La saga de contratos del DoD JEDI llegó a una conclusión emocionante el viernes por la tarde, lo suficientemente apropiada, con un giro final de la trama. El presunto favorito, Amazon no ganó, sorprendiendo a muchos, incluida probablemente la propia empresa. Al final, Microsoft se llevó a casa el premio de $ 10 mil millones.
Este contrato estuvo lleno de dramatismo desde el principio, dada la cantidad de dinero involucrado, la duración del contrato, la naturaleza ganadora del acuerdo y la política. No podemos olvidar la política. Después de todo, este era Washington y Jeff Bezos es dueño del Washington Post.
Luego estaba la furia de Oracle durante todo el proceso de adquisición. El presidente se involucró en agosto. El actual secretario de defensa se recusó el miércoles, dos días antes de que se tomara la decisión. Todo fue tanto drama, incluso la decisión final en sí, dictada el viernes por la tarde, pero no está claro si este es el final o simplemente otro giro en esta historia en curso.
Alguna perspectiva sobre $ 10 mil millones
Antes de volvernos locos con Microsoft al obtener un contrato de $ 10 mil millones por 10 años, considere que Amazon ganó $ 9 mil millones el último trimestre solo en ingresos en la nube. Microsoft reportó $ 33 mil millones el último trimestre en ingresos totales. Reportó alrededor de $ 11 mil millones en ingresos en la nube. Synergy Research fija el mercado actual de infraestructura en la nube en más de $ 100 mil millones anuales (y en crecimiento).
Lo que tenemos aquí es un contrato que vale mil millones al año. Además, es posible que ni siquiera valga tanto si el gobierno usa una de sus cláusulas. El acuerdo está inicialmente garantizado por solo dos años. Luego hay un par de opciones de tres años, con una opción final de dos años al final si llega tan lejos.
El DOD reconoció que con la naturaleza única de este contrato, ir con un solo proveedor, quería mantener sus opciones abiertas si el mundo tecnológico cambia repentinamente bajo sus pies. No quería estar inextricablemente atado a una compañía por una década si esa compañía fue interrumpida repentinamente por otra persona. Dadas las arenas movedizas de la tecnología, esa parte de la estrategia fue acertada.
Donde reside el valor
Si el valor de este acuerdo no era el contrato en sí, surge la pregunta, ¿por qué todos lo querían tanto? El acuerdo JEDI de $ 10 mil millones fue simplemente un punto de entrada. Si pudiera modernizar la infraestructura del Departamento de Defensa, según el argumento, es probable que pueda hacer lo mismo para otras áreas del gobierno. Podría abrir la puerta a Microsoft para un negocio de nube gubernamental mucho más lucrativo.
Pero no es que Microsoft ya no tuviera un negocio en la nube lucrativo. En 2016, por ejemplo, la compañía firmó un acuerdo por un valor de casi mil millones de dólares para ayudar a trasladar todo el departamento a Windows 10. Amazon también ha tenido su parte de los contratos del gobierno, consiguiendo los 600 millones de dólares para construir la nube privada de la CIA.
Pero dada toda la atención a este acuerdo, siempre se sintió un poco diferente de su contrato gubernamental estándar. Solo el hecho de que el Departamento de Defensa utilizara una referencia de Star Wars para el acrónimo del proyecto atrajo más atención al proyecto desde el principio. Por lo tanto, hubo cierto prestigio para el ganador de este acuerdo, y Microsoft obtiene los derechos de fanfarronear esta mañana, mientras que Amazon se deja reflexionar sobre qué diablos pasó. En cuanto a otras compañías como Oracle, quién sabe cómo se sienten con este resultado.
El infierno no tiene furia como Oracle despreciado
Ah si, Oracle; Este cuento no estaría completo sin discutir la furia de Oracle en todo el proceso de RFP de JEDI. Incluso antes de que comenzara el proceso de RFP, se quejaban del proceso de adquisición. El co-CEO Safra Catz cenó con el presidente para quejarse de que el proceso del contrato no fue justo (¡no justo!). Luego trató de quejarse ante la Oficina de Responsabilidad del Gobierno. No encontraron ningún problema con el proceso.
Fueron a la corte. El juez desestimó sus reclamos que involucraban tanto el proceso de adquisición como que un ex empleado de Amazon, que fue contratado por el Departamento de Defensa, estuvo involucrado en el proceso de creación de la solicitud de propuesta. Afirmaron que el ex empleado era una prueba de que el acuerdo estaba inclinado hacia Amazon. El juez no estuvo de acuerdo y desestimó sus quejas.
Lo que Oracle nunca pudo admitir, fue que simplemente no tenía las mismas habilidades en la nube que tenían Microsoft y Amazon, los dos finalistas. No podría ser que llegaran tarde a la nube o que tuvieran una fracción de la cuota de mercado que tenían Amazon y Microsoft. Tenía que ser el proceso o que alguien los estuviera bloqueando.
Lo que Microsoft trae a la mesa
Fuera de la política de esta decisión (que veremos en breve), Microsoft aportó algo de experiencia y herramientas en la mesa que ciertamente le dio cierta ventaja en el proceso de selección. Hasta que veamos los motivos de las selecciones, es difícil saber exactamente por qué DoD eligió Microsoft, pero sabemos algunas cosas.
En primer lugar, existen los contratos existentes con el DoD, incluido el contrato de Windows 10 mencionado anteriormente y un contrato de $ 1,76 mil millones por cinco años con DoD Intelligence para proporcionar "servicios empresariales innovadores" al DoD.
Luego está Azure Stack, una pila de nube privada portátil que los militares podrían defender en cualquier lugar. Podría tener una gran utilidad para misiones en el campo cuando la comunicación con un servidor en la nube podría ser problemática.
Tonto si crees que se acabó
¿Entonces eso es correcto? Se tomó la decisión y es hora de seguir adelante. Amazon irá a casa y lamerá sus heridas. Microsoft obtiene derechos de fanfarronear y somos buenos. En realidad, esto podría no ser donde termina en absoluto.
Amazon, por ejemplo, podría apuntar al libro de Jim Mattis donde escribió que el presidente le dijo al entonces Secretario de Defensa que "arruinara a Bezos de ese contrato de $ 10 mil millones". Mattis dice que se negó diciendo que seguiría el libro, pero ciertamente deja el puerta abierta a una pregunta de conflicto.
También vale la pena señalar que Jeff Bezos es dueño del Washington Post y que el presidente no está exactamente enamorado de esa publicación en particular. De hecho, esta semana, la Casa Blanca canceló su suscripción y alentó a otras agencias gubernamentales a que también lo hicieran.
Luego está el asunto del actual secretario de Defensa, Mark Espers, que se recusó repentinamente el miércoles por la tarde debido a un punto menor de que uno de sus hijos adultos trabaja en IBM (en un trabajo de consultoría no en la nube). Afirmó que quería eliminar cualquier indicio de conflicto de intereses, pero en este punto del proceso, todo dependía de Microsoft y Amazon. IBM ni siquiera estuvo involucrado.
Si Amazon quisiera protestar contra esta decisión, parece que tendría mucho más terreno sólido que Oracle.
La conclusión es que se ha tomado una decisión, al menos por ahora, pero este proceso ha estado lleno de controversias desde el principio, solo por el diseño del proyecto, por lo que no sería sorprendente ver a Amazon tomar alguna acción de protesta. su propio. Parece extrañamente apropiado.
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