Tenemos una plataforma de lanzamiento bastante única en nuestras manos hoy.
Hace unos años, la empresa de hardware para automóviles AR caminoray recaudó $ 80 millones con una valoración de medio billón en una ronda de la Serie C liderada por Porsche, ¡y estoy muy emocionado de mostrar su presentación hoy! Sí, es un poco más antiguo que algunos de los mazos que solemos derribar, pero es raro que tenga en mis manos un mazo íntegro y 100% sin editar que resultó en una valoración de medio unicornio.
El mazo de WayRay consta de la friolera de 75 diapositivas, alrededor de 50 más de las que normalmente recomendaría para un mazo como este, y está claro que los fundadores tomaron un rumbo diferente al que estamos acostumbrados a ver en estos días. No obstante, no se puede discutir con una recaudación de fondos exitosa de este calibre.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Toboganes en la cubierta
Por lo general, enumero aquí todas las diapositivas en una plataforma para que pueda obtener una descripción general. Pero como mencioné anteriormente, este mazo contiene 75 diapositivas, y muchas de ellas no son particularmente claras en términos de para qué sirven realmente. Solo hojear el mazo me deja realmente confundido en general, pero explicaré por qué eso es algo malo en un momento.
Comencemos describiendo lo que hay en el mazo y luego echemos un vistazo a cómo se une todo, qué funciona y qué necesita mejorar.
Diapositiva de portada “Lo que nos hace sobresalir” — Diapositiva de USP Nuestra misión — Diapositiva de misión Diapositiva gráfica Diapositiva de inversionistas anteriores “Liderazgo en holografía” — Diapositiva de descripción de la plataforma Diapositiva de portada — “Nuestro enfoque principal” “Creemos que el parabrisas del automóvil es lo más natural medio para entregar contenido AR.” Capas tecnológicas — Tech stack Capas tecnológicas — Implementación tecnológica AR Marketplace — Ejemplo de caso de uso 1 AR Marketplace — Ejemplo de caso de uso 2 AR Marketplace — Ejemplo de caso de uso 3 AR Marketplace — Para el conductor AR Marketplace — Para el pasajero Ventajas tecnológicas “Ventajas de la AR de WayRay Diapositiva de características del producto HUD” “Comparación de tecnología”: compare las pantallas de visualización frontal con la competencia “Comparación de tecnología”: compare las pantallas de visualización frontal con la competencia “Para nosotros, los HUD convencionales no son competencia”: diapositiva de posicionamiento “Pantalla de realidad profunda”: descripción general del producto diapositiva “HUD convencional”: muestra lo que hace la competencia “Gran avance en volumen”: muestra cómo los HUD de WayRay ocupan un espacio más pequeño en los automóviles Diapositiva de portada: “Dónde estamos ahora” “Estamos preparados para firmar contratos comerciales”: diapositiva de tracción “Auténtico AR HUD: desde el concepto hasta la comercialización”: diapositiva de la hoja de ruta del producto “Cuando se introduce en un modelo de vehículo”: explica la “pegajosidad” del producto entre los años del modeloDiapositiva de modelo de negocios Diapositiva de portada: “Cómo trabajamos” Diapositiva gráfica: “Hacer tecnología profunda” Diapositiva gráfica: “Hacer tecnología profunda” “Integración vertical” — Diapositiva de ventaja competitiva Diapositiva gráfica: “Holografía” Diapositiva gráfica: “Holografía” “Avances revolucionarios en holografía”: descripción general de la tecnología Diapositiva gráfica: “Láseres personalizados” “Diseño óptico de PGU”: muestra cómo se diseña el HUD “Técnicas de ingeniería avanzadas”: muestra cómo se diseñan los productos “Motor de renderizado AR”: diapositiva del producto “SDK AR verdadero” — Diapositiva de desarrollador de aplicaciones de terceros Diapositiva de portada — “Descripción general de WayRay” Equipo WayRay — Diapositiva 1 del equipo Equipo WayRay — Diapositiva 2 del equipo Equipo WayRay — Diapositiva 3 del equipo Equipo WayRay — Organigrama de los departamentos de I+D Equipo WayRay — Diapositiva del equipo de química Equipo WayRay — Equipo de diseño slide WayRay Team: equipo de ingeniería electrónica slide WayRay Team: equipo de ingeniería de hardware slide WayRay Team: equipo de óptica y holografía slide WayRay Team: equipo de soluciones de plataforma slide WayRay Team: equipo de control de calidad slide WayRay Equipo: diapositiva de ingeniería de software Equipo WayRay: diapositiva del equipo del Swiss Technology Center WayRay Labs: diapositiva de laboratorio láser WayRay Labs: diapositiva de laboratorio de holografía WayRay Labs: diapositiva de producción experimental WayRay Labs: diapositiva de instalación de ensamblaje de PCB WayRay Labs: diapositiva de laboratorio de prueba WayRay Labs: diapositiva de taller CNC WayRay Labs — Diapositiva de equipos de metrología Diapositiva de portada — “Hacia dónde nos dirigimos” Nuevos mercados/innovaciones radicales — Diapositiva de posicionamiento Pantalla AR holográfica complementaria — Diapositiva de productos futuros “Aplicación en múltiples industrias” — Lluvia de ideas sobre la comercialización Equipos de construcción — Ejemplo Diapositiva de caso de uso “Soluciones de ventanas laterales AR en trenes” — Diapositiva de caso de uso de ejemplo “Soluciones de ventanas laterales AR en cabinas” — Diapositiva de caso de uso de ejemplo “Vidrio inteligente AR” — Diapositiva de caso de uso de ejemplo Premios — Diapositiva de premios recibidos Eventos — Eventos de CES 2017 — Eventos de CES 2018 — Diapositiva de cobertura de medios de CES Asia 2018 Diapositiva de agradecimiento Tres cosas para amar
Hay un montón de cosas increíbles para aprender con estas muchas diapositivas. Para empezar, estas diapositivas han sido diseñadas extraordinariamente bien.
WayRay opera en el espacio de automóviles OEM. En otras palabras, para que sus productos se vean en el mundo, deben ser probados y aceptados por los fabricantes de automóviles, quienes luego deben agregar el producto a una versión futura del automóvil.
Es una perspectiva desalentadora porque este tipo de tratos pueden prolongarse para siempre. He trabajado con nuevas empresas que han tenido que esperar más de una década desde sus primeras conversaciones con un fabricante de automóviles hasta que la tecnología estuvo disponible en un automóvil que puedes comprar. Es lógico que tal esfuerzo requiera mucho capital, pero también significa que una vez que supera ciertos obstáculos, está en un camino bastante claro hacia el mercado.
Hay evidencia de ambos en esta baraja.
Hoja de ruta súper clara
[Slide 26] La hoja de ruta de WayRay muestra claramente sus planes. Créditos de imagen: WayRay (abre en ventana nueva)
Me encantó la forma en que la compañía presenta sus planes y sus hitos hasta la fecha en una hoja de ruta realmente simple (juego de palabras). La compañía dibuja una imagen clara de dónde está y qué está tratando de hacer.
Tendría muchas preguntas sobre este cronograma (una RFQ del segundo trimestre de 2022 para la producción en 2023 no parece realista en mi experiencia), pero aprecio la claridad y los objetivos definidos que la empresa ha establecido.
Uno de los fosos más profundos que he visto en mucho tiempo.
[Slide 32] Integración vertical hasta el final. Créditos de imagen: caminoray
A menudo recomiendo a las empresas jóvenes que hagan solo lo que es absolutamente fundamental para su negocio y subcontraten o usen plataformas para todo lo demás. WayRay adopta un enfoque diferente: cuenta con personal interno para cada aspecto del proceso de desarrollo y fabricación de su producto.
La compañía enumera específicamente Óptica y Holografía, Ingeniería de Hardware, Software y Electrónica, Control de Calidad, Diseño y Química. Para algunas compañías de hardware, no hubiera esperado otra cosa, pero en este caso, es útil explicar que WayRay está adoptando un enfoque bastante amplio. Tanto aquí como en otras partes de la plataforma, se vuelve inquebrantablemente claro que la compañía tiene un interés real y una inclinación por la investigación y el desarrollo.
WayRay hace un gran trabajo mostrando el mundo en el que quiere vivir.
En particular, la compañía no dice si tiene un ejército de abogados de propiedad intelectual que se aseguren de que sus activos estén protegidos. De hecho, la palabra “patente” no aparece en ninguna parte del pitch deck, lo que parece un descuido.
No obstante, la compañía dice: “La propiedad intelectual subyacente de nuestras innovaciones de tecnología profunda está bien protegida y es difícil de reproducir”. Como inversor, me hubiera encantado saber un poco más sobre cuántas patentes está generando la empresa, en qué partes del mundo y cuántas patentes se han aprobado.
Pintar un cuadro de un mundo muy diferente
[Slide 67] Una cosa en la que los fundadores acertaron: ayudan a los inversores a imaginar un mundo diferente. Créditos de imagen: WayRay (abre en ventana nueva)
Ser fundador es un viaje solitario y salvaje hacia un futuro que puedes ver claramente pero que aún no existe. La narración es una parte importante para convertir esa historia en realidad, y WayRay hace un gran trabajo mostrando el mundo en el que quiere vivir.
Esta plataforma tiene una serie de diapositivas que muestran posibles casos de uso, como la maqueta de la ventana del tren de realidad aumentada anterior, como destinos turísticos con superposiciones de carreteras y pueblos que podría estar viendo que agregan información. ¿Es necesario? Quién sabe. Pero es tan genial que me emociona imaginar cómo sería vivir en este mundo.
Como fundador, si eres capaz de inspirar sueños del mundo que estás describiendo, estás haciendo un trabajo increíble. No me sorprendería en absoluto si estas visiones, bellamente representadas y mostradas en toda la plataforma de lanzamiento, son algunas grandes oportunidades para que eso suceda.
En el resto de este desglose, veremos tres cosas que WayRay podría haber mejorado o hecho de manera diferente, junto con su presentación completa de 75 diapositivas, sin editar y sin abreviar.
Tres cosas que se pueden mejorar
¡Ho chico! Bien, dejemos esto claro: 75 diapositivas son demasiadas diapositivas.
Lo que es peor, algunas de estas diapositivas me hacen preguntarme para quién son. Parece que quien armó estos toboganes estaba realmente entusiasmado con la tecnología (y eso es maravilloso), pero luego gritan sobre algunas de las cosas incorrectas desde los tejados, lo que de alguna manera desvía el campo de la pista.
Source link