Honeycomb recaudó 50 millones de dólares para hacer más visible el nuevo panorama de plataformas y servicios. Su objetivo a largo plazo es facilitar la vida de las personas que operan grandes plataformas de software.
“Lo que vimos en 2015 y 2016 es que el mundo se movía en una dirección en la que esa complejidad era inevitable, ya sea en un mayor interés en poder hacer cosas como el desglose por ID de cliente o esta complejidad explosiva que estaba a punto de entrar en escena impulsada por Kubernetes, microservicios y contenedores. Nosotros [believed] el mundo [was] va a necesitar una herramienta como esta que permita a los usuarios tener velocidad y flexibilidad”, dijo Christine Yen, cofundadora y directora ejecutiva de Honeycomb, a TechCrunch en una entrevista anterior.
Encuentro esto fascinante y estaba emocionado de revisar el pitch deck de la compañía para obtener más información.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
La compañía no eliminó ninguna diapositiva de su plataforma de 18 diapositivas, pero redactó las cifras de ingresos y desdibujó los logotipos de los clientes y la competencia.
Este es un desglose rápido de la miel que Honeycomb usó para conseguir $50 millones en la colmena:
Diapositiva de portada Diapositiva de resumen de datos Diapositiva de problema Diapositiva de solución Diapositiva de panorama competitivo Diapositiva de descripción general de la categoría de producto Diapositiva de panorama del cliente parte 1 (en su mayoría redactada) Diapositiva de panorama del cliente parte 2 (en su mayoría redactada) Diapositiva de posicionamiento en el mercado Diapositiva de propuesta de valor Diapositiva de historial/cronología del producto Intersticial de acceso al mercado diapositiva GTM: enfoque de aterrizaje y expansión diapositiva GTM: diapositiva vertical de juegos Going Forward diapositiva intersticial Diapositiva de equipo La diapositiva Ask Diapositiva de cierre Tres cosas para amar
Honeycomb está construyendo un producto que, basado solo en su tracción, es claramente necesario y hace un buen trabajo tejiendo su historia.
¡Así es como se hace una diapositiva de “preguntar”!
[Slide 17] ¡Mira eso! ¡¡Sí!! Créditos de imagen: Panal
Una de las cosas que más me molestan de las presentaciones de diapositivas es que la gran mayoría de los fundadores se equivocan en esta diapositiva. Es un soplo de aire con aroma a miel ver a una empresa hacerlo tan bien. Honeycomb aclara la necesidad ($ 50 millones) y precisamente lo que hará con el dinero: Runway hacia 2026, un objetivo ARR específico y la opción de enfocarse en el crecimiento o estabilizarse en un negocio rentable y en funcionamiento. También establece la preparación para la OPI como un objetivo (que es un poco confuso; ¿significa eso que quiere estar listo para la OPI y luego recaudar otra ronda para hacer la OPI, o los $50 millones incluyen todo el mantenimiento que se necesita para completar una OPI? oferta pública inicial?), junto con algunos objetivos un poco ambiguos, pero lo suficientemente claros en torno a los canales y el producto.
Usaría esto como su línea de base para una diapositiva de “preguntar”. Sea claro, esté enfocado. Muestre lo que su recaudación de fondos logrará. (Si bien la compañía menciona 2026, la pista no es el foco principal de la diapositiva, que es exactamente como debería ser).
Desearía que más diapositivas del equipo se vieran así, pero…
Bien, para una diapositiva de equipo, esto no es genial: no explica por qué todas estas personas encajan en el mercado/fundador, y no muestra por qué este equipo está en una posición única para llevar a Honeycomb al siguiente nivel. Específicamente, para una ronda que sugiere que una IPO podría ser inminente, quiero saber que al menos algunas de las personas en el liderazgo saben cómo lograrlo o al menos cuentan con el apoyo de personas que tienen experiencia en IPO.
[Slide 16] Deslizamiento del equipo! Créditos de imagen: Panal
Y, sin embargo, este equipo es refrescante por lo diverso que es, lo que lamentablemente es bastante raro en el mundo de las startups, y especialmente en los negocios SaaS empresariales B2B. Tener un equipo de liderazgo diverso no sucede por accidente; es un esfuerzo concertado en la contratación y formación de equipos. Inversionistas, tomen nota.
Por supuesto, esta no es una “solución” fácil. Si está armando una plataforma de diapositivas para aumentar su próxima ronda, y esa es la primera vez que se da cuenta de que la diapositiva de su equipo está llena de tipos blancos educados en Stanford, bueno, ninguna cantidad de narración creativa puede salvarlo. Es esencial pensar en el tipo de empresa que desea construir y poner en el mundo. Como fundador de una startup, puede elegir el tipo de organización que desea crear.
Entonces, ¿quién necesita esto de todos modos?
Para las personas que no están inmersas en desarrollo y software, una plataforma de observabilidad de ingeniería de software puede parecer muy especial. Al diablo con los logotipos borrosos, esta diapositiva hace un gran trabajo al contar la historia:
[Slide 7] Una narración excelente significa que ni siquiera necesita ver el logotipo. El punto está hecho. Créditos de imagen: Panal
Confía en mí cuando digo que hay algunas marcas serias y conocidas en esta diapositiva. Pero incluso con los logotipos difuminados, esta diapositiva hace un magnífico trabajo al contar la historia de la empresa: muestra la variedad de empresas y sectores que trabajan con Honeycomb. “¿Para quien es este producto?” es una pregunta que todos los inversionistas se harán, y con esta diapositiva, está claro que la respuesta es: casi todos.
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