La consolidación para tener mejores economías de escala es uno de los temas más importantes en el mundo del comercio electrónico, y hoy un jugador en el mundo del comercio minorista en línea anuncia una gran ronda de financiación para duplicar su enfoque del concepto. Con sede en San Francisco Apogeo – que compra y luego hace crecer a los comerciantes directos al consumidor y las marcas que han encontrado la tracción inicial, aprovechando el mercado de Amazon – ha recaudado $ 555 millones, una Serie C que utilizará para continuar expandiendo su tecnología, invirtiendo en desarrollo comercial, y comprar más activos. En concreto, también profundizará su compromiso en Asia (con una séptima oficina en China); contratar más expertos en gestión de marca y otros talentos; invertir en más desarrollo de productos; y desarrollar sus pilas de tecnología de marketing, cadena de suministro, ciencia de datos y fusiones y adquisiciones.
Raine Group y Premji Invest codirigieron esta ronda, con la participación de los patrocinadores anteriores General Catalyst, Victory Park Capital y Khosla Ventures.
Heyday compite contra un gran campo de nuevas empresas que también recaudan grandes cantidades de dinero para seguir sus propias estrategias de acumulación en el mercado de Amazon. Otros grandes nombres de los EE. UU. incluyen a Thrasio (que recogió $ 1 mil millones en octubre) y Perch ($ 775 millones En Mayo). Heyday se ha estado moviendo a un ritmo rápido para mantenerse al día desde que se fundó en 2020. Esta última ronda llega inmediatamente después de una Serie B de $ 70 millones que se recaudó solo en mayo de este año, con un capital total recaudado por Heyday en $ 800 millones. , una combinación de capital y deuda (Heyday no especificó las proporciones de capital y deuda en esta última Serie C).
“Nuestro ritmo es una locura”, dijo Sebastian Rymarz, cofundador y director ejecutivo de Heyday, en una entrevista. “Nacimos hace 16 meses y ya estamos cruzando los $200 millones en ingresos”. (Esa es una cifra de tasa de ejecución anual). La compañía dijo que sus marcas están creciendo actualmente a una tasa del 64% año tras año en comparación con el mercado de comercio electrónico más amplio.
Heyday nunca ha revelado su valoración, y Rymarz solo diría que esta última ronda se realizó con “una muy buena valoración”.
Esa falta de detalle es intencional. “No quiero que el equipo piense o que me meta en la cabeza que ‘hemos ganado’”, continuó. “Estamos a solo 16 meses de lo que creemos que será un viaje de varias décadas. No quiero celebrar las valoraciones en esta etapa”. Las fuentes dicen que es más de $ 1 mil millones, aunque eso todavía es bastante vago, sobre todo porque no sabemos cuánto capital ha recaudado hasta la fecha.
Como punto de referencia, Thrasio ahora está valorado en alrededor de $ 5 mil millones; Razor Group de Berlín fue valorado en más de mil millones de dólares la semana pasada; y Perch también está ahora en el rango de nueve cifras. Al igual que con todos estos, Heyday también es rentable en términos de EBITDA, me confirmó Rymarz.
Hay millones de vendedores externos que utilizan Amazon como su ruta principal al mercado, y Heyday y otros similares han aprovechado una excelente oportunidad para dirigirse a ellos: a menudo, estos comerciantes carecen del capital o del apetito para llevar sus negocios al siguiente nivel. de crecimiento Al mismo tiempo, a medida que maduran Amazon y otros mercados, existen formas más sofisticadas y más tecnología que podrían usarse para ayudar a mejorar cómo aprovecharlos para encontrar más compradores de productos, en medio de un grupo de marcas yo también que también son encontrar formas de jugar con los algoritmos de Amazon.
El argumento que hace Heyday es que ha creado una tecnología que evalúa este mar de comerciantes para identificar los más interesantes de todos. Rymarz dijo que por cada 100 comerciantes que observa, podría considerar comprar solo uno.
Cuando Heyday compra estas empresas y su propiedad intelectual, la idea es que obtenga las recompensas de escalar por sí mismo. Lo hace integrando el negocio en una plataforma más grande para administrar análisis de marketing y ventas, producción y distribución, y canales minoristas; y siguiendo la trayectoria inicial de la compañía para continuar desarrollando más productos para acompañar ese viaje.
Dada la cantidad de comerciantes externos y los factores de puerta para que escalen, esta se ha convertido en un área madura para la consolidación y, como era de esperar, también se ha convertido en un área propicia para la competencia entre los consolidadores.
Además de Thrasio, Razor Group y Perch, otros que recientemente recaudaron capital y deuda con los mismos fines incluyen Heroes, que recaudó $200 millones en agosto; Olsam con $165 millones; Suma Brands ($150 millones); Elevate Brands ($250 millones); fábrica14 ($200 millones); así como Branded, SellerX, Berlin Brands Group (X2), Benitago, Valoreo y Rainforest de Latinoamérica, y Una Brands de Asia. Hay docenas más.
La diferencia entre Heyday y estos otros es que, al menos hasta ahora, no se ha centrado en la cantidad de comerciantes, sino en la calidad.
Rymarz dijo que Heyday actualmente tiene solo 15 marcas en su establo, en comparación con, digamos, más de 200 para Thrasio y más de 150 para Razor Group. Nuevamente, esto también es intencional: “Tenemos marcas mucho más grandes, cinco de las cuales representan más del 70% de nuestros ingresos”.
Se eriza positivamente cuando Heyday se describe como una obra acumulada. “Amazon es una plataforma de lanzamiento y no somos un agregador”, dijo.
Por razones de competencia, Heyday nunca ha revelado públicamente ninguno de los nombres de las marcas que posee, pero son productos en categorías como hogar y estilo de vida. Y la estrategia más grande no es solo construir sus perfiles en Amazon, sino extenderse a una variedad de otros canales, incluida la ubicación en cadenas de ladrillo y mortero de nombre familiar. (Rymarz me mostró varias marcas con la condición de que no publicara sus nombres, pero solo para que pudiera tener una mejor idea de lo que poseía. Al menos dos de ellas se están preparando para vender en tiendas como Target).
El tono de apogeo en estos días generalmente no atrae a ninguno de los equipos involucrados con las marcas que compra (a veces hay excepciones a eso, dijo Rymarz), pero ha atraído a más personas con amplia experiencia en comercio electrónico en el equipo. para construir su operación más amplia. Además de contratar más equipos de marca y venta minorista, ha incluido la incorporación de una serie de nuevos ejecutivos, incluido un director financiero (Navid Veiseh, anteriormente en Amazon y Coupang); un CMO (Reema Batta, antes de Opendoor y Expedia) y un director administrativo (Todd Heeter, antes de Doma y Anixter).
Ha sido interesante ver cómo tantos inversores han aprovechado la oportunidad en los últimos años. (Otros grandes nombres que han estado respaldando a los consolidadores del mercado de Amazon incluyen SoftBank, BlackRock, Silver Lake, Target Global, Tiger Global y más). Parte del atractivo es que les da a los inversores una mirada al crecimiento masivo del comercio electrónico que estamos he visto en la última década, en un panorama que de otro modo no ha estado dominado por nuevas empresas, sino por grandes jugadores como Amazon. Eso, por supuesto, se ha convertido en una oportunidad aún más aguda en los últimos dos años con el aumento de COVID-19 y el cambio acelerado que hemos visto a más personas que compran en línea que nunca antes.
“Nos ha impresionado excepcionalmente Sebastian y su equipo, su visión y compromiso con la excelencia operativa para la próxima generación de marcas de consumo”, dijo Jake Vachal, director general de The Raine Group, en un comunicado. “El enfoque innovador de Heyday para el crecimiento y la incubación de marcas brinda a los empresarios acceso a tecnología líder, así como una experiencia profundamente arraigada que abarca operaciones y marketing. Estamos entusiasmados de asociarnos con este equipo a medida que continúan construyendo una plataforma diferenciada para marcas digitales de calidad”.
Los inversores en esta ronda dijeron que el enfoque particular de Heyday también fue un factor.
“La estrategia diferenciada de Heyday y el equipo de clase mundial se destacan en lo que se está convirtiendo en una de las nuevas industrias más explosivas”, dijo Sandesh Patnam, socio gerente de Premji Invest, en un comunicado. “Estamos entusiasmados de asociarnos con el equipo de liderazgo para ayudar a Heyday a dejar una huella en el espacio del comercio electrónico”.
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