Esta mañana, Coalición anunció que cerró una Serie C de $ 90 millones. La financiación llega aproximadamente un año después de que la startup de seguros de ciberseguridad recaudara una Serie B de $ 40 millones que TechCrunch cubrió en ese momento.
La nueva ronda de financiación más grande de la startup fue dirigida por Valor Equity Socios e incluyó la participación de Capital de los galgos y Félix, junto con los “inversores existentes”, según la empresa. Coalition le dijo a TechCrunch que su Serie C se elevó a una valoración previa al dinero de $ 800 millones, lo que hace que la empresa valga $ 890 millones hoy.
Coalition señaló en un comunicado que ha recaudado $ 125 millones en capital social en su vida. Dado que la Serie B de la compañía generalmente se informó como $ 40 millones, las matemáticas no cuadraron. TechCrunch habló con la compañía y se enteró de que su Serie B costaba $ 25 millones en primaria y $ 15 millones en secundaria. Entonces, la Serie A de $ 10 millones de la compañía, la Serie B primaria de $ 25 millones y la Serie C de $ 90 millones suman $ 125 millones, como deberían.
La startup de seguros de ciberseguridad con sede en San Francisco recaudó su nuevo capital y casi alcanzó una valoración de unicornio (el umbral de $ 1 mil millones significa menos que antes, por supuesto), gracias al rápido crecimiento de clientes. Profundicemos en los números.
Clientes
La ronda de financiamiento de Coalition se destacó no solo porque representó una Serie C de gran tamaño, sino también porque la empresa reportó una cifra impresionante de crecimiento de clientes. La puesta en marcha le dijo a TechCrunch que había aumentado su base de clientes a 25,000, una cifra que aumentó un 600% con respecto al “año anterior”.
Conseguir tantos clientes nuevos en un año, más o menos, nos hizo sentarnos y tomar nota; existe una fuerte conexión entre el crecimiento de los clientes y el crecimiento de los ingresos, lo que implica que el negocio de Coalition estaba escalando rápidamente.
TechCrunch quería saber más, así que nos comunicamos con Josué Mottacofundador y director general de la empresa.
En primer lugar, queríamos saber si Coalition había aumentado su inversión en ventas y marketing en el último año, tal vez impulsando su número de clientes a través de la fuerza bruta y una gran inversión. Según Motta, la respuesta parece no ser realmente:
Los productos de seguros de Coalition son vendidos por corredores de seguros en todo el país. Si bien hemos aumentado nuestro equipo interno de ventas y marketing de 5 a 13 personas [year-over-year]hemos designado a más de 1000 nuevos corredores en el mismo período, cada uno de los cuales estaba motivado por el interés de ayudar a sus clientes a administrar los crecientes riesgos cibernéticos.
Acrecentar corredores no es el mismo tipo de costo que, digamos, gastar montones de dinero en publicidad.
Como señaló TechCrunch en el momento de la Serie B de la compañía, “una amenaza constante de infracciones y exposiciones de datos” ha hecho que los seguros cibernéticos sean atractivos, por lo que puede haber vientos de cola seculares que están impulsando a Coalition, ayudando a aumentar su número de clientes.
Motta está de acuerdo y le dice a TechCrunch en un correo electrónico que “las violaciones de datos y los ataques cibernéticos son ahora tan comunes que las organizaciones ya no pueden permitirse ignorarlos, y existe una conciencia cada vez mayor de que el seguro es a menudo la única protección contra pérdidas financieras catastróficas”.
Volviendo al crecimiento de clientes, TechCrunch tenía curiosidad por saber si la empresa había cambiado sus precios en el último año, tal vez reduciéndolos y, por lo tanto, atrayendo a más clientes. Respuesta de su CEO: No.
Pero lo que está cambiando en Coalition es su tamaño. Según Motta, la compañía ha “realizado 20 nuevas contrataciones desde principios de marzo y prevé realizar 100 contrataciones adicionales en los próximos doce meses”.
La dotación de personal tiene sentido, ya que la empresa planea ingresar al mercado canadiense. TechCrunch preguntó qué mercados vendrán después. Según la empresa: Reino Unido, Europa y Australia.
Ahora tenemos que esperar hasta que obtengamos otra métrica de crecimiento de la empresa. Quizás la próxima vez obtengamos una cifra de ingresos, en lugar de simplemente un resultado de cliente. Pero bueno, mejor algunos datos que ningún dato.