La misión de StockX es “brindar acceso a los artículos más codiciados del mundo de la manera más inteligente posible”. Lo dice directamente en el sitio web, y es indiscutible que los datos infinitos que StockX hace transparente para cualquier persona de forma gratuita permite una participación inteligente en el negocio de las zapatillas de deporte.
Pero, ¿la participación más inteligente de quién?
A medida que el negocio de las zapatillas de deporte se mercantilizó junto con el auge de las redes sociales, muchas de las historias de la cultura fueron ignoradas en gran medida por los medios de comunicación y los algoritmos de las redes sociales, además de la afluencia de personas con poca familiaridad o exposición a la cultura de las zapatillas.
A menudo vemos el “acceso” aprovechado como jerga de marketing, o el concepto de democratización aplicado a la apertura de espacios que alguna vez fueron exclusivos, que a menudo han excluido a las comunidades marginadas. Se ha puesto de moda publicitar los conceptos de representación e inclusión sin hacer el trabajo internamente: Adidas ‘ imágenes de la campaña con un conjunto diverso de modelos fue lanzado al mismo tiempo que la empresa fue bajo fuego por racismo manifiesto y prácticas de contratación discriminatorias.
“El más inteligente” podría cambiarse por “el más simple” o al menos usarse en conjunto para una descripción más precisa. No es necesario informarse sobre la funcionalidad de los zapatos, cómo se verían las réplicas, o incluso la historia detrás de ellos o su historial de lanzamientos y relanzamientos. Los datos de StockX ofrecen educación sobre el mercado. Se otorga acceso a cualquier persona para realizar fácilmente una compra financieramente inteligente siempre que tenga una conexión a Internet y los fondos.
Si bien la idea de acceso de StockX elude los acuerdos de puerta trasera y los acuerdos de puerta trasera del pasado hasta cierto punto, ha tenido el costo de tener acceso desde regiones vibrantes, tiendas físicas y pequeñas empresas a aquellas con más capital. En resumen, el acceso a los artículos más codiciados es un pase premium en lugar de democratización.
Relación de amor / odio de los usuarios con StockX
Andrew Zachau decidió vender su colección de zapatillas alrededor de 2011 mientras estaba en la universidad. En ese momento, eBay era la mejor opción, y tuvo que hacer bastante trabajo preliminar para fijar el precio de sus pares sin ningún dato centralizado en el mercado secundario de zapatillas.
“Tendría que ir a investigar el zapato en eBay para ver cuánto quería la gente por él y ver a qué se vendió el zapato pasando por todas las subastas cerradas, y así es como generé el precio. StockX definitivamente lo hace mucho más fácil “.
El revendedor con sede en Chicago, que ahora tiene 27 años, todavía opera principalmente en eBay debido a los años que dedicó a construir su reputación de vendedor en la plataforma. “Si estoy buscando vender algo en eBay, voy a StockX, verifico el precio de mercado y enumero el mío dentro de ese rango”.
Aunque nunca compra en StockX, no quiere pagar al por menor ni depender de los servicios de autenticación de la compañía, Zachau reconoce el valor que la plataforma le ofrece. “Antes [StockX], la reventa de zapatillas era realmente como el Salvaje Oeste. La gente cobraba lo que quisiera y no había ningún punto de referencia ”. Mirando hacia atrás, dice: “Si estaba negociando con alguien y buscaba comprar un par de zapatos por los que querían $ 450, en el pasado no podía ir a StockX y decir: ‘Bueno, lo tienen por $ 350. ‘”
Por otro lado, ha usado StockX para vender en alguna ocasión. Cuando quiere deshacerse de un par de zapatos rápidamente, el modelo de usuarios de StockX que enumera sus ofertas (compradores) y sus pedidos (vendedores) permite la velocidad. Los compradores están esencialmente allí esperando ser elegidos. “Es un clic y sale por la puerta”.
La interfaz de StockX permite la compra y venta de zapatillas deportivas con un solo clic, como esta Jordan 12 Retro Low Easter (2021). Créditos de imagen: StockX
A pesar de reconocer las oportunidades obvias que le ha brindado el crecimiento del negocio de las zapatillas, Zachau, como muchos otros entusiastas que han estado en las zapatillas mucho antes que StockX, expresó las implicaciones negativas de su dominio en el mercado. “Debido a que StockX facilitó la reventa de zapatos, cualquiera puede hacerlo. No tienes que tener ningún interés en las zapatillas. Puedes buscar ese zapato en StockX, ver su valor de reventa [and] Ve por ese zapato el día del lanzamiento. No podrías tener ni idea de qué es realmente ni nada al respecto ”, lamenta.
La opción de comprar o vender con un solo clic más la combinación de autenticación, precios en tiempo real, transparencia de datos y anonimato de las transacciones brinda un punto de entrada fácil y de bajo riesgo al mercado secundario de zapatillas que no existía antes de StockX. Sin embargo, popularizar el espacio de las zapatillas y permitir poco o ningún esfuerzo para el acceso también diluye la cultura de las zapatillas.
Cultura de zapatillas, gentrificada
En 2019, Business Insider describió a un joven de 15 años quien financió su negocio de venta de zapatillas con el dinero que ganaba trabajando en el jardín. Desde entonces dejó de practicar deportes para concentrarse en la escuela y desarrollar su negocio. Obtuvo seis cifras el año pasado.
En la historia, dijo: “Todo el mundo quiere zapatos, y siempre hay alguien que gastará una cantidad absurda, así que solo se trata de conseguir esos pares, construir las conexiones adecuadas y comprender el mercado”. Planea obtener suficientes ahorros para eventualmente transferir su red y sus habilidades financieras al sector inmobiliario.
Tales relatos aparentemente agradables sobre el espíritu empresarial joven (la nueva ruta del papel, por así decirlo) están muy extendidos y también han alimentado el escándalo en la industria. Joe Hebert, de diecinueve años, construyó un negocio de reventa de zapatillas con ingresos mensuales de $ 200,000, llegando incluso a ventas de $ 600,000 en mayo de 2020, como se describe en un perfil de Bloomberg Businessweek. Todas las matemáticas en la historia de Bloomberg fueron impresionantes hasta que se reveló que Hebert estaba aprovechando el acceso a zapatos con descuento a través de su madre Ann Hebert, quien tuvo un mandato de 25 años en Nike y más recientemente fue vicepresidenta y gerente general de Nike North America. Los críticos de la industria también cuestionaron si su puesto senior le ofrecía a su hijo un acceso más fácil a los productos de edición limitada y su afiliación a Nike. fue en gran parte sin consecuencias hasta que se publicó la historia. Ella bajó de su posición en el furor resultante.
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