Smalls ha recaudado un total de 34 millones de dólares para su negocio de suscripción de alimentos para gatos. Pero en un mercado competitivo de alimentos para mascotas, ¿cómo se diferencia la empresa de su competencia?
La industria de alimentos para gatos es un mercado extremadamente competitivo, con numerosas marcas y productos que compiten por la atención de los dueños de gatos. La industria se caracteriza por la innovación constante, pero en gran medida en el lado de la comercialización, más que en el producto. Entonces, ¿dónde encaja una empresa como Smalls? ¿Cómo sabe que puede seguir creciendo? ¡Vamos a averiguar!
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
Smalls planteó con una plataforma de 24 diapositivas, que compartió con nosotros en su totalidad con algunas ediciones menores: “La información redactada incluye detalles específicos de la valoración de la empresa y los ingresos actuales”, me dijo un representante de la empresa, pero dijo que ninguna diapositiva estaba completa. omitido
Diapositiva de portada Diapositiva de mercado Diapositiva de problema Diapositiva de misión (“Estamos aquí para hacer 9 vidas 10”) Diapositiva de competencia Diapositiva de producto Diapositiva de cómo funciona Diapositiva de por qué ahora intersticial Diapositiva de métricas comerciales Diapositiva de hitos Diapositiva de equipo Diapositiva de uso de fondos Diapositiva intersticial de rendimiento Diapositiva de CAC Ir a Diapositiva de canales de mercado/crecimiento Diapositiva de apoyo de valor Diapositiva de análisis de abandono Diapositiva de LTV Diapositiva de planes futuros Diapositiva intersticial “De marca de comida para gatos a marca para gatos” — Diapositiva de extensión de mercado, parte 1 Diapositiva de extensión de mercado, parte 2 Diapositiva de extensión de LTV La diapositiva Preguntar e hitos objetivo Diapositiva de agradecimiento Tres cosas para amar
Un montón de cosas realmente geniales me llamaron la atención en este pitch deck, y no lo digo solo porque incluye adorables fotos de gatos.
Lo entendemos, los gatos son quisquillosos con la comida
[Slide 6] Bien jugado. Créditos de imagen: pequeños
No es raro que las empresas descubran oportunidades para un crecimiento más agresivo, y es posible que por eso decidieran tomar más fondos.
Smalls explica por qué tiene una base de fans perfecta. Su notable variedad de formulaciones (con nombres divertidos como pez, pájaro y otras aves) y texturas (suave, molida) significa que hay algo para todos. No podría haber sido logísticamente fácil terminar con 14 SKU diferentes que deben fabricarse y mantenerse en stock, pero aquí hay una empresa que entiende que los animales no siempre comen lo que no les gusta, especialmente los gatos meticulosos. Tener todas estas formulaciones ya en el mercado representa una especie de foso; no es fácil, lo que puede resultar útil para mantener a raya a los competidores.
La forma en que Smalls engancha a los dueños de mascotas es a través de su flujo de pedidos continuo:
[Slide 7] Un paquete de prueba hace que el gato se marque. A partir de ahí, puede optar por suscribirse. Créditos de imagen: pequeños
Métricas sólidas
[Slide 9] Muchos de los números están redactados, pero todavía hay mucho que aprender aquí. Créditos de imagen: pequeños
Me encanta una buena diapositiva de métricas, y aunque la empresa bloqueó muchas de sus cifras reales, lo fascinante aquí es el gráfico de crecimiento a la derecha y las métricas que le interesan a la empresa. Incluso sin conocer los números precisos, puede saber mucho sobre una empresa a partir de lo que considera sus KPI.
Es fantástico que el 86 % de los ingresos sean ingresos recurrentes, y duplicar los ingresos en los últimos seis meses es increíblemente alentador. Es obvio que el equipo de Smalls ha encontrado una fórmula (¿ves lo que hice allí?) para el éxito. El seguimiento de CAC, beneficio por caja, LTV, AOV y ARR son las métricas clave que esperaría de cualquier negocio de suscripción y, en este caso, el negocio está experimentando un crecimiento extremo.
Es un poco curioso que esté recaudando $12.5 millones específicamente (¿por qué no $12 millones o $13 millones o $15 millones?), y en retrospectiva, de todos modos recaudó $19 millones en esta ronda. No es raro que las empresas descubran oportunidades para un crecimiento más agresivo o mayores expansiones de mercado en el proceso de inversión, y es posible que esa sea la razón por la que necesitaron más fondos.
Impresionante parte superior del embudo
La compañía ha diversificado sus canales de adquisición, lo cual es una excelente manera de reducir el riesgo:
[Slide 15] Mezcla de canales en evolución. Créditos de imagen: pequeños
Que menos del 33% de sus adquisiciones provengan de un solo canal es indicativo de un negocio que no ha puesto todos sus gatitos en una sola canasta. Lo que esta diapositiva me dice es que Smalls tiene una visión sólida y relativamente sofisticada del crecimiento: exactamente lo que un inversor querría ver antes de verter una bolsita gigante de billetes de dólar cubiertos de salsa en el tazón de Smalls.
En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Smalls podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!
Source link