Dongnae, una empresa emergente con sede en Corea del Sur que ayuda a los inquilinos a encontrar apartamentos de lujo en alquiler, ha cerrado $ 16,4 millones (20 mil millones de KRW) en capital y $ 4,1 millones (5 mil millones de KRW) en deuda. La financiación de la Serie A eleva su financiación total recaudada a aproximadamente $ 34 millones (40 mil millones de KRW).
Los inversores incluyen NFX, Daol Investment, Hana-Magna, Hana Financial, MetaProp, Fursys, Han River Partners, Flybridge y Maple. El cofundador de WeWork, Miguel McKelvey, también participó en el financiamiento de capital.
Exejecutivos de WeWork Mateo Shampinequien anteriormente se desempeñó como director gerente en WeWork Asia, y Insong Kim fundó Dongnae en 2020.
Shampine, cofundador y director ejecutivo de Dongnae, le dijo a TechCrunch que quería trabajar en algo significativo después de dejar WeWork. Shampine notó que las propiedades inmobiliarias residenciales eran grandes en Corea del Sur, pero también sabía que no sabía lo suficiente, especialmente sobre el espacio proptech local, dijo. Matthew pasó el siguiente par de semanas organizando reuniones para hablar con personas de la industria en el espacio local de bienes raíces residenciales, proptech y startups.
“Los bienes raíces han sido mi vida durante los últimos 10 años, por lo que siempre estuvo en mi mente y antes de venir a Asia, trabajé con Adam en la planificación inicial de WeLive, lo que despertó un interés en ese entonces en el sector residencial. ”, dijo Shampine a TechCrunch. “Reflexionando sobre mi experiencia buscando apartamentos en Nueva York y luego haciéndolo nuevamente en Corea, comencé a armar lo que eventualmente se convertiría en mi próxima empresa”.
Dongnae dice que su primera misión es abordar el sistema de alquiler residencial único de Corea del Sur, llamado “Jeonse”. Este contrato de alquiler permite a los inquilinos alquilar un apartamento sin pago mensual (o con un pago mínimo) mediante un depósito de suma global grande que promedia $ 600,000 (700 millones de KRW) en Seúl por un contrato de arrendamiento de dos años.
Dongnae FLEX ofrece alquileres de apartamentos premium seleccionados que reducirán los depósitos de vivienda de los inquilinos típicos en aproximadamente un 98%. Shampine dijo que la empresa trabaja con los propietarios para proporcionar apartamentos premium a los inquilinos con un depósito bajo y una renta mensual fija.
Además, su Dongnae PLUS permite a los inquilinos acceder a servicios para el hogar, que van desde el alquiler de electrodomésticos y muebles hasta Internet/cable y programas recurrentes. Para brindar una experiencia totalmente en línea, ofrece recorridos virtuales en 3D de sus unidades, con la tecnología de Matterport, y los inquilinos pueden firmar el contrato de arrendamiento a través de un contrato electrónico.
“Estamos entusiasmados de hacer que las casas sean accesibles y asequibles para los inquilinos en Corea. Casi todas las propiedades de alquiler tienen un depósito alto, con menos del uno por ciento de las unidades que tienen un depósito de menos de $16K”, dijo Shampine en un comunicado. “Además, Dongnae FLEX también es una solución valiosa para propietarios y corredores, ya que les permite a ambos aumentar su potencial de ingresos en sus apartamentos”.
Dongnae afirma que actualmente administra más de 60 de los mejores complejos de apartamentos en Seúl y Pankgyo, el Silicon Valley de Corea del Sur.
Dos meses después de anunciar su ronda de extensión semilla en mayo de 2021, la startup revolucionó el negocio. “Casi todo ha cambiado desde que giramos el negocio a fines de julio de 2021”, dijo Shampine.
Todos los apartamentos que figuran en su sitio web son casas administradas por Dongnae, lo que significa que la empresa ya no tiene una plataforma de listados externa. El tamaño de su equipo se ha duplicado a alrededor de 40. Dongnae ahora tiene más de 80 socios de corretaje locales oficiales que la compañía llama Dongnae Premium Partners, según Shampine.
“Los socios de Dongnae trabajan en estrecha colaboración con corredores locales y otras plataformas de tecnología, ya que nuestra oferta es mucho más cercana a una plataforma de tecnología financiera que ayuda a los clientes a acceder a apartamentos premium administrados en toda la ciudad con un depósito significativamente más bajo”, dijo Shampine.
Más del 80% de sus usuarios son coreanos locales; la mayoría son jóvenes profesionales que trabajan en la ciudad, señaló Shampine. A medida que Corea continúa aliviando las restricciones por el COVID, Dongnae ve un aumento constante en la cantidad de clientes extranjeros, agregó.
Shampine dijo que su oferta es ideal para ejecutivos de negocios y diplomáticos extranjeros, dados los bajos depósitos de vivienda y las dificultades para mover grandes cantidades de dinero a través de las fronteras. Además, su servicio de gestión de residentes está disponible en coreano, inglés, chino y japonés, lo que atrae a los extranjeros que se mudan a Corea.
Con los ingresos de la Serie A, la empresa planea acelerar la expansión geográfica en el área metropolitana de Seúl, reforzar sus relaciones con las casas de bolsa locales e invertir en tecnología y datos para desarrollar sus herramientas patentadas para los usuarios. Dongnae lanzará las aplicaciones iOS y Android y el mercado de servicios para el hogar este año.
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