Gorillas, una startup de entrega de comestibles que opera sus propios centros de cumplimiento hiperlocales y que ya ha sido un éxito en Berlín, ha recaudado $ 44 millones en fondos de la Serie A.
Probablemente uno de los secretos peor guardados de la tecnología europea este año, la ronda está dirigida por el fondo de cobertura Coatue, con la participación de otros inversores europeos no identificados. Daniel Senft y Bennett Siegel de Coatue se unirán a la junta de Gorillas.
Cabe destacar que Accel e Index estaban en la carrera, pero finalmente no invirtieron. Atlantic Food Labs anteriormente respaldó a los gorilas en una ronda de semillas que se estimaba en alrededor de € 1,2 millones.
Fundada por Kağan Sümer y Jörg Kattner en mayo de este año y operando en Berlín y Colonia, Gorillas entrega comestibles en un promedio de diez minutos. A diferencia de los modelos económicos de conciertos, emplea a los pasajeros directamente y enfatiza su capacidad para llevar alimentos frescos, junto con otros artículos para el hogar, a los compradores con muy poca antelación ya “precios minoristas”. La idea es que la startup pueda abordar una gran parte del mercado de abarrotes que queda fuera de una tienda a granel semanal.
Algunos han apodado el modelo que Gorillas está tratando de hacer funcionar, tiendas de conveniencia “oscuras”, en referencia a las cocinas oscuras que se ejecutan en la parte superior de Deliveroo y UberEats y operan como restaurantes solo de entrega. En este caso, Gorilas y otros competidores europeos, como Dija (que informamos está cerrando su propia gran ronda de financiación) y Weezy, están construyendo tiendas de abarrotes / conveniencia de entrega local. Estas startups también se comparan a menudo con goPuff en los EE. UU.
El CEO de Gorillas, Kağan Sümer, dice que los supermercados masivos, incluidos sus modelos de entrega, están diseñados para que el consumidor organice sus compras en torno a las necesidades del supermercado y la cadena de suministro, en lugar de que el supermercado esté diseñado en función de las necesidades del consumidor.
Esto ve un énfasis en productos de larga vida útil, donde incluso los productos frescos se tratan para fechas de caducidad más largas, y un modelo que sirve bien a la tienda semanal a granel, pero en detrimento de otros dos casos de uso: compras de “emergencia”, como cuando le falta un ingrediente clave, o repone rápidamente su refrigerador en función de lo que le apetece consumir en este momento.
“El mayor problema es que las compras a granel están súper servidas. Lo que quiero decir con eso es lo siguiente: toda la infraestructura de los supermercados se configura en torno a compras al por mayor ”, me dice Sümer, argumentando que esto deja a un tercio del mercado desatendido.
“Tienes penne pero no Arrabiata; ¿Cómo consigues esa salsa que necesitas ahora? [There is] de ninguna manera.
“Así que nos preguntamos, ¿qué pasaría si una empresa aparece y brinda a las personas lo que necesitan cuando lo necesitan? Nuestra hipótesis era que la gente lo apreciaría y cambiaría su interacción con los comestibles a más compras a pedido ”.
Con un lema que dice: “Más rápido que tú” y una tarifa de envío de solo 1,80 €, un signo de interrogación sobre los gorilas (y otros en el espacio) es si la economía unitaria alguna vez puede acumularse, especialmente a escala y si la empresa realmente no está marcando los precios de manera significativa. “A través de nuestras relaciones de compras, tenemos márgenes saludables que nos permiten vender a precios minoristas”, dice Sümer, retrocediendo. “Teniendo en cuenta los sólidos tamaños de las canastas y los márgenes de adquisición, podemos construir un negocio sostenible a largo plazo”.
Dice que el tiempo medio de entrega es de 10 minutos. “A través de nuestra red de centros logísticos ubicados en el centro, podemos brindar servicio a los clientes en un radio de entrega pequeño. En última instancia, nos esforzamos por brindar un servicio eficiente y rápido con total transparencia en los tiempos de entrega ”, agrega el CEO de Gorillas.
Mientras tanto, Gorillas dice que la nueva financiación se utilizará para la expansión en Alemania y acelerará su despliegue en más de Europa: primera parada, Ámsterdam. Además, la empresa utilizará el capital para desarrollar su equipo en Berlín. Más ambicioso, para fines del segundo trimestre del próximo año, Gorillas dice que planea estar disponible en más de 15 ciudades en Alemania y en toda Europa, operando más de 60 centros logísticos.
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