Ha habido una gran cantidad de inversiones en nuevas empresas enfocadas en adquirir vendedores externos en Amazon y ayudarlos a construir sus negocios.
El último es Acquco, que tiene como objetivo destacarse de los demás porque fue formado por un par de fundadores, Raunak Nirmal y Wiley Zhang, que realmente trabajaron en Amazon y luego construyeron negocios multimillonarios en su plataforma.
La startup con sede en la ciudad de Nueva York ha recaudado $ 160 millones en deuda y capital en una ronda de Serie A que, según dice, financiará sus “planes de crecimiento agresivos”. CoVenture, Singh Capital Partners, Crossbeam y otros inversores notables como el director ejecutivo de GoDaddy, Aman Bhutani, pusieron dinero en la parte de capital de la ronda. Acquco no reveló la valoración a la que se recaudó el dinero, ni el desglose exacto de la deuda y el capital, salvo para decir “una parte significativa era capital”. Pero el CEO Raunak Nirmal compartió algunas otras cosas notables.
Por un lado, la compañía ya ha escalado a más de $ 100 millones en ingresos desde su fundación (en un año) mientras ha desplegado menos de $ 2 millones de capital social. Además, ha sido rentable “desde el primer día”, dijo.
Nirmal también afirma que la tecnología patentada de Acquco y los “libros de jugadas probados” le dan una ventaja frente a competidores como Thrasio y Perch. Específicamente, la compañía dice que ayuda a los vendedores de Amazon a salir de su negocio dentro de los 30 días y continuar escalando su negocio “al siguiente nivel” después de la adquisición. También afirma ofrecer términos flexibles y que no impide que los emprendedores vuelvan a vender en Amazon.
Acquco dice que identifica las mejores empresas para adquirir y aprovecha lo que describe como “estructuras de trato flexibles y favorables a los fundadores”, que esencialmente les da a los vendedores una forma de ganar dinero con la salida y luego obtener una parte de los ingresos en el futuro. La compañía afirma que, en promedio, logra un crecimiento de ingresos superior al 100% después de migrar marcas a su plataforma.
La formación de Acquco no fue una historia de la noche a la mañana, sino que tomó años.
“Mi primer trabajo después de la universidad fue en realidad en Amazon. Trabajé como analista de negocios en el equipo de tecnologías comerciales allí, que estaba realmente enfocado en la venta de terceros y en ayudar a capacitar a los vendedores externos para crecer en la plataforma y luego simplemente hacer crecer ese segmento del negocio ”, recuerda Nirmal. “En ese momento, las ventas a terceros eran más pequeñas que las minoristas para Amazon”.
Mucho ha cambiado desde entonces, por supuesto, ya que ese segmento del negocio del gigante del comercio electrónico ha crecido drásticamente.
En los últimos años, la mayoría de las ventas en Amazon se han realizado a través de Amazon Marketplace, donde millones de vendedores externos compiten para encontrar clientes. Muchos pagan a Amazon para almacenar y enviar sus productos, lo que los hace elegibles para el envío Prime a través de un acuerdo conocido como Fulfillment by Amazon, o Logística de Amazon. Aquí es donde se centra Acquco.
Mientras estuvo en Amazon hace años, a Nirmal se le encomendó la tarea de iniciar una marca en el sitio para poder comprender mejor los puntos débiles de los vendedores, así como las herramientas que podrían crearse “para ayudarlos realmente a crecer”.
Finalmente, Nirmal dejó Amazon para seguir vendiendo en Amazon a tiempo completo porque la marca que había comenzado terminó vendiendo más de $ 7 millones en su primer año. Después de eso, él y el director de operaciones Zhang construyeron y vendieron varias marcas en el ecosistema de Amazon antes de consultar a “algunos de los vendedores más grandes del mercado”, principalmente con sede en China pero vendiendo en el mercado estadounidense.
“Muchos de estos tipos ahora son empresas públicas”, dijo Nirmal.
El dúo luego cofundó una empresa de subcontratación de vendedores en Filipinas, lo que ayuda a minimizar el costo de operación de las marcas para los vendedores y lo hace más accesible para los vendedores que no tienen un gran equipo para construir algo en Amazon.
Luego fundaron una compañía llamada Refund Labs, una herramienta para vendedores que ayuda a los vendedores a identificar automáticamente problemas en los pagos que reciben de Amazon, así como a recuperar dinero en su nombre por cosas como el inventario que se daña o se pierde o las tarifas que se están cobrando. cargado que podría ser incorrecto.
Nirmal renunció como director ejecutivo de Refund Labs para formar Acquco.
“Lo que queríamos hacer es tomar este conocimiento y experiencia que realmente hemos acumulado durante los últimos siete años y aplicarlo de la mejor manera posible”, dijo Nirmal a TechCrunch. “Y en lugar de crear marcas desde cero o asesorar a algunos de estos grandes vendedores, pensamos: ‘¿Por qué no comprar las mejores marcas y luego ayudar a hacerlas crecer utilizando nuestra experiencia?’ “
La compañía dice que sus algoritmos patentados analizan miles de conjuntos de criterios y millones de entradas de datos “para automatizar y maximizar el desempeño de las funciones centrales dentro de la cadena de suministro y la gestión de marca” en toda su cartera.
Acquco planea usar su nuevo capital para ingresar al “modo de hipercrecimiento”, según el director de estrategia Jerel Ho, quien recientemente dirigió el desarrollo corporativo y la estrategia en WeWork, donde cerró más de $ 40 mil millones en acuerdos de fusiones y adquisiciones.
La startup tiene el ambicioso objetivo de escalar su cartera a más de $ 500 millones en ingresos para 2022. Planea invertir el nuevo dinero para continuar desarrollando su plataforma tecnológica, incluidas herramientas que pueden automatizar la gestión de una marca completa en Amazon y en todo el mundo. otros canales minoristas, además de seguir adquiriendo marcas. También, naturalmente, va a hacer algunas contrataciones.
“Hemos hecho mucho con muy poco”, dijo Ho a TechCrunch. “Pero los planes de hipercrecimiento requieren un equipo mucho más grande en todas las funciones”.
El fundador de CoVenture, Ali Hamed, dice que el ecosistema de vendedores externos de Amazon genera $ 200 mil millones de ingresos y está creciendo a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de más del 50%.
“Es el mercado más atractivo que hemos visto desde que fundamos nuestra firma”, dijo a TechCrunch. “Y de todas las personas con las que hemos hablado, Raunak está tan conectado al ecosistema del Amazonas como cualquiera que pudiéramos encontrar. De muchas formas, nos enseñó a mirar, pensar y desplegar capital en el mercado “.
Decir que Hamed es optimista sobre Acquco sería quedarse corto. Desde que invirtió por primera vez en la empresa en 2020, Nirmal “ha superado” todas las expectativas de CoVenture.
“Le hemos estado rogando que acepte más dinero cada tres meses desde que emitimos nuestro primer cheque”, agregó Hamed. “Raunak puede ayudar a comprar negocios y hacerlos mejores que nunca. Tiene una visión de cómo operar estos activos después de la compra que otros operadores que no son nativos de Amazon simplemente no tienen ”.
Además de Thrasio, otros jugadores en el espacio que han recaudado fondos recientemente incluyen Branded, que recientemente lanzó su propio negocio de acumulación con $ 150 millones en fondos, así como Berlin Brands Group, SellerX, Heyday, Heroes y Perch. Y Valoreo, un adquirente de negocios de comercio electrónico con sede en la Ciudad de México, recaudó $ 50 millones de capital y financiamiento de deuda en una ronda de financiamiento inicial anunciada en febrero.
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