de los clientes hace que la historia cobre vida mucho más. Muy bien hecho. También ayuda que la diapositiva esté bien diseñada, sea fácil de leer y que los logotipos muestren que también se trata de una línea sólida de clientes.
En el resto de este desglose, echaremos un vistazo a tres cosas que Forethought podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!