Marjorie Radlo-Zandi Colaboradora
Marjorie Radlo-Zandi es emprendedora, miembro de la junta, mentora de nuevas empresas y inversor de Angeles que muestra a las empresas en etapa inicial cómo construir y escalar con éxito sus negocios.
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Durante una recesión económica, los inversionistas con dinero en vehículos financieros como fondos mutuos y ETF pueden tener una cartera que ha disminuido sustancialmente en valor. Entonces, dado que tienen menos dinero en general, su motivación para invertir en activos de riesgo se ve afectada.
Desde la perspectiva de un inversor, las valoraciones son más razonables cuando es más difícil para las nuevas empresas recaudar dinero. Por ejemplo, una empresa que conocí en el sector de las bebidas tenía una valoración de 45 millones de dólares cuando las valoraciones estaban por las nubes. Un año después, cuando la economía estaba más tranquila, su valoración era de 10 millones de dólares.
Otra empresa con la que hablé en el espacio de diagnóstico eliminó el riesgo de sus ofertas al demostrar un gran progreso y datos más favorables. Pero debido a que la economía se había debilitado, su valoración aún cayó de $ 35 millones a $ 20 millones.
Los inversionistas ángeles a menudo evaluarán las valoraciones tanto por sí mismos como como parte de un grupo de inversión ángel. Esto da como resultado un proceso colectivo de diligencia debida que tiene como objetivo llegar a valoraciones justas a través de la gerencia del grupo y ángeles con diversos antecedentes. El beneficio para los fundadores es que si un ángel lo refiere a su grupo, otros ángeles del grupo a menudo también invertirán.
Comprender el mercado
Cuando busque inversiones, asegúrese de que su valoración sea realista para el tipo de innovación y segmento de mercado, y esté alineada con el estado de la economía.
Mientras evalúo posibles inversiones, me aseguro de que sea un producto o servicio que me interese profundamente y me informe sobre el mercado de la empresa. Quiero ver una valoración justa del negocio y un mercado bien definido con un valor de al menos 100 millones de dólares. También evalúo si el producto o servicio tiene una ventaja significativa frente a la competencia.
Para determinar su valoración, debe comprender su mercado.
Si su empresa tiene un umbral de mercado mínimo de $ 100 millones en un gran mercado total direccionable (TAM), explique claramente cómo la innovación de su empresa resuelve un gran problema en un espacio que no tiene soluciones o es sustancialmente mejor que los productos existentes y si puede escalar rápidamente.
Determina la valoración de tu empresa
Cuando estoy considerando una inversión, “¿Cuál es su valoración?” es una de las primeras preguntas que hago.
La valoración tiene dos conceptos principales: pre-dinero y post-dinero.
La valoración previa al dinero es el valor de la empresa antes de una inversión, y la valoración posterior al dinero denota lo que vale después de la inversión.
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