Cubrimos muchas nuevas empresas de salud aquí en TechCrunch, ¿y sabes por qué es realmente difícil entusiasmarse? Una farmacia en línea que recaudó otra ronda de financiación.
No me malinterpretes, Farmacia Alto recaudar una Serie E es impresionante, al igual que recaudar $ 200 millones. Pero siendo realistas, esas empresas a menudo no aparecen en mi radar: son demasiado grandes para ser nuevas empresas y no han tenido un evento de liquidez (es decir, una oferta pública inicial, una adquisición o una quiebra), por lo que no hay muchas noticias. allá.
“La empresa revolucionó una industria existente con un nuevo modelo comercial, le ha ido bien durante un tiempo y ahora está recaudando más dinero para hacer más de lo mismo, excepto que más” es difícil de contar una historia convincente. Especialmente cuando eso, aunque con números ligeramente más pequeños, también fue la historia en 2017. Y en 2020, cuando la compañía recaudó una Serie D de $ 250 millones.
Sé que suena un poco mediocre para alguien que escribe sobre empresas para ganarse la vida, pero, quiero decir, escucha la cita del fundador de comunicado de prensa de la empresa sobre esta recaudación de fondos:
“Nos hemos enfocado con precisión durante los últimos siete años en la creación de soluciones para los problemas fundamentales que aquejan a la rota industria farmacéutica. Estamos muy orgullosos del progreso que ha logrado el equipo, consolidando silenciosamente nuestra posición como líder del mercado en el mercado de farmacias digitales en rápido crecimiento”, dijo el cofundador de Alto, Jamie Karraker. “Estamos encantados de que esta nueva financiación nos permita continuar definiendo esta industria en evolución y ayudar a que incluso más pacientes obtengan la atención que merecen”.
Esas son muchas palabras para decir, bueno… sí: la compañía revolucionó una industria existente con un nuevo modelo de negocios, le ha ido bien por un tiempo y ahora está recaudando $200 millones para hacer más de lo mismo, excepto que más.
Este es el equivalente de diapositivas de un comediante de pie en un escenario, mirando a los focos, murmurando “¿farmacias, amirite?”
En el mundo sexy y de rápido movimiento de las nuevas empresas en etapa inicial, a menudo es difícil olvidar que hay un término medio. Algunas empresas salen rápidamente por miles de millones de dólares. Algunos chocan y se queman en una cabalgata de pleitos. Pero como reporteros, nos estamos haciendo un flaco favor a nosotros mismos (y a nuestros lectores): hay una gran cantidad de empresas que se esfuerzan hasta los huesos en el camino hacia el éxito, cliente por cliente, métrica por métrica, mercado por mercado. Seamos honestos, no hay muchas empresas que recauden cinco rondas de financiamiento de crecimiento institucional, con medio billón de dólares de inversión levantado en el camino.
Cuando logra tantas rondas y tantos años después, es mejor que tenga algunos trucos increíbles bajo la manga, métricas sólidas y algunos planes sobre qué hacer a continuación para llevar a la empresa a donde debe estar. Parece que Alto lo hizo: le contó al mundo sobre su recaudación de fondos de $ 200 millones en enero de este año. Luego, el 30 de junio, la compañía anunció que tiene un nuevo CEO en forma de ex ejecutivo de Amazon y veterano de GM de 25 años Alicia Boler Davis.
Después de leer todo esto, tenía curiosidad por ver cómo una empresa cuenta la historia anterior en forma de plataforma de lanzamiento para los inversores. Y, quizás lo más notable, qué partes de la historia no se muestran en la plataforma de lanzamiento.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas de este paquete Portada de la diapositiva Resumen de tracción y métricas Portada de la diapositiva: descripción general del negocio “La experiencia farmacéutica actual es altamente ineficiente” – diapositiva del problema “La farmacia es la industria de consumo más grande que aún está fuera de línea” – diapositiva de la oportunidad “La experiencia actual está rota para pacientes y proveedores ” — diapositiva del problema “La experiencia de Alto soluciona eso” — diapositiva de la solución “Propuesta de valor del paciente de Alto” — diapositiva de la propuesta de valor “Propuesta de valor del proveedor de Alto” — diapositiva de la propuesta de valor “Con una plataforma de software integral que potencia la próxima generación de farmacias ” — diapositiva del producto “Alto ofrece un enfoque diferenciado” — diapositiva de la competencia ” Alto alinea de manera única el ecosistema de atención médica más amplio” — diapositiva de contexto del mercado Diapositiva de la portada — Estrategia comercial y de crecimiento Diapositiva de tracción de ingresos “Nuestra estrategia de crecimiento” — diapositiva de lanzamiento al mercado “ Alto está escalando de manera rápida y eficiente” — diapositiva de lanzamiento regional “El movimiento GTM impulsado por el proveedor de Alto impulsa la participación del paciente, habilitando la billetera y el margen Expansión”: diapositiva de estrategia de marketing “Las oportunidades de expansión para Alto son atractivas y significativas”: diapositiva de estrategia de crecimiento de mercado adyacente Diapositiva de portada: resumen de operaciones “La farmacia se encuentra en medio de una cadena de suministro compleja y confusa”: diapositiva de gráfico operativo Diapositiva de cierre
La compañía eliminó tres diapositivas del mazo que me envió, y algunos de los números en el mazo fueron redactados. Dos de las diapositivas eliminadas eran capturas de pantalla de demostración de productos y la última contenía contenido confidencial desde el punto de vista financiero.
Tres cosas para amar
Hay una gran cantidad de datos y presentaciones increíblemente fluidos en este paquete de 21 diapositivas, con grandes ganancias en el camino. Aquí hay tres de mis favoritos:
Golpéalos con datos
[Slide 2] Ir directo al grano. Créditos de imagen: Farmacia Alto (abre en ventana nueva)
La tracción lo es todo: eso es cierto para todas las empresas emergentes, pero se vuelve cada vez más importante cuanto más tiempo lleva la empresa. Alcanzar esos hitos, hacer crecer ese crecimiento: es el nombre del juego. Alto no se anda con rodeos y se lanza directamente a un resumen de cinco puntos de por qué los inversores deberían mostrarles el dinero. Francamente, esta diapositiva es una lista de logros digna de un premio.
Duplicar su ARR año tras año es una gran marca de crecimiento que hará que todos los inversores se pregunten: “¿Cómo, y puede hacerlo de nuevo?” “Margen de contribución positivo por pedido” es hablar de finanzas para “si vendemos más de estas cosas, ganaremos más dinero”. La empresa también muestra que la cifra fue negativa en 2019. Eso significa que en 2019, la empresa perdía más dinero cuantos más pedidos cumplía. En los tres años intermedios, cambió eso y estableció una meta aún más beneficiosa para el próximo año.
El modelo de expansión geográfica es muy interesante; si, más adelante en la presentación, la empresa puede convencerme de que realizó 11 implementaciones geográficas y ahora tiene un libro de jugadas sobre cómo conquistar nuevos mercados, eso podría marcar a la empresa como una apuesta relativamente segura para una startup.
Leer entre líneas y más allá de la jerga comercial: la empresa está creciendo increíblemente rápido y tiene clientes fantásticamente satisfechos. Está recaudando dinero porque sus gastos operativos y de investigación y desarrollo son lo suficientemente altos como para que, en general, tenga pérdidas. Pero si es capaz de agilizar el marketing y la adquisición de clientes, podría convertirse en una empresa rentable. ¡Y mira! Tiene una forma de implementarse en nuevos mercados de manera fácil y rápida.
Es un resumen increíblemente bueno de una empresa impresionante y, como inversionista (si invirtiera en la etapa de crecimiento tardío), estaría muy entusiasmado con los próximos 55 minutos de mi vida.
“Mercado maduro listo para la disrupción”
[Slide 5] Vamos. Créditos de imagen: Farmacia Alto
(Se abre en una nueva ventana)
Esta diapositiva cuenta dos historias increíbles, ambas relacionadas con el tamaño y la oportunidad del mercado. Por un lado, como industria, las drogas son más grandes que Uber y todos los servicios de entrega de alimentos combinados. La otra es esta: la entrega de alimentos, el transporte compartido y los viajes se han vuelto en línea, y probablemente puedas pensar en una docena de salidas de unicornios en cada una de esas categorías. Si yo fuera el CEO, estaría saltando de un lado a otro en este punto, señalando ese número del 1 % e insinuando fuertemente algo como: “¿Qué tan mal tenemos que hacerlo para no tener éxito en este mercado?” ?”
Basado en el desempeño de la compañía hasta la fecha y la enormidad del mercado, a menos que haya algunas señales de alerta importantes que aparezcan más adelante en este discurso, esto comienza a verse cada vez más como una inversión bastante segura con una gran oportunidad adjunta. Hay una clase de VC que están completamente preparados para empujar a las nuevas empresas que duran un poco desde que “les va bien” hasta la OPI, y no me sorprendería en absoluto si viéramos uno de esos en un futuro cercano de Alto.
Además, amigos, así es como se hace una diapositiva del tamaño del mercado. Está tan bien hecho.
Vamos a traumatizar un poco al lector.
[Slide 6] Este es el equivalente de diapositivas de un comediante de pie en un escenario, mirando a los focos, murmurando “¿farmacias, amirite?” Créditos de imagen: Farmacia Alto(Se abre en una nueva ventana)
El mejor truco para contar historias en el libro de jugadas de cómo lanzar es hacer que cobre vida. Y, en los EE. UU., con su atención médica indeciblemente complicada, el diagrama anterior es dolorosamente familiar. Desde obtener una receta de su médico hasta tener el medicamento en sus manos puede ser una tarea de Sísifo llena de frustración y rabia asesina. Al jugar con esa experiencia y luego agitar una varita mágica para mejorarla, haces cosquillas en el hueso de la empatía de tus inversores.
Tienes exactamente una suposición para adivinar qué es la diapositiva 7.
Oh, está bien, entonces, porque lo preguntaste tan amablemente:
Es un truco de narración tan antiguo como el marketing mismo: plantea un problema doloroso con el que la audiencia pueda identificarse, luego véndeles el problema a ese mismo problema en la siguiente escena.
Es tan simple, pero Alto lo hace fantásticamente bien aquí.
En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Alto Pharmacy podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!
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