Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: plataforma presemilla de $ 1.2 millones de Five Flute

¿Qué pasaría si los gerentes de productos de hardware tuvieran herramientas tan buenas como las disponibles para los PM de software? Bueno, ese es el mundo cinco flauta quiere vivir. La compañía recaudó una ronda de $ 1.2 millones que cubrí a principios de esta semana. Hoy, echamos un vistazo más de cerca a la plataforma de lanzamiento que usó para aumentar su ronda previa. Five Flute compartió su excelente mazo con nosotros con solo ediciones mínimas, y estoy emocionado de compartirlo con ustedes, junto con mis habituales travesuras de desmontaje. Profundicemos y averigüemos qué funciona bien y qué parece un poco inestable.

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Diapositivas en este mazo

Five Flute levantó su ronda presemilla con un mazo realmente interesante; incluye una cantidad de diapositivas que rara vez veo en los pitch decks, pero la narrativa fluye bien y puedo ver por qué la compañía decidió incluirlas.

La compañía tiene algunas diapositivas que fueron ligeramente redactadas para su publicación: hay logotipos eliminados de las diapositivas 5 y 11, una pequeña cantidad de texto relacionado con planes de productos eliminados de la diapositiva 15, y algunos de los objetivos de la empresa y detalles de recaudación de fondos eliminados de la diapositiva 16. .

Aquí hay una descripción general:

Portada de la diapositiva “Hemos enviado productos de hardware y software a todas las industrias y comprendemos profundamente el espacio del problema”. — diapositiva del equipo “El desarrollo de productos es un proceso interactivo complejo que involucra múltiples disciplinas y una variedad de herramientas”. — descripción general de cómo se fabrican los productos de hardware “La colaboración en el desarrollo de productos de hardware es una pesadilla: las herramientas existentes están aisladas, son específicas de cada disciplina y no funcionan bien juntas”. — diapositiva del problema “Hemos sentido este dolor personalmente”. – un “¿quién experimenta este problema?” diapositiva “Five Flute es una plataforma conectada de seguimiento de problemas para el trabajo interdisciplinario”. — diapositiva de solución “La plataforma de seguimiento de problemas de Five Flute se encuentra donde se realiza el trabajo real”. — diapositiva del producto Diapositiva de demostración “La integración mejora la experiencia del cliente y acelera la adopción”. — Diapositiva del foso “La integración es clave”. — Diapositiva de estrategia de comercialización “Nuestra competencia es estructuralmente incapaz de abordar este nicho”. — diapositiva de competencia Diapositiva de público objetivo Diapositiva de tamaño de mercado Diapositiva de comercialización Diapositiva de hoja de ruta del producto Diapositiva de “Preguntar” Diapositiva de cierre/contáctenos Tres cosas para amar

Una cosa increíble de esta baraja es que, al ver su construcción, puedo imaginar la frustración del fundador de Five Flute. Hay una diapositiva de “cómo se fabrican los productos de hardware”, una diapositiva de “¿quién experimenta este problema?” diapositiva y algunos otros que rara vez se ven en las cubiertas de diapositivas.

Que tiene sentido; en un momento en el que el software se ha comido la mayor parte del mundo, en realidad no hay tanta gente en VC que comprenda completa y profundamente lo que se necesita para construir un producto de hardware. Eso es bueno, en cierto modo, significa que cuando alguien elige construir una empresa en este espacio, es probable que se enfrente a un conjunto competitivo mucho más pequeño. También es una fuente de furiosa frustración: cuando sus inversores potenciales no tienen un marco de referencia, es fácil suponer que el desarrollo de hardware es tan sencillo como escribir e implementar software.

Es divertido ver cómo algunas de estas luchas y desafíos cobran vida en este mazo, y debo decir que el equipo hizo un trabajo extraordinario.

Antes de comenzar a pasar por las tres grandes diapositivas, ¿podemos hacer una pausa con la diapositiva de portada de esta presentación?

Esta diapositiva de portada… :chefs-kiss:

Resume lo que la compañía está haciendo de manera sucinta, preparando el escenario para el resto del discurso. Lo único que agregaría aquí es que esta es una ronda previa, solo para realmente anclar el mazo, pero sigue siendo un comienzo sólido.

Echemos un vistazo a algunos de los otros puntos destacados.

Cómo se fabrican los productos

Admito que antes de que hiciera mucho desarrollo de hardware yo mismo, tampoco sabría nada de esto. El flujo desde el prototipo (“¿Es esto posible?”) hasta el producto final que sale de la línea de montaje de fabricación es fantásticamente complejo. Toma un producto de un prototipo funcional (el producto funciona, pero se ve horrible) a un prototipo de apariencia (el producto funciona y se ve mejor pero no se puede fabricar en masa) a un prototipo hecho (el producto tiene pasado por un producto de “diseño para la fabricación”, y el prototipo es lo más parecido posible a la forma en que se produciría en masa). A esto le sigue un montón de procesos para validar los flujos de trabajo de ingeniería, producción y fabricación, y finalmente el proceso de gestión del ciclo de vida del producto, que suele ser ingeniería de valor (fabricar el mismo producto de forma más económica, con mayores rendimientos de fabricación, etc.).

Es algo complejo, a menudo denominado TVP/TVP/TVP, y cada paso a menudo resulta en montones de iteraciones de diseño y producto. Ahora, si los fundadores estuvieran hablando con inversionistas que entendieron este proceso, esta diapositiva sería completamente superflua. Puedo imaginar la exasperación que sentiría si tuviera que poner una diapositiva como esta en mi pitch deck; pero, por otro lado, como fundador, es su trabajo, en el proceso de lanzamiento, arrastrar a sus inversores y ayudarlos a comprender el tamaño de la oportunidad en juego.

Incluir esta diapositiva es una idea muy, muy inteligente. Pase a la diapositiva y vea si el inversionista emite un gruñido como: “He estado haciendo esto desde tiempos prehistóricos, y puede omitirlo”. Si se inclinan y tienen curiosidad por aprender más, “perderá” parte de su tiempo de presentación hablando sobre este proceso. Frustrante, sí, pero tiene que hacerlo: sin comprender esta pieza del rompecabezas, un inversor no puede invertir.

Felicitaciones adicionales al equipo de Five Flute por hacer uno de los mejores y más concisos resúmenes de este proceso que jamás haya visto; por lo general, todo el proceso toma un puñado de diapositivas. Lo que realmente me gusta de esta diapositiva es que hace que sea muy fácil hacer una pregunta: “¿Entiendes todo esto, o te doy un resumen rápido de cómo los productos de hardware pasan de la idea a los pasillos de compras en Target?”

Para su puesta en marcha, si está haciendo algo particularmente específico u oscuro, no se avergüence de incluir una introducción a su industria/mercado/espacio problemático.

Un gran predicado

Estoy un poco sorprendido de que esta diapositiva no aparezca hasta mucho después de la mitad de la presentación. Habría aconsejado poner esto como la segunda o tercera diapositiva. Sin embargo, hay un método para el genio: llegaré a eso en un momento.

Esta diapositiva es simplemente una gran narración. Muestra que hay predicados para lo que la empresa está tratando de hacer en otra industria. Incluso si el inversionista no está íntimamente familiarizado con el mundo de la producción de videos, es bastante fácil usar la televisión como una forma de contar la historia.

“Oye, ¿sabes cómo un programa de televisión comienza con un guión, luego se filma y luego hacen la edición, la postproducción, los efectos especiales y todo lo demás? Para mantener al equipo de producción al día y facilitar la captura de comentarios a lo largo del proceso, existe Frame.io. Hacemos lo mismo, pero para crear productos físicos”.

El otro punto importante que Five Flute hace en esta diapositiva es que dar prioridad a la integración es una estrategia de comercialización que ha funcionado en otras industrias antes, por lo que no tienen que inventar una nueva estrategia para congraciarse con sus clientes.

Ahora, si pasa a la diapositiva 11, verá por qué esta diapositiva tiene tanto sentido. Esa es la caída de la competencia de Five Flute, y la compañía argumenta que ninguno de los titulares o competidores está posicionado para abordar este segmento. La solución perfecta en este espacio es independiente del producto, lo que significa que si Autodesk fuera a desarrollarlo, necesitaría crear un software que funcione a la perfección con el de sus competidores y que esté profundamente integrado hacia arriba y hacia abajo en el ciclo de desarrollo del producto. Todas las empresas en este espacio hacen eso hasta cierto punto, pero pocas son lo suficientemente independientes como para lograrlo. La diapositiva 10, entonces, establece la diapositiva 11 recordando a los inversores que el flujo de trabajo de integración primero es tanto una estrategia de comercialización como una especie de foso defendible.

Muy bien hecho.

Brillante gente feliz tomados de la mano

Caos. Caos completo, absoluto, frustrante y devastador. Eso es lo que a menudo busca en el desarrollo de productos; en el universo existente de desarrollo de productos físicos, por lo general se necesita un gerente de proyecto particularmente firme para mantener todo apuntando en la misma dirección. El asunto se complica aún más por el hecho de que las diferentes partes del ciclo de desarrollo del producto tienen diferentes prioridades, áreas de especialización y visibilidad de los problemas y desafíos que enfrenta un producto en particular.

Esta diapositiva, más que cualquiera de las diapositivas de esta plataforma, da vida a cómo Five Flute podría llevar a cabo todo el proceso. Al comenzar en la capa de ingeniería y luego poner a disposición herramientas y vistas adicionales, es fácil ver cómo la estrategia de la empresa es tan simple como pueden ser estas cosas: Cree una propuesta de valor que funcione realmente bien para un subconjunto del cliente objetivo, luego expanda agregando conjuntos de características que les interesan a las otras personas del usuario.

Las necesidades del personal técnico, de reparación y de soporte (que a menudo realizan las pruebas y las operaciones de cara al cliente), los equipos de gerentes de ingeniería (que tienen una visión menos detallada pero más estratégica) y otros aspectos del negocio son todos diferentes. En esta diapositiva, Five Flute está mapeando efectivamente cómo planea volverse indispensable en toda la organización del producto. La diapositiva ayuda a posicionar a la empresa en el organigrama de una manera que es fácil de explicar y también muestra muy bien su ambición final.

Como empresa en etapa inicial, siempre existirá la tentación de resolver todo el problema que puede ver pero que lo atrapa: literalmente no puede resolverlo todo con los recursos que tiene disponibles. Reducir el alcance, en este caso, al reducir la audiencia objetivo, es un movimiento muy inteligente.

En el resto de este desglose, echaremos un vistazo a tres cosas que Five Flute podría haber mejorado o hecho de otra manera, ¡junto con su presentación completa!