Hay momentos en la vida de una startup en los que realmente no quieres o no necesitas recaudar dinero, pero se presenta una oportunidad tan buena que creas una nueva ronda solo para poder atraer a un inversor estratégico.
Así estaba la empresa danesa de animación y captura de movimiento Rokoko se encontró durante el verano. Escribí sobre su ronda estratégica de $ 3 millones que valoró a la compañía en $ 80 millones, una ronda reunida específicamente para dejar Zepeto comprar su camino a la mesa de gorras de Rokoko.
Cuando sucede ese tipo de cosas, normalmente no necesita un mazo en profundidad; el inversionista ya está bastante seguro de que quiere invertir, y usted está bastante seguro de querer al inversionista. Además, si el trato no se concreta… lo que sea, no necesitabas el dinero de todos modos.
Cuando hablé con Rokoko, me encontré preguntándome: ¿Qué estaban usando como mazo en esta circunstancia tan específica? Afortunadamente, el director ejecutivo de la compañía estuvo feliz de compartir la plataforma conmigo. Entonces, para el desmontaje del pitch deck de esta semana, tengo algo un poco inusual: ¡un mazo de extensión estratégica!
Miremos más de cerca.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas de esta plataforma Diapositiva de portada Diapositiva de problema Diapositiva de solución Diapositiva de hoja de ruta del producto Diapositiva de tamaño del mercado Diapositiva de trayectoria del mercado Diapositiva de “Volante comercial” — diapositiva de modelo de negocio “La plataforma Rokoko en 2 años” — diapositiva de hoja de ruta del producto (redactada) “Conquistando nuevas verticales, comenzando con salud” — diapositiva de oportunidad de mercado/expansión Diapositiva de equipo “Nos movemos en el conjunto de datos de movimiento humano más poderoso del mundo” — diapositiva de trayectoria de mercado “Antecedentes de la empresa” — diapositiva de métricas y progreso (redactada) Proyecciones financieras (redactada) “Rokoko de un vistazo ” — Diapositiva de KPI “Historial de recaudación de fondos” — diapositiva de viaje de recaudación de fondos, con valoraciones Diapositiva de cierre Tres cosas para amar
Si está construyendo una empresa en el espacio de los creadores, será mejor que tenga una plataforma hermosa. Y, oh, Dios mío, Rokoko cumple en ese frente.
Claridad absoluta
[Slide 2] Diapositiva del problema. Credito de imagen: Rokoko
El equipo de Rokoko tiene que ver con el movimiento y la captura del mismo. ¿Cómo demonios capturas eso en una plataforma de diapositivas de fotogramas fijos? Bueno, la diapositiva 2 te da la respuesta. Esta diapositiva es una obra maestra absoluta de la narración. Al contextualizar un ser humano en movimiento junto a una contraparte digital, Rokoko muestra en un solo lado a lado lo que hace.
La fotografía es genial, por supuesto, y evoca movimiento y movimiento. Cualquiera que haya intentado animar algo a mano sabe lo difícil que es lograr que el movimiento se vea natural. Las dos imágenes recorren un largo camino, y el texto aún más acierta: vivimos en un universo en el que es necesario capturar una amplia gama de movimientos para facilitar la vida de los animadores. No es difícil imaginar que eso es cierto para juegos, películas animadas y mucho más. Me encanta la simplicidad de esta diapositiva y cuánto trabajo hace. Es una gran manera de establecer la conversación.
Un gran mercado con grandes mercados adyacentes
¿Sabes todos los elogios que acabo de colmar sobre Rokoko arriba? se pone mejor Ya estoy convencido de que esta es una buena oportunidad, pero luego van y nos dicen que también hay una gran cantidad de oportunidades adicionales:
[Slide 4] Mercados adyacentes. Credito de imagen: Rokoko
Si está construyendo una empresa en el espacio de los creadores, será mejor que tenga una plataforma hermosa. Y, oh, Dios mío, Rokoko cumple en ese frente.
Tiene sentido que los creadores, especialmente los productores de animación y juegos de bajo y mediano presupuesto, sean un mercado grande y en crecimiento. Ver que Rokoko ha pensado (y está ejecutando) una expansión del mercado es exactamente lo que los inversores quieren ver.
Para muchas empresas, retrocedería en este punto, diciendo que esto es fragmentación y falta de enfoque, pero realmente me gusta cómo Rokoko cuenta la historia en este caso: están pensando en salud y ciencias de la vida, web3, deportes, y otros casos de uso, pero no le dan mucha importancia. Muestra que están al tanto de las cosas sin realmente desviar demasiados recursos. Al menos, eso es lo que espero. Si estuviera buscando invertir, les preguntaría cuántos recursos están utilizando, pero dada la forma en que está diseñada y redactada esta diapositiva, confío en que están ejecutando algunos pilotos/pruebas iniciales.
El valor atípico es “Robótica y automoción”, donde la empresa casualmente descarta el hecho de que tienen a Tesla, Volkswagen, BMW, Ford y Mercedes como clientes existentes. Eso está minimizando lo que está pasando, pero es una excelente manera de contar esta parte de la historia. Sí, hay una serie de preguntas que saltan inmediatamente a la mente: ¿Cómo están usando su producto? ¿Cuánto valen los contratos? ¿Cómo los conseguiste? ¿Qué puedes hacer para aumentar tu presencia allí? ¿Cómo puede captar aún más clientes de robótica y automoción? Pero en lo que respecta a la narración, sugiere un mercado central sólido (creadores) y una plétora de extensiones de mercado potencialmente lucrativas. Es un gran lugar para estar como una startup.
Ah, y sobre esos creadores…
La primera vez que hice clic en el mazo de Rokoko, estaba confundido acerca del orden; Habría cambiado las diapositivas 4 y 5. Pero pensándolo más de cerca, veo lo que están haciendo. En lugar de hacer un “este es nuestro núcleo y aquí están las otras oportunidades”, lo están haciendo al revés. La diapositiva 4 muestra la disposición del terreno y luego la diapositiva 5 profundiza en las audiencias principales, mostrando que hay una gran oportunidad de crecimiento.
[Slide 5] Sobre esos creadores… Credito de imagen: Rokoko
Esta diapositiva cuenta una parte tan importante de la historia de Rokoko: la diapositiva 4 cubrió el panorama general, y aquí la empresa hace doble clic en la economía del creador; el contexto adicional muestra dónde colocan su contenido los productores aficionados y profesionales de bajo nivel. Y es alentador ver que la compañía también tiene espacio para convertirse en contenido de alta gama, producido por empresas como Disney+, Apple TV+, Hulu, HBO Max, Prime Video y Netflix. Muestra el ancho y la amplitud de los clientes que están utilizando estos servicios.
Esta ronda se trata de atraer a un inversionista que ya quiere participar, así que perdonaré a Rokoko por esto, pero si se tratara de una ronda de capital de riesgo más general, los invitaría a hablar más sobre lo que es ese “crecimiento fuerte”. parece en números.
En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Rokoko podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!
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