Esta mañana, Finix, una startup de software como servicio (SaaS) que vende tecnología de pagos a otras empresas, anunció que ha recaudado una Serie B de $ 35 millones. Sequoia lideró la ronda, que también contó con la participación de nuevos inversores Activant Capital e Inspired Capital.
Finix no reveló una nueva valoración como parte de su ronda, y se negó a compartir ninguna métrica de crecimiento con respecto a su negocio. En cambio, ofreció una cifra TAM y anotó la cantidad de países en los que actualmente opera.
La última ronda de la compañía es una duplicación de su Serie A, una ronda de $ 17.5 millones de julio de 2019 dirigida por Bain Capital Ventures; Insight Venture Partners, Aspect Ventures y Visa también participaron en esa ronda. Además de la lista, Homebrew invirtió en la empresa durante su infancia. (Actualizar: Acrew Capital también.)
Finix ha recaudado más de $ 55 millones hasta la fecha, según la compañía, incluida una inversión inicial de la era de octubre de 2017.
La ronda
En una entrevista, Finix’s Richie Serna le dijo a TechCrunch que su compañía organizó su última ronda “para ampliar la organización”, impulsando sus músculos de productos e ingeniería y al mismo tiempo buscando un mayor soporte de pagos internacionales. Según Serna, los clientes más grandes de Finix han pedido a la compañía que expanda el soporte internacional, ya que tener “alcance internacional es un componente realmente clave para cualquier negocio”.
La internacionalización en el espacio de pagos requiere muchas manos, una necesidad que Finix intenta satisfacer duplicando su personal para fin de año. La compañía tenía alrededor de 60 empleados a fin de año, dijo Serna previamente a TechCrunch.
Cabe destacar que Finix, a pesar de ser un jugador en el espacio de pagos, no se considera una compañía de pagos. En cambio, según su CEO, Finix se describe a sí mismo “como una empresa de infraestructura de pago”.
Esa diferencia se refleja en cómo la empresa cobra por su servicio. En lugar de cobrar de manera similar a, por ejemplo, Stripe, que requiere un 2.9% y $ 0.30 “por cada cargo de tarjeta exitoso”, Finix cobra a sus clientes una tarifa de software regular, junto con una tarifa variable dependiendo de la cantidad de pagos que procesen.
No tomar una reducción porcentual de las transacciones abre interesantes oportunidades de ingresos para los clientes de Finix. Serna detalló cómo llevar tecnología de pago a través de Finix puede ayudar a algunas compañías a crecer en la línea superior, algo que es bastante interesante para otros jugadores de SaaS:
Históricamente, la distribución de los pagos ha sido bastante fragmentada y casi atornillada. Así que hay varias compañías de software como MindBody y Toast, que históricamente solo tendrían una especie de participación en los ingresos con uno de sus procesadores de pagos. Entonces, si se inscribió en alguien como MindBody como estudio de yoga, entonces iría y establecería una asociación con FirstData o WorldPay para comenzar a aceptar pagos en esa plataforma. En ese modelo, alguien como MindBody haría algunos puntos básicos en cada transacción. Al devolver sus pagos a la empresa y ofrecer una solución más completa y todo en uno, en realidad pueden obtener más ingresos.
Las startups pueden expandir los ingresos al poseer su propia tecnología de pagos, a veces sustancialmente. Serna le dijo a TechCrunch que Lightspeed dijo durante su proceso de salida a bolsa que “en realidad estaban duplicando su tasa de aceptación general al convertirse en una compañía de pagos”.
¿Cómo funciona?
El ejemplo de yoga que mencionó Serna es fácil de desempaquetar por analogía. Hacerlo nos ayudará a comprender mejor por qué Finix espera que las compañías SaaS, para elegir un ejemplo, traigan tecnología de pago “internamente”.
Imagine que es dueño de una compañía llamada, digamos WeaveBasket, y que vende software SaaS a estudios de instrucción de tejido de cestas submarinas, ayudándoles a gestionar la reserva de clientes y similares. Puede cobrar solo una cantidad por el software de su empresa, lo que le ofrece un límite de ingresos; después de todo, el estudio promedio de tejido de canastas bajo el agua solo puede generar tanto margen con el cual pagar los costos. Pero si configura WeaveBasket para ayudar a los estudios de tejido de cestas submarinas a además Si acepta pagos por clases a través de su software, puede generar muchos más ingresos para su empresa SaaS: WeaveBasket genera ingresos a partir de las tarifas regulares de software y al reducir el flujo de pagos de sus clientes.
“Las compañías SaaS verticales están viendo cómo pueden integrar y hornear directamente estas capacidades de pago en su plataforma”, dijo Serna a TechCrunch.
Todo esto encaja de nuevo en la ronda; Finix es una apuesta de que proporcionar tecnología de pago sobre una base SaaS atraerá la aceptación de legiones por parte de empresas de todo tipo. Como un mazo que Serna de Finix le mostró a TechCrunch hace unas semanas declaró, “las compañías de software se están convirtiendo en compañías de pagos”, y su compañía quiere ser el motor detrás de ese cambio.
La apuesta
El mundo de los pagos está lleno de jugadores en diferentes puntos de la pila de transacciones, incluidos los procesadores, bancos, redes de tarjetas y facilitadores de pagos como Lightspeed y Stripe. Es un conjunto complejo de relaciones. Serna está de acuerdo, llamando a la industria “una caja negra para básicamente todos” en una entrevista de 2019.
Crear simplicidad a través del software es algo que generalmente ha funcionado bien en el mundo de la tecnología en los últimos años. Twilio tomó la telefonía y la redujo a API. Plaid hizo lo mismo con las finanzas del consumidor. Parece que Finix quiere permitir que cualquiera que reciba muchos pagos pueda reducir la carga de su relación, controlar los costos y tal vez generar más ingresos.
La startup ahora tiene el capital con el que dar vida a su visión más plenamente, pero a nivel nacional y en el extranjero. Veamos hasta dónde puede llegar Finix en su nuevo cheque, y su disposición a asumir un pequeño riesgo y compartir un poco más sobre su desempeño comercial en el futuro.