Acuerdo abrió su ronda inicial de $ 6 millones previamente anunciada para aceptar más de $ 1 millón de un grupo de directores ejecutivos y clientes potenciales de ventas en las empresas con las que están trabajando para lanzar oficialmente su plataforma de ventas de empresa a empresa.
Los hermanos Ross y Ryan Rich cofundaron la empresa con sede en San Francisco en 2019 con Wayne Pan para crear una plataforma de colaboración con el cliente que, en palabras del CEO Ross Rich, “hace que el proceso de compra y venta sea menos complicado”.
El acuerdo de venta promedio puede involucrar a 14 personas, solo del lado del comprador, lo que significa que los equipos hacen muchos “pastoreo de gatos” para generar consenso sobre las ventas, dijo.
En cambio, la aplicación de Accord proporciona los siguientes pasos e hitos compartidos para que los equipos de compra y venta se alineen de modo que las personas adecuadas se incorporen en el momento adecuado.
“Nuestro enfoque único es ayudar a la administración y las ventas, pero también al comprador, que es la forma en que se construye una relación”, explicó Ross Rich. “Antes de COVID, podías ir al sitio, pero ahora no puedes hacer eso. También debe adaptarse a las expectativas del comprador y, en el caso de la empresa a consumidor, todo es “ahora e inmediato”. “
El mercado objetivo de la compañía son las empresas emergentes de tecnología, pero Ross Rich dijo que Accord ahora está atrayendo el interés de las compañías de dispositivos médicos y otras donde no hay software que cubra la brecha entre las partes externas.
Durante los últimos seis meses, Accord duplicó su equipo y varias empresas se acercaron con ofertas de adquisición. Sin embargo, con solo un año y medio en la empresa, Rich dijo que todavía no está recibiendo ese tipo de ofertas.
“Apenas hemos arañado la superficie y nos estaríamos vendiendo cortos sin haber tenido un swing en eso”, agregó.
La compañía decidió enfocarse en inversionistas no institucionales cuando planteó esta ronda sin tope, optando por no hacer crecer el directorio, dijo Rich.
En su lugar, reunió a un grupo de directores ejecutivos y clientes potenciales de ventas de las empresas con las que trabaja: personas que lo estaban obteniendo y que veían el valor, incluido Mike Murchison, cofundador y director ejecutivo de Ada Support, quien dijo por correo electrónico que el crecimiento B2B de Ada “se disparó en parte debido a nuestro enfoque en ser un verdadero socio, no simplemente un proveedor, para nuestros clientes “. Agregó que Accord facilitó a los equipos de ventas de Ada ofrecer un proceso de compra colaborativo.
Otro inversionista, Stephanie Schatz, uno de los asesores de Accord, dijo por correo electrónico que se inscribió en la ronda debido a que Ross Rich tenía “todos los ingredientes adecuados para un fundador exitoso”, y el producto, que dijo estaba teniendo en cuenta cómo la gente quiere comprar.
“Ross tiene inteligencia, empuje, pasión, visión y carisma, pero además de eso, he descubierto que tiene excelentes instintos para liderar un equipo y construir una empresa generacional”, agregó. “Accord ofrece a los directores ejecutivos y líderes de ventas la oportunidad de crear un equipo de ventas de alto rendimiento desde el principio que realmente pone a los clientes en el centro”.
La nueva financiación se destinará al lanzamiento general de la plataforma y se sumará a su equipo de 13. Rich espera que le siga rápidamente una ronda de la Serie A.
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