Dada la atención que TechCrunch presta a los Demo Days de Y Combinator, también tratamos de controlar las mismas empresas emergentes a medida que escalan y recaudan más capital. Ayer cubrimos al participante de YC Winter 2020, BuildBuddy, por ejemplo. Hoy vamos a echar un vistazo a Heruuna startup con sede en la Ciudad de México que anuncia un aumento de $ 1.7 millones después de participar en YC’s Verano 2019 sesión.
La ronda previa a la siembra estuvo liderada por Montaña Nazcay participada por Socios Magma, Socios de riesgo extraordinarios, empresas florecientes, YC en sí y un puñado de ángeles. La inversión se levantó en dos partes: un cheque de $500.000 en febrero y otro de $1,2 millones cerrando hace unas semanas.
Heru quiere brindar servicios basados en software para trabajadores temporales en México y, eventualmente, en otros países. Sus fundadores, Mateo Jaramillo y Stiven Rodríguez Sánchez, son ex empleados de Uber, por lo que llegaron a México desde su Colombia natal.
Pero Heru no tenía un camino directo hacia la existencia. El dúo fundador le dijo a TechCrunch que su idea original, algo similar a OYO, fue para lo que pasaron por Y Combinator y para lo que inicialmente recaudaron dinero. Pero después de encontrar a OYO en su mercado objetivo, la empresa tardó tres meses en repensar y, manteniendo a los inversores a bordo, se centró en Heru.
Heru es un paquete de productos de software dirigido a repartidores y similares, que ayuda a brindar asistencia en seguros, créditos y preparación de impuestos. El elemento fiscal es clave, ya que los fundadores de la empresa explicaron a TechCrunch que México ahora espera que los trabajadores independientes presenten impuestos mensualmente. La gente necesita ayuda con eso, así que Heru les construyó una herramienta para hacerlo.
Hay competencia en ese elemento de su producto, dijo Heru, señalando que hay contadores en el mercado que harán el trabajo por $25 a $30. El servicio de impuestos de Heru, por el contrario, cuesta menos de $5 cada mes (100 pesos). El seguro cuesta otros $ 5 cada mes para la cobertura relacionada con accidentes. La startup trabajó con un proveedor de seguros para crear lo que describe como una póliza “a la medida” para los trabajadores temporales que necesitan una cobertura de bajo costo.
El dúo fundador, a través de la empresa.
Sin embargo, Heru no solo apunta a los conductores de Uber y similares. La compañía señaló que también quiere apoyar a los trabajadores independientes de manera más amplia, una población que es mucho mayor que los tres millones de trabajadores independientes que cuenta en el mercado mexicano.
La aplicación de la compañía ha sido lanzada en el mercado durante algunas semanas, y la startup ahora hace más ruido sobre su existencia. Según sus fundadores, se aceptaron alrededor de 1.200 usuarios durante su período de prueba. Otros 20.000 están en la fila.
Entre su base de usuarios iniciales, los clientes compran en promedio 1.2 productos Heru, un número que rastrearé a medida que la puesta en marcha escala.
La aplicación de Heru es ordenada, su mercado es grande y la necesidad que está atendiendo es material. Pero en el fondo de la historia del software hay una historia de ladrillo y cemento. La startup, además de construir su aplicación, armó una serie de los llamados “Heru Casas”, lugares donde los trabajadores temporales pueden recargar sus teléfonos y usar el baño. Necesita la aplicación para ingresar a Heru Casa, lo que ayuda a la startup a encontrar usuarios tempranos.
Actualmente todas las Casas Heru están ubicadas en la Ciudad de México. La startup no está segura de expandir esa parte de sus esfuerzos a más ciudades donde su aplicación pueda atraer usuarios. ¿Por qué? Es difícil escalar construcciones físicas, le dijo a TechCrunch. El software es mucho mejor para una expansión rápida, y como ese es el nombre del juego de inicio, esperar más ubicaciones físicas podría tener sentido hasta que la empresa pueda recaudar más capital.
Heru tiene grandes planes para duplicar su trabajo de productos y, finalmente, agregar más países a su lista. El mercado latinoamericano es un lugar propicio para que las nuevas empresas sacudan las cosas. Veamos qué tan rápido Heru puede dejar su huella.
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