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Lanzamientos correlacionados de la puesta en marcha de ingresos liderada por productos con una semilla de $ 8,3 millones

Correlated anunció el miércoles que recaudó $ 8,3 millones en fondos semilla para lanzar su plataforma de crecimiento liderada por productos para equipos de ventas.

NextView Ventures lideró la ronda y se unieron a Harrison Metal, Apollo Projects, los cofundadores de Attentive Brian Long y Andrew Jones, el cofundador de Cockroach Labs Ben Darnell y Pete Kazanjy de Atrium. La ronda incluye fondos recaudados el año pasado y fondos de seguimiento más recientes de NextView y Harrison, dijo el cofundador y CEO Tim Geisenheimer a TechCrunch.

La compañía con sede en Nueva York fue fundada en 2020 por Geisenheimer y Diana Hsieh, quienes coincidieron en TimescaleDB, y John Pena, a quien Geisenheimer conoció en Facet. En sus funciones anteriores, vieron la necesidad de conectar los datos del producto con las herramientas de ventas.

Mientras estuvo en Timescale, Geisenheimer dijo que había miles de usuarios gratuitos con quienes hablar, y él y Hsieh construyeron una versión similar de una plataforma de crecimiento basada en productos allí, pero secretamente deseaban que hubiera algo más como Correlated disponible.

Lo que vieron fue que los datos de varias herramientas se almacenaban manualmente en hojas de cálculo para que pudieran generarse conocimientos prácticos. Los datos quedarían obsoletos rápidamente. Agregue que la forma en que los clientes usan los productos ahora es diferente. Tradicionalmente, los clientes no podían utilizar un producto hasta que hablaran con el equipo de ventas. Hoy en día, los clientes comienzan a usar productos de forma gratuita y obtienen valor de ellos o no, pero los equipos de ventas no tienen datos en tiempo real sobre su experiencia.

“Ventas necesita saber cómo los clientes están usando el producto y el momento adecuado para que las ventas se involucren en función de la madurez de la experiencia”, dijo Geisenheimer. “Esa era la pieza que faltaba y los equipos de ventas terminaron hablando con las personas equivocadas. Con Correlated, pueden cerrar más acuerdos de manera eficiente «.

La tecnología de Correlated extrae datos de uso de productos de herramientas y almacenes de datos y se conecta a una plataforma de administración como Salesforce o HubSpot, uniéndolos en un gráfico de datos para mostrar cómo los clientes están usando un producto. Por ejemplo, dentro de una empresa de 200 a 500 empleados, un vendedor puede ver la frecuencia con la que los empleados inician sesión y recibir alertas sobre cuándo es la mejor oportunidad para realizar la venta.

La compañía tiene un modelo de precios SaaS y ya está trabajando con empresas del mercado medio como Ally, Pulumi, ReadMe y LaunchNotes. Para respaldar su lanzamiento fuera de la versión beta, Geisenheimer tiene la intención de utilizar los nuevos fondos para contratar en funciones como ingeniería y comercialización. La empresa tiene actualmente 11 empleados.

Hay otras plataformas de crecimiento impulsadas por productos que recaudaron fondos de capital de riesgo recientemente, por ejemplo, Endgame, y de manera similar, Geisenheimer dijo que la competencia a menudo son equipos de productos internos que construyen sus propios sistemas. El diferenciador de Correlated es que ha asumido esa tarea y permite a los clientes ver rápidamente el valor una vez que están en funcionamiento, agregó.

David Beisel, cofundador y socio de NextView Ventures, dijo que su firma invierte en empresas en etapa de categoría y actualmente opera desde su cuarto fondo, incorporando empresas de comercio electrónico y SaaS de empresa a empresa. Beisel conoce a Geisenheimer desde hace casi una década, y lo conoció cuando NextView invirtió en una de las empresas anteriores de Geisenheimer, TapCommerce.

“Al final del día con Tim, él conoce las ventas y la compañía está vendiendo un producto que tiene un fuerte encaje en el mercado fundador”, dijo Beisel. “Nos estamos moviendo hacia un mundo donde la adopción de software por parte del usuario final, no el compromiso inicial, está creciendo con el tiempo. En cambio, Correlated potencia esa venta inicial y la expansión de la cuenta y eso se alineará con el rumbo de la industria «.


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Neto

Soy Neto, creador de LaNetaNeta.com Me apasiona leer y aprender, disfruto escribir y compartir publicaciones interesantes con el publico.

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