Durante el lote de inicio más reciente de Y Combinator, Peakflo se destacó para TechCrunch. El argumento simple de la compañía, Bill.com para el sudeste asiático, encaja perfectamente en la narrativa más amplia del mundo que digitaliza cada vez más sus flujos de trabajo y el mercado generalmente activo que habíamos visto para las empresas de tecnología financiera.
En ese momento, notamos que “se pueden encontrar enormes ingresos al ayudar a las empresas a gastar y recibir dinero”, y agregamos que Peakflo probablemente estaba “listo para recaudar”, ya que había alcanzado $ 13,000 en ingresos mensuales recurrentes (MRR).
Entonces, cuando Peakflo se comunicó con algunas noticias sobre recaudación de fondos, respondimos la llamada. Hablé con el co-fundador y CEO Saurabh Chauhan sobre la recaudación de fondos de Peakflo, el crecimiento histórico, los planes para su nuevo capital y sus objetivos de ingresos.
El mundo versus Excel
Si te preguntara qué producto de software es el más indispensable para la economía global, ¿cuál sería tu respuesta? Mi corazonada es que se trata de Excel, la aplicación de hoja de cálculo de Microsoft que existe desde hace más tiempo que Internet moderno y, seamos claros, se ha estado distribuyendo durante más tiempo del que ha estado vivo su escriba.
¿Por qué? Debido a que muchas empresas ejecutan procesos comerciales dentro de Excel (o Hojas, en estos días) que es efectivamente una herramienta múltiple para los negocios. Pero como puede atestiguar cualquiera que haya intentado usar una herramienta múltiple para, por ejemplo, armar cualquier cosa con más de un tornillo, a menudo es mejor construir algo específico para el caso de uso si desea avanzar más rápido.
Ingrese a Peakflo en el mercado del sudeste asiático, donde está adquiriendo las herramientas de hoja de cálculo que muchas empresas utilizan para registrar sus pagos y facturas emitidas. La suite CFO solía ser una licencia de Microsoft Office, supongo. Las cosas han cambiado.
Chauhan estimó que el 99 % de los clientes de su empresa provienen de entornos similares a Excel, lo que significa que, a medida que Peakflo crece, actúa esencialmente como un barómetro del ritmo de la transformación digital en su mercado objetivo.
Al igual que Bill.com, Peakflo permite que las empresas paguen y envíen facturas. En términos de productos, Peakflo es una colección de servicios, según Chauhan, que incluye cuentas por cobrar (entrada de dinero), cuentas por pagar (salida de dinero), una capa de pago y una capa de integración, que vincula el servicio con el software de contabilidad y algo de planificación de recursos empresariales. Todo eso requiere trabajo para construir y mantener, lo que significa que Peakflo está, lo adivinó, utilizando su nuevo capital para contratar.
¿Cuánto dinero ha recaudado la startup? Chauhan dijo que recaudó “casi” $ 1 millón cuando se fundó en 2021, y otros $ 500,000 de Y Combinator durante ese período de su vida. El resto de los 4,1 millones de dólares que ha recaudado Peakflow hasta la fecha llegaron después, en una ronda que cerró hace unas semanas. Seleccionando de su lista de inversores, además del respaldo de su acelerador, Peakflo ha atraído capital de Rebel Fund, Soma Capital, Amino Capital y otros, incluido un puñado de inversores individualmente activos, también conocidos como inversores ángeles.
¿Por qué tantos inversores diferentes están poniendo capital en una startup que se está construyendo en un sector que ha visto disminuido su perfil de valoración en los últimos meses? Crecimiento, supongo. Según Chauhan, desde su era Y Combinator, Peakflo ha agregado entre 10 y 15 clientes por mes, y ahora cuenta con más de 50. Con una función de ventas recientemente ampliada, la compañía quiere llegar a 100 en el próximo mes y alcanzar $ 1 millón en ingresos anuales. ingresos recurrentes (ARR) a principios de 2023.
Con capital fresco, un plan de contratación y un gran mercado para atacar, hemos establecido una cuenta regresiva para ese umbral ARR.
Márgenes brutos
Antes de irnos, un poco más sobre precios y márgenes. Es posible que haya notado anteriormente que mencionamos una capa de pago. Si ha estado observando el mercado de SaaS durante los últimos años, sus oídos deberían haberse alertado un poco en ese momento. ¿Peakflo está preparado para crecer no solo en sus ingresos de software sino también debido al volumen de transacciones? El modelo ha sido popular después de todo.
La respuesta, lo mejor que puedo decir, es un poco. Según el CEO de la startup, la empresa puede generar márgenes brutos de alrededor del 85 % en sus productos de software, pero algo más parecido al 40 % en el espacio de pagos. A medida que Peakflo escala el costo de su software en función del volumen de pago, reduce al doble la actividad de más clientes, pero su diferencial de margen bruto deja al descubierto por qué el software es una categoría comercial tan valiosa.
Más cuando Peakflo llega a siete cifras ARR.