Cuatro meses después de una ronda semilla, Ascender está de regreso con su primer gran impulso para permitir que la compañía amplíe su herramienta de seguros comerciales “compre ahora, pague después” que combina financiamiento, cobranzas y cuentas por pagar.
Hoy, la compañía anunció $30 millones en financiamiento Serie A junto con $250 millones en préstamos para financiar préstamos de primas de seguros por parte de Hudson Structured Capital Management (HSCM Bermuda).
La porción de capital estuvo liderada por Index Ventures e incluyó nuevos inversionistas como Distributed Ventures y su socio limitado principal NFP, HSCM Bermuda, XYZ Ventures y un grupo de inversionistas ángeles estratégicos. También participaron los inversores existentes First Round Capital, Susa Ventures y FirstMark Capital.
El nuevo financiamiento sigue a una ronda inicial de $ 5,5 millones anunciada en septiembre pasado para dar a la empresa $ 39 millones en fondos de capital total recaudados hasta la fecha.
Cuando informamos por primera vez sobre Ascend, nos enteramos de que la empresa, fundada por Andrew Wynn y Praveen Chekuri, acababa de lanzar su servicio y ya estaba activa en 20 estados. Su tecnología gira en torno a las API de pagos que automatizan los pagos de seguros de extremo a extremo. La compañía ofrece una opción de financiamiento de compra ahora y pago posterior para la distribución de comisiones y cuentas por pagar del transportista.
Wynn dijo que volvió a aumentar tan pronto después de que se planeó la ronda inicial, pero que la compañía tenía como objetivo atraer más capital desde el punto de vista de la deuda. El nuevo capital se implementará para hacer crecer el equipo, expandirse a diferentes mercados dentro de la vertical de insurtech y desarrollar su ingeniería de producto y comercialización.
Ascender tablero. Créditos de imagen: Ascender
“El mercado respondió muy bien a nuestro producto, por lo que queríamos asegurar el financiamiento para comprar ahora, pagar después para prestar”, agregó. “Eso provocó algunas conversaciones sobre la deuda, pero también sobre la equidad”.
Gran parte del interés de los clientes proviene de los agentes de seguros tradicionales y de los pequeños agentes de seguros independientes, que en realidad era un segmento al que intencionalmente no perseguían, pero que terminó acudiendo a ellos. Chekuri explicó que los agentes independientes notaron que Ascend estaba brindando más experiencia y herramientas de marketing para convertir pólizas.
La compañía firmó su primer cliente en julio pasado, y Ascend ahora está en los 50 estados y trabaja con clientes como Vouch, Cowbell, Newfront, Boost Insurance, NFP, LuckyTruck, Rogue Risk, Portal Insurance y Riskwell. Los clientes representan más de $50 mil millones en primas totales, dijo Wynn.
Además, ofrecer pagos mensuales flexibles en el punto de venta ha resultado en que los clientes vean un aumento en la conversión de compra de pólizas. Para algunos, eso significó que la adopción de financiamiento por parte de los clientes pasó de menos del 40 %, antes de usar Ascend, al 80 % después.
“Un tercio de los pagos creados por los corredores y enviados a los clientes se convierten en venta”, agregó Wynn. “Y de esos, el 30 % se convierte en una venta el mismo día, por lo que estamos reduciendo la fricción en torno a la compra y el pago”.
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