La plataforma de seguros india InsuranceDekho ha recaudado 150 millones de dólares en una ronda de financiación de la Serie A, ya que la empresa de más de una década busca oportunidades de fusión y adquisición en un momento en que la caída del mercado ha afectado a la mayoría de las nuevas empresas en la nación del sur de Asia.
Goldman Sachs Asset Management y TVS Capital codirigieron la ronda de financiación Serie A de la startup de 13 años, dijeron. La ronda incluye algo de deuda, alrededor de $ 40 millones, pero sus ejecutivos dijeron que más de la mitad del aumento fue contra capital.
La financiación de la Serie A valora la puesta en marcha con sede en Gurugram, que se incubó dentro del grupo de mercado de automóviles del grupo unicornio CarDekho, entre $ 475 millones y $ 500 millones, según una persona familiarizada con el asunto. En una entrevista con TechCrunch, los ejecutivos de InsuranceDekho se negaron a comentar sobre la valoración de la startup, pero dijeron que estaban en el club de los “pronto”. Investcorp, Avataar Ventures y LeapFrog Investments también participaron en la ronda.
SeguroDekho trabaja con la mayoría de aseguradoras del país y tiene integración directa con cerca de cuatro docenas de firmas a través de las cuales ofrece cerca de 400 productos de seguros. La cobertura de automóviles es actualmente el producto de seguro más popular que vende la startup, dijo, ya que se prepara para expandirse a las categorías de salud y vida, además de servir a las pequeñas y medianas empresas.
La penetración actual de los seguros en la India se mantiene por debajo del 5% del PIB, en comparación con el 12% en los EE. UU. Un indio promedio gana alrededor de $2,100 al año, según el Banco Mundial. La agencia calificadora ICRA estimó que de los indios que compraron un producto de seguro, gastaron menos de $50 en él en 2017.
Ankit Agrawal, cofundador y director ejecutivo de InsuranceDekho, dijo que la startup ha establecido presencia en aproximadamente el 98 % de todos los códigos postales del país, lo que le brinda la oportunidad de profundizar a medida que el mercado madura. Aunque InsuranceDekho no es un nombre familiar en las ciudades indias urbanas, Agrawal dijo que la startup está vendiendo más del 80% de toda su cobertura en las ciudades indias más pequeñas. Para fines del año fiscal 23, InsuranceDekho tiene como objetivo desembolsar primas totales por un valor de más de $ 240 millones, dijo.
“Necesitamos ir más allá de las regiones urbanas en lo que respecta a la penetración de seguros en el país. Para lograr nuestro objetivo de democratizar los seguros para el público en general, estamos ampliando nuestro alcance y continuaremos construyendo sobre nuestras soluciones basadas en tecnología y asesores capacitados para que puedan servir a todos los pueblos y regiones de la India para fin de año”. dijo Agrawal.
En la actualidad, InsuranceDekho cuenta con más de 80 000 trabajadores de la economía por encargo, llamados “agentes” para educar al mercado y vender coberturas de seguros. Agrawal defendió que la India más grande actualmente no está lista para descargar una aplicación y comprar un producto de seguro. Necesitan conocimiento de sus beneficios y alguien a quien puedan hacer preguntas, dijo. La startup planea más que duplicar la fuerza laboral de los agentes, que no son sus empleados, para fin de año.
Decenas de empresas, incluidas Digit, que busca cotizar en bolsa, PolicyBazaar, y Acko, respaldada por Amazon, que se encuentra en etapas avanzadas de deliberaciones para plantear una ronda, así como Paytm y PhonePe, venden productos de seguros en India. La llegada de los gigantes fintech a la categoría, argumentó Agrawal, es indicativa del tamaño y la oportunidad del mercado.
La clave para aumentar la adopción de productos de seguros en India es el acceso a la clase de ingresos medios y medios bajos, dijo Praveen Sridharan, socio de TVS Capital, en un comunicado.
“InsuranceDekho, con su modelo de agencia y ADN digital, ofrece un mecanismo poderoso para que esta penetración se expanda. Estamos convencidos del modelo de InsuranceDekho. Por supuesto, siempre respaldamos a los fundadores que pueden demostrar traer alfa y quedaron impresionados con Ankit y el equipo en función de su capacidad de ejecución, excelencia operativa y habilidades tecnológicas superiores. Estamos encantados de asociarnos en su viaje para permitir el acceso a productos de seguros a las 600.000 aldeas de la India”, agregó.
InsuranceDekho también planea desplegar los fondos frescos para adquirir empresas más pequeñas que podrían aumentar sus capacidades o darle una ventaja geográfica más amplia, dijo Agrawal de InsuranceDekho.
La financiación de la puesta en marcha llega en un momento en que muchas otras empresas en el país están luchando por reunir nueva financiación a medida que los inversores se vuelven cautelosos con las condiciones del mercado.
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