Vivimos en una época en la que los viejos libros de jugadas sobre cómo construir una empresa de repente desaparecen. Algunos VC se preguntan si vale la pena tener un verdadero equipo de ventas para las nuevas empresas en etapa inicial cuando no hay nadie a quien vender en este momento.
Pero eventualmente necesitará contar con personas para ayudar a vender lo que está construyendo, y tendrá que pensar en cómo se verá vender en esta nueva realidad. ¿Podrá lanzar cara a cara en el corto o mediano plazo, y si no puede, cómo va a cambiar su movimiento de ventas para reflejar esto?
Es un momento confuso, y estamos reuniendo a algunos de los mejores expertos para ayudarlo a comprender cómo navegar en este panorama siempre cambiante y crear un equipo de ventas que pueda ayudarlo a seguir creciendo mientras esperamos que el mercado regrese a una apariencia de normalidad. .
En Disrupt SF (14-16 de septiembre), Brian Ascher, Jill Rowley y Peter Kanzanjy discutirán todo esto y más.
Brian Ascher es socio de la oficina de Venrock en Palo Alto. Se unió a la compañía en 1998 y ha estado ayudando a nuevas empresas a construir organizaciones exitosas durante más de 20 años.
Jill Rowley es autora y asesora de empresas con especialidad en ventas sociales. Tiene más de 20 años de experiencia y cuenta entre su experiencia como uno de los primeros 100 empleados en Salesforce.
Pete Kazanjy ha fundado dos startups exitosas. Su primer Talentbin fue adquirido por Monster en 2014. Su empresa actual, Atrium, es una herramienta de rendimiento de ventas para ayudar a las empresas a construir un movimiento de ventas exitoso.
El objetivo de este panel es ayudarlo a comprender lo que se necesitará para construir un departamento de ventas exitoso en medio de una pandemia con toneladas de incertidumbre económica y más. Todos podrían usar algunos consejos sólidos en este momento, y estos tres profesionales experimentados pueden proporcionarlos.
Disrupt SF 2020 se realizará del 14 al 16 de septiembre en el Moscone Center en el corazón de San Francisco. Para las personas que no pueden hacerlo en persona, tenemos varias opciones de Pase digital para ser parte de la acción o para exhibir virtualmente, lo cual pueden ver aquí.
Vamos a anunciar más oradores en las próximas semanas, así que estad atentos.
(Nota del editor: Estamos observando muy de cerca la situación en desarrollo en torno al nuevo coronavirus y nos adaptaremos a medida que avanzamos. Puede encontrar las últimas novedades en nuestros planes de eventos aquí).
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