Normalmente no critico los mazos para recaudaciones de fondos que no cubrimos en TechCrunch, pero para Suplidotuve que hacer una excepción porque es una empresa que resuelve un problema espectacularmente interesante.
Las empresas de bienes de consumo envasados pueden producir productos durante todo el día, pero el marketing es un desafío costoso. Los creadores producen contenido durante todo el día, pero no siempre tienen una manera fácil de monetizar su tráfico. Por supuesto, los creadores tienen acceso a marketing de afiliados y/o promoción de productos en nombre de las marcas, pero Supliful viene con otra opción: la capacidad de usar su marca para promocionar suplementos y productos de salud de marca blanca.
Men’s Journal analiza el genio simple del modelo de negocio, y TechRound tiene una entrevista con el fundador que disecciona los detalles de la empresa, su fundador y su formación.
Supliful también afirma que recaudó $ 1 millón con un mazo realmente interesante, que fue lo que hizo que mis pequeños oídos se animaran. Además, fue notablemente franco con sus números y diapositivas, sin censura alguna. Vamos a sumergirnos.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
Este es uno de los mejores mazos que he visto, a pesar de ser feo y estar plagado de errores.
En el primer clic en el mazo, no pude pasar por alto el hecho de que está lleno de errores tipográficos y el diseño es horrible. Pero después de hojearlo con más cuidado, recordé mi regla de oro: las personas están dispuestas a sufrir una mala experiencia de usuario por un buen contenido, pero no sufrirán un gran diseño por un mal contenido. Esta plataforma de 22 diapositivas no es perfecta, pero es un gran ejemplo de cómo una empresa puede usar la narración para demostrar un punto. También usa algunas diapositivas que veo muy raramente en las diapositivas (palancas y predicados financieros, por mencionar un par) que se usan con gran efecto aquí.
Diapositiva de portada Diapositiva de avance de estudio de caso Diapositiva de problema Diapositiva de solución Diapositiva de tamaño de mercado Diapositiva de “Por qué ahora” Diapositiva de “Cómo funciona”: diapositiva de producto Diapositiva de palancas financieras Diapositiva de ventas internas/crecimiento del mercado Diapositiva de estudio de caso Diapositiva de métrica Diapositiva de competencia Diapositiva de predicados Diapositiva de equipo Diapositiva de inversionistas Diapositiva de proyecciones financieras Diapositiva Uso de fondos Diapositiva Información de contacto Diapositiva Diapositiva intersticial: Apéndices Apéndice: Proveedores Apéndice: Oportunidades de mercado adyacentes Apéndice: Crecimiento del creador Tres cosas para amar
Este mazo, a pesar del diseño y los errores tipográficos, es extraordinario, y no me sorprende que Supliful haya recaudado dinero con éxito. Hay mucho para amar, pero dado que hay algunas oportunidades para hacerlo, quiero celebrar las diapositivas más inusuales que funcionan muy bien.
Deslizamiento de palancas financieras
Los fundadores de alta calidad entienden cuáles son los impulsores financieros de su empresa. Esto me apasiona especialmente y, esencialmente, se reduce a “si gastamos 5 veces más aquí, obtenemos 15 veces más ingresos allá” o “si gastamos 2 veces más en este aspecto del desarrollo de productos, recortamos el tiempo de comercialización en una quinta parte”. Saber cómo estas cosas se unen es crucial. Exploré eso más hace unos años:
Supliful tiene una diapositiva completa que muestra que tiene una comprensión profunda de lo que debe hacer para llegar a donde quiere ir:
[Slide 8] Palancas financieras. Créditos de imagen: Suplido
Esta diapositiva es engañosamente simple, pero hace algunas cosas: muestra que en los próximos 18 meses, la empresa quiere alcanzar los $4 millones de valor bruto de mercancías (GMV). Eso es a lo que la industria se refiere como BHAG: una gran meta peluda y audaz.
Pero no es sólo una ilusión; Supliful explica que sabe cómo llegar allí: obtener un margen de beneficio promedio de un tercio. Asegúrese de que obtengan comisiones del 5% en los escaparates. E implemente un plan de suscripción para creadores. Para las personas en el espacio CPG, esos números parecerán no solo razonables, sino eminentemente alcanzables. El efecto psicológico de esta diapositiva es: “Bueno, creo que esta empresa puede lograrlo”.
Esta diapositiva muestra claramente lo que impulsa el crecimiento y la evolución de Supliful, y esa es una lección que los fundadores de startups deben tener en cuenta. Si no puede dilucidar cómo va a alcanzar sus metas, ¿es porque no comprende completamente o porque hay alguna complejidad que aún no ha descifrado?
Diapositiva de pregunta súper clara
[Slide 17] Así es como se hace una diapositiva de “preguntar”, amigos. Créditos de imagen: Suplido
Algo similar a lo anterior, pero en lugar de hablar sobre el objetivo específico, que está relacionado con la comprensión de las finanzas dentro del negocio, esta diapositiva analiza cuánto está recaudando la empresa y qué puede lograr cuando lo hace. Hace dos cosas a la perfección: desglosa cuánto está recaudando Supliful y muestra en qué se gastará el dinero. Estos son los objetivos SMART clásicos: la empresa promete 4000 creadores activos, un programa educativo, 15 proveedores y capacidades de prueba, y herramientas de automatización para que las ventas sean más eficientes para los creadores, todo por 2 millones de dólares. Está claro y es fácil medir si la empresa va por buen camino.
Para los fundadores de startups, la conclusión aquí es que la claridad se vende muy bien. No hay duda de lo que promete la compañía. Mi favorito es que los objetivos están claramente definidos. No se trata de “obtendremos más creadores”, sino de “obtendremos 4000”. No se trata de “comprometeremos con algunos proveedores de alimentos”, sino de “encontraremos 15 y crearemos un laboratorio de pruebas para asegurarnos de que lo que estamos vendiendo esté realmente a la altura de sus promesas”.
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¡Predicados! ¡Yaaaaas!
[Slide 13] Hablemos de predicados. Créditos de imagen: Suplido
Como startup, ocasionalmente estás atrapado entre la espada y la pared; sí, desea cambiar un mercado y cambiar algo significativo, pero cuando lo hace, ¿cómo sabe que los clientes quieren lo que está vendiendo? Una excelente manera de contar esta parte de la historia es usar predicados (ejemplos relacionados en mercados adyacentes) que muestren que lo que está haciendo podría ser posible en su mercado.
Suministro de servicios de impresión bajo demanda seleccionados. Los creadores, y especialmente los caricaturistas y artistas visuales, han vendido durante mucho tiempo sus diseños en camisetas, tazas, carteles, etc. El mercado de impresión bajo demanda para estas audiencias está bien desarrollado y puede señalar una serie de empresas exitosas que usa este modelo para ayudar a los creadores a ganar dinero. Es lógico que la impresión bajo demanda funcione para los dibujantes, pero ¿qué pasa con los creadores de bienestar y fitness? Tah-daaaaah, ahí es donde entra Supliful. Me encanta como técnica de narración de historias porque puedes decir: “Oye, funcionó allí, ¿por qué no funcionaría para nosotros?”
Si puede encontrar un mercado comparable con jugadores sólidos que pueda señalar como un mercado relacionado con lo que está haciendo, puede ayudar a que la historia parezca menos aterradora.
En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Supliful podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!
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