TechCrunch se enteró del inicio de la tarjeta corporativa Rampa en agosto de 2019, cuando la compañía recaudó una ronda inicial de $7 millones. El rival de la tarjeta corporativa, Brex, había reunido una ronda de $ 100 millones solo unos meses antes, y estaba en camino de recaudar una gran ronda de deuda luego en el año.
Rampa construyendo un servicio rival para brex no fue una gran sorpresa. Las empresas emergentes a menudo aparecen en oleadas, lo que lleva a grupos de empresas emergentes que luchan por clientes similares. Hemos visto esto en el espacio de almacenamiento de archivos de antañoa los mercados de insurtech a principios de este año.
Ramp se lanzó a principios de 2020, agregó más capital y hoy anuncia una expansión del lado del software de su negocio al hacer que su gestión de gastos integrada con tarjeta esté disponible para todos sus clientes.
El giro inicial de la startup en las tarjetas corporativas fue un simple reembolso en efectivo y una herramienta de software que ayudó a eliminar gastos duplicados e innecesarios para ayudar a las empresas a reducir sus gastos totales. Dado que las nuevas empresas centradas en el gasto a menudo generan ingresos de los clientes que usan sus tarjetas, ayudar a esos mismos clientes a reducir costos fue un ángulo interesante en su mercado.
Ahora, con la expansión de su sistema de administración de gastos a todos sus clientes, Ramp está dando otro paso en una dirección similar al software. Y como la compañía también afirmó un rápido crecimiento en un comunicado que compartió con TechCrunch, volvimos a hablar por teléfono con su cofundador y director ejecutivo. eric glyman para cavar un poco.
Gastar durante una pandemia
La pandemia de COVID-19 de 2020 trajo consigo una serie de perturbaciones económicas tanto para el consumo como para el gasto corporativo. Puede inferir fácilmente que algunas nuevas empresas que proporcionan tarjetas y generan ingresos por intercambio (ingresos derivados de los usuarios que colocan sus tarjetas proporcionadas en estaciones de servicio, restaurantes y proveedores de infraestructura en la nube) tuvieron un verano lleno de baches.
En contraste con esa expectativa razonable, Ramp ha experimentado un crecimiento regular, y Glyman le dijo a TechCrunch que el resultado del “volumen de compras de 30 días” de su compañía ha estado “creciendo (mes tras mes) en dos dígitos cada mes de manera bastante consistente”. (En noticias relacionadasel proveedor de pagos como servicio en línea Finix también ha experimentado un rápido crecimiento del volumen en los últimos meses).
Él acredita el enfoque de Ramp en el control de costos como un motor de su crecimiento.
Lo que nos lleva de nuevo al producto de gestión de gastos que Ramp está lanzando hoy a su base de clientes en su conjunto. Ha estado en beta durante un minuto. Según el CEO, algunos clientes han estado probando el producto desde marzo, con Ramp “enviando actualizaciones semanales basadas en los comentarios de los clientes” y ampliando lentamente el acceso. (Brex también ofrece herramientas de gestión de gastos.)
Ramp proporciona tanto software de gastos como tarjetas, mientras que muchas empresas tienen diferentes proveedores para cada uno de esos servicios. Esto permite que el ciclo entre el gasto y la gestión de gastos para los clientes de Ramp sea bastante estrecho. El resultado de la integración vertical permite a los clientes de Ramp ahorrar cinco días hábiles cada mes, según la empresa.
La gestión de gastos es una área de tecnología famosamente pobre. Usted, leyendo esto, probablemente tenga un gasto que necesite archivar. Y apuesto a que te has comido al menos una factura en el último año porque pasarla por el sistema proporcionado por la empresa era demasiado difícil de manejar (¿esto es a propósito?). Demonios, olvidé presentar un gasto a principios de este año después de que se detuvieran los viajes, y terminé pagando un recargo por pago atrasado, y luego cargos por pago atrasado derivados de ese primer cargo por pago atrasado que no noté. (¡Ja, ja, ja, eso fue genial! ¡Fue un gran uso de $150 de mi propio dinero!)
En mi opinión, todo lo que se pueda hacer para que el ciclo de gastos de empleado-tarjeta corporativa-gasto sea más rápido y simple es una buena noticia, incluso si mi empleador no es cliente de Ramp; impulsar una mejor experiencia en una parte del mercado debería obligar a todos los participantes a hacerlo mejor con el tiempo.
Cerrando esta noticia, me pregunto si las tarjetas no están mercantilizadas de facto en este punto. ¿Existe realmente tanto ∆ entre cómo los diferentes proveedores de crédito corporativo suscriben o controlan el riesgo de gasto en tarjetas de crédito? Y, ¿no están la mayoría de las tarjetas de consumo a unos pocos grados de distancia entre sí? ¿Y entonces el software que rodea a la tarjeta física o virtual tiene más prioridad? Quizás. Si es así, probablemente Ramp vaya en la dirección correcta.
Más cuando un proveedor en el espacio está dispuesto a compartir nuevas cifras de crecimiento material.