Dónde encaja StockX en el negocio de las zapatillas

StockX EC-1 Parte 3: Panorama competitivo y de consumo

Antes de StockX, los compradores de zapatillas tenían eBay, campamentos en tiendas de zapatillas y foros de Internet como vías para conectarse con otros entusiastas y encontrar los zapatos más deseados. Cinco años después, el impacto del mercado secundario basado en datos es omnipresente en la tecnología, los mercados secundarios, el negocio de las zapatillas de deporte, el espíritu empresarial, la cultura exagerada o incluso solo en las tiendas minoristas en su conjunto.

El momento de la compañía fue acertado, aprovechando la ola del ascenso de Instagram al tiempo que traía un mecanismo de mercado a la creciente popularidad de esta categoría. Sin embargo, StockX no es el único que se dirige a este sector cada vez más lucrativo. Han surgido nuevas empresas de comercio electrónico y empresas de tecnología para apuntar a este consumidor cultural conectado, y StockX ha tenido que funcionar rápidamente para mantener su liderazgo en el mercado y el producto. Mientras tanto, los cambios externos pueden tener grandes efectos en los precios de las zapatillas y la Generación Z está determinando cada vez más el futuro de este mercado. Es un negocio en rápido movimiento, y la forma en que StockX lidera y compite es fundamental para comprender su futuro.

Cultura de las zapatillas filtradas por Instagram

Si bien la cultura de las zapatillas ha sido vibrante durante mucho tiempo, Instagram y las redes sociales permitieron el acceso mundial a subculturas como las zapatillas y la ropa de calle y las introdujeron en la corriente principal. Conversaciones y comunidades de zapatillas que alguna vez se alojaron en foros en línea como NikeTalk, Reddit y Twitter de Kicks On Fire comenzó a extenderse a Instagram alrededor de 2013 a medida que la plataforma crecía.

“Un desplazamiento por Instagram por la mañana, dependiendo de lo que te brinde el algoritmo y a quién sigas, sin leer una sola palabra puede darte una idea de lo que está sucediendo y, en este caso, es lo que está sucediendo dentro de la comunidad global de zapatillas. , que Instagram no solo reunió, [but] en cierto sentido, creado ”, reflexionó el periodista de zapatillas Russ Bengtson.

Continúa diciendo cómo amplificó la comunidad en torno a las tiendas de zapatillas. “Antes de Instagram, tal vez solo escuchabas a alguien con un trabajo allí o de alguien que realmente tenía un par de zapatos, pero ahora, sin siquiera ir a la ciudad donde se encuentra la tienda, puedes ver lo que esa tienda tiene en sus estantes. , puedes ver el exterior de la tienda, puedes hablar con las personas que la dirigen o con las personas que diseñan las cosas para ella. Puedes ser una parte más integrada de esa comunidad sin salir de casa “.

Instagram llevó la cultura de las zapatillas a las masas, por lo que el momento estaba del lado de StockX para su lanzamiento en 2015, específicamente con su enfoque en el calzado exagerado justo cuando se catapultó a la corriente principal. La compañía ofreció el punto de entrada más fácil para que los extranjeros compraran con su formato de oferta / demanda, su compra y venta con un solo clic, así como sus procedimientos de autenticación. Con cada compra, los forasteros que sabían poco sobre el mercado de las zapatillas se acercaban mucho más a pertenecer a una cultura que anteriormente había establecido barreras de entrada tan altas.

StockX es exagerar las tendencias como Instagram es la popularidad. El “mejor” producto no refleja necesariamente el precio más alto. En cambio, es representativo de la mayor demanda de las masas, y la plataforma ofrece datos sobre cómo el bombo publicitario se traduce en dólares.

“Instagram y otras plataformas han sido clave para que el lado de la demanda de la ecuación pueda resaltar elementos que representan la influencia y el calor de la marca en la industria. Somos un reflejo perfecto como plataforma de lo que está sucediendo en la cultura actual ”, dice el CEO de StockX, Scott Cutler.

Dónde encaja StockX en el negocio de las zapatillas

Esa combinación de popularidad y tendencias exageradas ha creado una economía masiva. En 2014, el cofundador y ex director ejecutivo de StockX Josh Luber dijo El negocio de zapatillas de eBay totalizó $ 338 millones, que fue un 31% más alta que en 2013. Para la primavera de 2015, Según los informes, el mercado secundario de zapatillas se estimó en mil millones de dólares.. En total, el La industria del calzado deportivo de EE. UU. Valió la pena $ 17.2 mil millones y $ 17.5 mil millones en 2015 y 2016, respectivamente, y para 2017, creció a $ 19.6 mil millones. No hay duda de que la comunidad de zapatillas estaba gastando el dinero en un mercado con mucho riesgo, rápido crecimiento y muy pocas salvaguardas o regulaciones de precios.

Con tanto dinero en juego, no es sorprendente que un grupo de empresas se hayan dirigido a esta categoría. Quizás ningún mercado ha tenido la longevidad de eBay, que siempre ha sido un mercado para todos y para todo, con zapatillas que representan solo una fracción de sus transacciones. Sin embargo, la educación es clave y las barreras de entrada a la plataforma son altas: los vendedores deben construir una reputación positiva y, para comprar zapatillas, los compradores deben estar lo suficientemente al tanto de lo que deben buscar en términos de falsificaciones, estafas y precios.