A lo largo de los años, Mike Butcher ha cubierto hora uno varias veces aquí en TechCrunch. La compañía está utilizando IA para crear soluciones de texto a video con avatares humanos de apariencia realista. El espacio parece estar explotando, y Hour One ha estado en una gran trayectoria. La compañía recaudó $ 5 millones en 2020, estaba asumiendo la vertical de aprendizaje de idiomas y recaudó otros $ 20 millones en una ronda que cerró en abril de este año.
Estoy muy emocionado de echar un vistazo más de cerca al mazo que Hour One usó para subir su ronda más reciente, ¡así que vamos a sumergirnos!
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
Hour One recaudó su ronda de $ 20 millones con una presentación ajustada de 11 diapositivas. La compañía compartió su plataforma, con fecha de noviembre de 2021, en su totalidad, sin ediciones ni redacciones, para que podamos ver lo que vieron los inversores mientras buscaban sus chequeras.
Diapositiva de portada Diapositiva de resumen “De un vistazo” Diapositiva de solución Diapositiva de tamaño de mercado Diapositiva de propuesta de valor Diapositiva de producto 1 Diapositiva de producto 2 Diapositiva de público objetivo Diapositiva de estudio de caso Diapositiva de equipo Diapositiva de cierre Tres cosas que amar
Me encanta una plataforma que es capaz de destilar su historia hasta lo esencial. La mayoría de las presentaciones que estoy viendo en estos días, tanto a través de mi práctica de consultoría como a través de los lanzamientos enviados a TechCrunch, son mucho más largas que las 11 diapositivas de la Primera Hora que se usaron aquí. La pregunta es… ¿fueron demasiado lejos en la escasez? ¡Vamos a averiguar!
¡Me encanta el enfoque “de un vistazo”!
[Slide 2] Este es un gran enfoque para que todos estén en la misma página. Créditos de imagen: hora uno
Admitámoslo: una de las principales razones por las que los fundadores de startups necesitan una plataforma en primer lugar es para ayudar a los inversores potenciales a determinar si quieren reunirse con usted. Tener una diapositiva de resumen puede ayudar a los inversores a determinar si se encuentra en la etapa vertical y de empresa correcta; en otras palabras, puede ayudarlos a decidir si se ajusta a su tesis de inversión. Esta diapositiva tiene algunas de esas cosas bien.
Al liderar con tracción (personajes y videos producidos), clientes e historial de financiación, junto con una captura de pantalla que muestra cómo funciona la interfaz, esta diapositiva contribuye en gran medida a preparar el escenario. Personalmente, habría añadido un par de puntos adicionales:
Un resumen de una línea sobre lo que hace la empresa (podrían funcionar los videos de personajes de IA similares a los humanos con solo hacer clic en un botón). Hacer explícito el modelo de negocio (B2B SaaS). Explique cuánto dinero está recaudando (“Recaudando $20 millones Serie A”).
La lección aquí es incluir toda la información pertinente sobre su empresa en un solo lugar, tan pronto como sea posible en la historia.
Gran resumen del producto.
[Slide 6] Así es como se hace un resumen de producto. Créditos de imagen: hora uno
Aparte del gran juego de palabras en el nombre de su producto, esta diapositiva está repleta de muy buen contenido y ofrece un resumen muy claro de la complejidad del producto que Hour One ya ha creado a través de una historia simple y centrada en el usuario. Para hacer que esta diapositiva sea aún mejor, hubiera preferido que la historia estuviera impulsada por los beneficios en lugar de por las características, pero hace mucho trabajo pesado tal como está.
La razón por la que las historias de productos impulsadas por los beneficios funcionan mejor es obvia: usted ayuda al inversionista a conectar los puntos. No se trata de lo que el usuario puede hacer, sino de por qué podría hacer estas cosas para ahorrar tiempo, dinero y frustración. Así es como podría haberse visto:
No se requiere código -> “Cualquiera puede hacer videos de personajes de IA”. Voces e idiomas –> “Conecta con tu audiencia en su idioma”. Personajes -> “Acepte la diversidad eligiendo entre más de 100 presentadores”. Entrada de datos -> “Contenido personalizado sobre la marcha al extraer fácilmente datos de fuentes externas”.
Por cierto, estoy confundido acerca de esta diapositiva: en la diapositiva de resumen, estamos hablando de más de 150 caracteres, y en esta diapositiva, son 100 presentadores. ¿Son diferentes los presentadores y los personajes? ¿Si es así, cómo? Y si no, ¿por qué los números son diferentes? Supongo que los fundadores podrían hablar más sobre esto a medida que presentan la historia, pero hubiera sido mejor si fuera más obvio por qué hay una diferencia aquí.
Una variedad de clientes objetivo
Las mejores empresas crean un producto que funciona bien para un conjunto de usuarios objetivo y luego amplían la base de usuarios para capturar una participación de mercado más amplia. Hour One cuenta esa parte de la historia en su octava diapositiva:
[Slide 8] Público objetivo. Créditos de imagen: hora uno
Lo que realmente funciona de esta diapositiva es que Hour One puede mostrar la amplitud de su atractivo; cada una de estas categorías podría ser lo suficientemente grande como para construir una empresa exitosa, pero al ser agnóstico vertical, Hour One puede generar un poco de miedo a perderme algo (FOMO) en mí como inversionista: puedo ver fácilmente cómo la empresa podría estar en una extraordinaria trayectoria de crecimiento.
Aparentemente, hoy estoy de un humor quisquilloso y, por buena y clara que sea esta diapositiva, creo que sería aún mejor si combinaran los clientes objetivo con sus resultados. Imagínese cuánto más fuerte hubiera sido esta parte de la presentación si la empresa hubiera utilizado estudios de casos reales para cada una de estas categorías.
Así es como podría verse:
Empresas de comercio electrónico: +15 % del valor medio de la cesta. Inmobiliaria: +19% de consultas. Aprendizaje de idiomas: +40% de retención de vocabulario.
Obviamente, estoy inventando los números aquí, pero como fundador, estos son el tipo de diapositivas en las que realmente puede mostrar qué tan profundo es su conocimiento del mercado. Otro enfoque podría ser hacerlo más impulsado por los beneficios, conectando a los clientes con los casos de uso. “El comercio electrónico usa la Hora uno para conectarse con los clientes” y “Los directores financieros usan la Hora uno para hacer que sus informes financieros cobren vida”.
Para obtener una estrella dorada, combínelos para obtener narraciones aún más profundas: “La empresa X utiliza la hora uno para crear sus programas de capacitación internos, lo que resulta en un aumento del 35 % en la finalización de nuevas iniciativas de capacitación”.
Como fundador de una startup, lo que puede aprender de esta diapositiva es estar siempre atento a las formas en que puede mostrar la profundidad de su conocimiento, tanto en términos de experiencia en el dominio como en el contexto del mercado. Comprender profundamente a sus clientes y que su producto les resuelve problemas reales es una indicación de que hay algo especial en usted y en su equipo; estar en una posición única para resolver un problema se convierte en parte de su “foso”, la razón por la cual nadie más podría estar haciendo lo que está haciendo.
En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Hour One podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!
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