En septiembre, el FBI prevenido que más de la mitad de los dispositivos médicos conectados en los hospitales conocían vulnerabilidades de seguridad críticas, y estas fallas están provocando un aumento en los ataques a la industria de la salud. Como informó Carly Page, MedCrypt recaudó una ronda de $25 millones para ayudar a los fabricantes de dispositivos a pensar en la seguridad desde el diseño al crear la próxima generación de dispositivos médicos.
La empresa se graduó en Y Combinator y proporciona software para todo lo que la Administración de Drogas y Alimentos de EE. UU. consideraría un dispositivo médico donde la ciberseguridad podría ser una preocupación, desde bombas de insulina y monitores de frecuencia cardíaca hasta herramientas de radiología basadas en IA y robots autónomos. Estoy seguro de que todos podemos estar de acuerdo en que no queremos vivir en un mundo donde se chantajea a la gente para que los piratas informáticos no envíen sus dispositivos de salud críticos a la basura, así que echemos un vistazo a la historia. MedCrypt compartió con sus inversionistas para elevar su Serie B.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
El mazo MedCrypt Serie B es un mazo ordenado de 12 diapositivas. El director de operaciones de la compañía, Vidya Murthy, quien compartió la plataforma conmigo, dijo que está tal como se presentó, excepto que se eliminó parte de la información de adopción del cliente. Tiene sentido; la seguridad es un asunto delicado, e imagino que mantener la lista de clientes debajo de su sombrero podría ser un movimiento inteligente. La compañía afirma que tres de los cinco principales fabricantes de dispositivos utilizan sus productos.
Diapositiva de la portada Diapositiva del problema Diapositiva del público objetivo/tamaño del mercado Diapositiva de la oportunidad Diapositiva de la misión Diapositiva del producto: Seguimiento de la vulnerabilidad Diapositiva del producto: Monitoreo del comportamiento Diapositiva del producto: Criptografía Diapositiva del producto: Diapositiva del equipo de MedISAO Diapositiva de resumen/tracción Diapositiva de cierre Tres cosas para amar
La plataforma de diapositivas de MedCrypt muestra que es una organización madura con una amplia línea de productos e incluso los comienzos de un juego de influencia en el ecosistema. El mazo es bastante inusual porque le falta una buena cantidad de información que esperaría ver en un mazo de una empresa en esta etapa, pero la narrativa es limpia y (en su mayoría) fácil de seguir.
Una cantidad sorprendente de la plataforma se enfoca en la línea de productos de la compañía, con cuatro de las 10 diapositivas de contenido dedicadas a eso. Tiene sentido contar la historia de una empresa a través de sus productos, pero la plataforma en sí no hace un gran trabajo al respecto; es obvio que necesita una voz en off para contextualizar esta información.
Reuniendo a la industria
[Slide 9] Mediwhatnow? Créditos de imagen: MedCrypt
Esta diapositiva es a la vez muy buena y bastante deficiente. Cuando surgió por primera vez, estaba confundido acerca de qué era MedISAO y por qué estaba en la plataforma de diapositivas de la compañía. Muestra que este mazo fue diseñado con una voz en off en mente en lugar de ser legible por sí solo. Esta diapositiva viene después de tres diapositivas que explican los productos de MedCrypt y usan el mismo diseño. Tal vez ese debería haber sido el aviso de que este también es uno de los productos de la compañía, pero al principio me pareció confuso. ¿Por qué es bueno que la FDA recomiende las membresías de ISAO? ¿Qué diablos es un ISAO? (Tuve que buscarlo en Google; es una organización de análisis e intercambio de información). ¿Por qué es importante que MedISAO sea bueno para MDM? (Lo sé, lo sé. También tuve que buscarlo en Google: fabricante de dispositivos médicos). Yay, tubería de ventas, supongo.
Cuando visité el sitio web de MedISAO, finalmente hizo clic. Preguntas frecuentes del sitio afirma que “MedISAO está organizado por MedCrypt, Inc., una compañía de ciberseguridad que prioriza la atención médica”.
¡Asi que! Llegamos allí al final, lo cual no es realmente bueno para decir sobre un pitch deck. Sin embargo, lo que es tremendamente impresionante es que si MedCrypt puede ser el repositorio central para compartir información de seguridad en todos los dispositivos médicos, tiene la oportunidad de estar al tanto de todo lo que sucede en toda su industria. Es una posición realmente poderosa para estar.
Por supuesto, no hay nada en esta diapositiva sobre el éxito que ha tenido hasta ahora, y su sitio web dice “MedISAO no publica una lista completa de las organizaciones miembros, pero puede ver una lista parcial de miembros en la página de inicio”. Es difícil evaluar si esta es una iniciativa madura y exitosa que está ayudando a consolidar a MedCrypt en su espacio o un sitio web que la compañía lanzó durante un par de tardes. Me hubiera encantado ver algunas métricas aquí, específicamente sobre el valor del canal de ventas del sitio y el impacto que tiene.
Un golpe de tripa de una diapositiva de oportunidad
[Slide 4] Sí, eso parece importante. Créditos de imagen: MedCrypt
Esta diapositiva es un éxito absoluto. No hace falta mucha imaginación para ver cómo hay un mercado enorme con mucho dinero en juego.
Una de las grandes preguntas que se hace un inversor es si existe un mercado para un producto o empresa. Los cambios regulatorios pueden ser un poderoso impulsor para la adopción. Por ejemplo, antes de que la legislación GDPR entrara en vigencia en mayo de 2018, todos los sitios web en Europa y todas las empresas que querían hacer negocios con los países de la UE necesitaban hacer cambios muy rápidamente. Eso creó una industria en auge para las casas de desarrollo web que se especializaron en privacidad.
Bueno, parece que lo mismo está pasando en la industria de dispositivos médicos; esta diapositiva afirma que más de $ 1 billón en dispositivos deben protegerse para cumplir con las normas. Sin embargo, a diferencia del desarrollo web, esta es una industria bastante especializada. Si pensabas que el RGPD era una locura, obtén un montón de HIPAA. Además de eso, a menudo no es trivial actualizar el firmware en los dispositivos electrónicos integrados (esa es parte de la razón por la que estamos en este lío en primer lugar).
Esta diapositiva es un éxito absoluto: no se necesita mucha imaginación para ver cómo hay un mercado enorme con mucho dinero en juego (y mucho dinero para gastar), con un reloj en marcha. Es una tormenta perfecta, y MedCrypt ha construido un barco que podría capearla.
Diapositiva de resumen fuerte
[Slide 11] Gran resumen. Créditos de imagen: MedCrypt
Personalmente, no soy fanático de LEER GRANDES CANTIDADES DE TEXTO EN MAYÚSCULAS; es gritón y poco amigable para el lector. También significa que las personas que son expertas en lectura rápida no pueden usar sus habilidades de lectura rápida. Aparte de eso, esta diapositiva es excelente para terminar. Incluye una gran cantidad de información realmente buena: resume la oportunidad de mercado, los productos, la cantidad de clientes y las recaudaciones de fondos anteriores, y ayuda a establecer el tono para las preguntas y respuestas al final. Otro enfoque habría sido mover la diapositiva de resumen al comienzo de la plataforma para establecer el tono, pero funciona de cualquier manera.
En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que MedCrypt podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!
Source link