Side, una empresa de tecnología inmobiliaria que trabaja para convertir a los agentes y las corredurías independientes en marcas y negocios boutique, ha recaudado “más de 50 millones de dólares” en una ronda de financiación que duplica con creces su valoración a 2.500 millones de dólares.
El último financiamiento se produce solo tres meses después de que la startup con sede en San Francisco recaudó $ 150 millones en una ronda de financiamiento de la Serie D liderada por Coatue Management con una valoración de $ 1 mil millones. Tiger Global Management lideró la última inversión, que también incluyó la participación de ICONIQ Capital y D1 Capital Partners. Con la última inyección de capital, el total de Side recaudado desde su inicio en 2017 ahora totaliza más de $ 250 millones. Matrix Partners, Sapphire Ventures, Trinity Ventures y 8VC lideraron sus rondas anteriores.
Side dice que ahora está “respaldado por los tres suscriptores de oferta pública inicial (OPI) de tecnología superior” y que la última financiación “prepara el escenario para una futura oferta pública inicial”.
La startup obtuvo entre “$ 30 millones y $ 50 millones en ingresos” en 2020 (un amplio rango, lo sabemos), y espera duplicar los ingresos este año. En 2019, Side representó más de $ 5 mil millones en ventas anuales de viviendas en todos sus socios. En la actualidad, la comunidad de agentes asociados de la compañía representa más de $ 15 mil millones en volumen de producción anual. Y predice que para fines de 2021, habrá cerrado más de $ 20 mil millones en ventas de viviendas, posicionando a la compañía “como una de las 10 principales corredoras nacionales por volumen”.
En la actualidad, Side brinda soporte a más de 1.800 agentes asociados en California, Texas y Florida. Dice que ha visto un aumento interanual del 200% en las ventas de viviendas representadas por agentes en sus tres mercados operativos de California, Texas y Florida. La compañía planea ingresar a 15 nuevos estados a fines de año.
Guy Gal, Edward Wu y Hilary Saunders fundaron Side con la premisa de que la mayoría de los agentes inmobiliarios están “desatendidos y subestimados” por los modelos tradicionales de corretaje.
El CEO Gal dijo que las corredurías existentes están diseñadas para apoyar a los agentes “promedio” y, como tal, los agentes de mayor producción terminan teniendo que hacer “todo el trabajo pesado”.
El modelo de marca blanca de Side trabaja con agentes y equipos mediante la comercialización exclusiva de su marca boutique, al tiempo que proporciona la tecnología y el soporte necesarios en el back-end. El objetivo es ayudar a los agentes asociados a “hacer crecer previsiblemente” sus negocios y mejorar su productividad.
“La forma de pensar en Side es la forma en que piensa en lo que Shopify hace para el comercio electrónico […] Al asociarse con Side, los agentes, equipos y corredurías independientes de mayor producción, por primera vez en la historia, obtienen la propiedad total de su propia marca y negocio sin tener que operar una correduría ”, me dijo Gal en el momento del último aumento de la empresa. . “Cuando pasas años resolviendo los problemas de esta comunidad de agentes muy específica, puedes usar software para generar una enorme eficiencia para ellos de una manera que nunca antes se había hecho”.
Las corredurías existentes, argumenta, desalientan activamente a los agentes para que no se conviertan en los principales productores y equipos, porque los agentes que atienden a menos clientes pueden verse obligados a pagar comisiones mucho más altas en cada transacción, lo que significa que los incentivos entre las corredurías y los principales agentes y equipos están desalineados.
“Los principales productores quieren crecer y diferenciarse, y las corredurías quieren que hagan menos negocios con tarifas más altas y sean uno más de lo mismo bajo la misma marca”, dijo Gal. “El lado, en lugar de desalentar y competir con los agentes y equipos de alta producción, les permite hacer crecer y escalar su propio negocio y marca”.
Esta historia se actualizó después de la publicación con una cifra de valoración actualizada.
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