Esta semana Koanuna startup que proporciona objetivos y resultados clave (OKR) y software de seguimiento de estado, anunció que recaudó $ 1 millón adicional, agregó un nivel gratuito a su servicio y adquirió una empresa de diseño con la que ha trabajado.
Koan, que recaudó $3 millones en fondos iniciales en octubre pasado, fue cofundada por matt tucker, quien anteriormente cofundó Jive. Jive se centró en las redes sociales empresariales, se hizo pública en 2011 y más tarde se vendió solo en 2017 por un acuerdo en efectivo por valor de $ 462 millones.
La startup centrada en OKR compite en un espacio algo abarrotado. El mercado de software de seguimiento de objetivos experimentó una ola de financiación de riesgo durante el último año, que incluye Serie B de $ 15 millones de AllySerie A de Gtmhub, Serie C de WorkBoard, entre otros.
Para obtener más información sobre qué son los OKR y cómo funcionan, he escrito un poco de explicación aquí.
El software de Koan se basa en una filosofía central única, dijo Tucker a TechCrunch en una entrevista, a saber, que las acciones pequeñas y positivas realizadas repetidamente generarán un gran impacto con el tiempo.
En ese sentido, aunque Koan ofrece las herramientas OKR que imagina, también tiene una función de registro que ayuda a las personas a informar su desempeño y progreso de una manera que se agrega entre los equipos para brindar una imagen clara de cómo son las personas en los equipos. sentimiento acerca de cualquier KR en particular. Si los trabajadores individuales continúan actualizando su progreso, la imagen de la empresa de cómo está progresando hacia las metas se agudizará.
planes de crecimiento
Koan sigue una estrategia de crecimiento denominada crecimiento basado en productos, también conocida como venta basada en productos. Socios de vista abierta define el método de salida al mercado de la siguiente manera: “[A]n modelo de crecimiento centrado en el usuario final que se basa en el producto en sí mismo como el principal impulsor de la adquisición, conversión y expansión de clientes”.
A través de una plataforma de Koan que revisó TechCrunch, aquí se puede ver cómo se pueden ver los informes individuales de progreso contra un KR en su software.
Es barato, y si funciona, muy efectivo.
Los productos de software que atraen a las personas a registrarse, quienes luego invitan a sus colegas a bordo, pueden beneficiarse de las estrategias de crecimiento impulsadas por el producto. El método ha demostrado ser popular entre el software centrado en la colaboración, por lo que podría tener sentido para Koan; si un equipo de una empresa usa el software de la startup, su uso podría extenderse a otros equipos. Eso significaría más ingresos para Koan.
Entonces, para aumentar la cantidad de personas que usan su producto con la esperanza de que se extienda ampliamente, Koan está agregando un nivel gratuito a su servicio. En términos de marketing, la startup quiere ampliar la parte superior de su embudo.
Si el movimiento funciona, Koan podría pasar de la madurez inicial a la preparación de la Serie A. Su nuevo capital ayudará en el mismo esfuerzo, con los nuevos fondos destinados a ayudar a formar personal en el área de ingeniería de su negocio y ayudar a “acelerar [its] crecimiento liderado por el producto”, en palabras de su CEO.
BMNT poner el dinero nuevo en la empresa.
Y para rematar su volcado de noticias, Koan ha comprado Compañía de diseño horrible., con el que ha trabajado. Horrible tradicionalmente ha ayudado a pequeñas empresas emergentes con proyectos relacionados con productos y diseños.
El espacio OKR está al rojo vivo y es competitivo. Algunas startups cobran, otras no, algunas tienen un modelo freemium. Koan ahora ha echado su suerte con la tercera categoría. Veamos si el ciclo de planificación de 2021 puede ayudar a la empresa a captar nuevos usuarios como espera su director ejecutivo e impulsar el crecimiento de los ingresos que espera su nuevo inversor.