Aún trabajando para obtener ganancias y deshacerse de su reputación de productos falsificados, el advenedizo del comercio electrónico de China, Pinduoduo, se fijó otro objetivo ambicioso para 2025: superar 1 billón de yuanes o $ 145 mil millones de volumen bruto anual de mercancías de productos agrícolas.
El anuncio llegó con la empresa Resultados del segundo trimestre el viernes pasado. Para algunos contextos, las ventas en línea de productos agrícolas en China en 2019 se acercaron a 400 mil millones de yuanes o $ 58 mil millones, un aumento del 27% con respecto al año anterior, según estadisticas del Ministerio de Comercio.
Es importante tener en cuenta que GMV totaliza el valor en dólares de la mercancía vendida a través de una plataforma sin tener en cuenta los descuentos, reembolsos, devoluciones, etc., por lo que no se acepta como un término contable estándar para medir los ingresos. Sin embargo, el término es útil para medir el tamaño de la transacción de una empresa en ciernes como Pinduoduo que todavía está operando en números rojos.
El mensaje clave aquí es que Pinduoduo quiere liderar la digitalización del sector agrícola de China. Solo el 2,5% de los productos agrícolas de China se distribuyeron en línea el año pasado, más de la mitad a través de los mercados tradicionales húmedos y aproximadamente un tercio a través de los supermercados, dijo un reporte de la firma de investigación iiMedia.
Pinduoduo se lanzó en 2015 como un servicio de compra grupal de frutas y desde entonces se ha convertido en un servicio de comercio electrónico multiusos que rivaliza con Alibaba y JD.com. Las frutas y verduras siguen siendo una categoría clave, ya que más de 240 millones o el 38% de sus usuarios activos anuales compraron productos agrícolas a través de su mercado en 2019.
Pinduoduo cree que su enfoque de “pin” o “compra en grupo” puede ayudar a estandarizar las prácticas de cultivo y llevar economías de escala a las pequeñas granjas. En comparación con países como EE. UU., Donde prevalece la agricultura industrial, China es dominado por pequeñas granjas, porque tiene mucha menos tierra cultivable per cápita. Como dijo su nuevo director ejecutivo, Chen Lei, en la llamada de ganancias:
“Combinamos la demanda de los consumidores en nuestra plataforma [to] crear escala, y podemos aprovechar los conocimientos de los consumidores que obtenemos para ayudar a los agricultores a tomar decisiones más informadas a lo largo de los ciclos de siembra, incluido qué plantar y cuándo cosechar “.
Pinduoduo’s reporte anual profundizó en más detalles:
“Encontramos ‘pin’ una solución efectiva para agregar la demanda de los consumidores, combinarlos con lotes de productos agrícolas y movilizar la capacidad logística asequible y bien penetrada de China para que los productos frescos y perecederos se envíen directamente desde las granjas a los usuarios y eviten múltiples capas de distribución . Esto no solo mejora la experiencia del usuario, sino que, lo que es más importante, ayuda a convertir la producción agrícola a pequeña escala de diferente calidad, variedad y volumen en un mecanismo de procesamiento por lotes semipersonalizado. Reduce los costos innecesarios del consumo agrícola y potencialmente hace que los servicios personalizados a pequeña escala sean viables “.
El impulso agrícola de la empresa también incluye traer expertos agrícolas para capacitar a los agricultores e invertir en tecnologías de agricultura de precisión como robots, sensores de IoT y transmisión de datos de baja potencia.
El ascenso de Pinduoduo sin duda ha puesto nerviosos a sus rivales. El advenedizo registrado 683 millones de compradores activos anuales en el año que finalizó en junio. A modo de comparación, Alibaba reclamado 742 millones de consumidores activos con sede en China en el año que terminó en marzo, y JD.com acumulado 417 millones en el año terminado en agosto.
Pero Pinduoduo todavía está muy por detrás de los demás en el gasto por cliente. Utilizando cifras anuales de GMV y de compradores activos, nuestro cálculo muestra que JD.com grabado aproximadamente 5.760 yuanes ($ 833) GMV por consumidor, mientras que el promedio fue de aproximadamente 8.447 yuanes para Alibaba (en China) y 1.127 yuanes para Pinduoduo. La producción en China tiene márgenes de ganancia notoriamente delgados, por lo que el desafío para Pinduoduo es cómo lograr un resultado saludable mientras trabaja hacia su sueño de transformar la industria agrícola de China.
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