Suena como muerte liquida se ha ganado a los inversores con su promesa de “asesinar tu sed”. La startup anuncia que ha recaudado $ 9 millones en fondos de la Serie A.
Liquid Death vende agua en una lata de aluminio, y es ampliando la alineación con una lata de agua con gas que planea comenzar a enviar en marzo. Un paquete de 12 de agua de montaña regular o con gas actualmente cuesta $ 18.99 en el sitio web de Liquid Death.
El cofundador y director ejecutivo Mike Cessario ha trabajado como director creativo y redactor publicitario en empresas como VaynerMedia, y me dijo que su objetivo es crear una marca que sea saludable y sostenible a la vez que sea “tan emocionante, si no más emocionante, que la energía”. bebidas, gaseosas, alcohol y dulces”.
De ahí el eslogan “asesina tu sed”, así como un enfoque generalmente irónico del marketing, que incluye arte agresivo e influenciado por el heavy metal. La startup está ampliando esos esfuerzos con una nueva campaña “Keep the Underworld Beautiful” que pide a los clientes que salven el infierno de las botellas de plástico.
“Cuando estás lanzando una nueva marca, si no tienes millones y millones de dólares para impulsarla con [advertising], su única posibilidad de supervivencia es que el producto en sí tiene que ser increíblemente compartible”, dijo Cessario. “Vas a tener bastantes dificultades para financiar la producción. No vas a tener el dinero para competir con Coca-Cola y Pepsis, por lo que la única forma de difundirlo es si la gente quiere compartirlo orgánicamente debido al marketing divertido e irreverente”.
Como prueba de que el mensaje está resonando, la compañía dice que hay al menos 20 “clientes aleatorios” que han recibido Tatuajes de muerte líquida.
El énfasis en la marca me dejó preguntándome si el agua en sí era una nota al margen. Cessario respondió que cuando se trata de alimentos y bebidas, la marca es el mayor diferenciador, porque “los consumidores no son estúpidos”. En realidad, no creen que un producto sea mucho mejor que el otro; se trata más de con qué marca sienten afinidad.
Al mismo tiempo, dijo que cuando se trata de convertir Liquid Death en algo más que una compra novedosa de una sola vez, “Lo más importante, ante todo, es que cuando alguien lo compre, disfrute bebiendo esta agua de una lata. . Cuando realmente tengan una lata helada de Liquid Death, la gente seguirá regresando porque les gusta la experiencia del producto”.
Notaré que probé Liquid Death yo mismo y puedo confirmar que es agua perfectamente fina. En particular, hay algo genuinamente divertido y satisfactorio en abrir una lata nueva (aunque si lo haces en el trabajo, probablemente recibirás miradas sospechosas o divertidas de tus compañeros de trabajo).
Cessario también argumentó que la marca se trata de “mucho más que marketing ruidoso, se trata de sostenibilidad”. La compañía destaca el hecho de que sus latas de aluminio están hechas de más del 70 % de material reciclado y que el aluminio es “infinitamente reciclable”, lo que hace que el empaque sea mucho más ecológico que las botellas de plástico. Liquid Death también dona 5 centavos por cada lata vendida a organizaciones sin fines de lucro como 5 Gyres (que lucha contra la contaminación plástica) y Thirst Project (que trabaja para brindar acceso a agua potable limpia en todo el mundo).
El mensaje de sostenibilidad ha provocó críticas en torno al hecho de que el agua envasada, incluso si está en una lata de aluminio, es menos sostenible que simplemente llenar un recipiente reutilizable con agua del grifo.
“Definitivamente no estamos en contra de las botellas reutilizables”, dijo Cessario cuando mencioné esto. “Pero la realidad es: ¿Crees que es posible lograr que 300 millones de personas, personas en el Medio Oeste, hagan eso el 100 por ciento del tiempo? Es muy poco realista”.
En cambio, sugirió que está feliz de que la gente beba agua del grifo de botellas reutilizables cuando tiene sentido, y que pueden recurrir a Liquid Death en otros momentos: “en una sala de conciertos, cuando tienes una fiesta en casa, cuando ‘ estás en un bar.
La Serie A de Liquid Death fue dirigida por Aventuras en el mar de terciopelo, una nueva firma creada por el cofundador de Buddy Media, Michael Lazerow. El fundador de Ring, Jamie Siminoff, los miembros fundadores de TOMS, Jake Strom y Blake Mycoskie, la fundadora y directora ejecutiva de GirlBoss, Sophia Amoruso, y el director ejecutivo de Thrive Market, Nick Green, también participaron, al igual que los inversores existentes Science Inc. y la cofundadora de Away, Jen Rubio. Liquid Death ahora ha recaudado un total de $ 11.25 millones.
Cessario dijo que hasta ahora, la mayoría de las ventas de la startup provinieron de su sitio web o de Amazon, pero uno de los principales objetivos de la financiación es llevar las latas a las tiendas físicas. De hecho, ya está dando un gran paso en esa dirección, con la disponibilidad a nivel nacional en las tiendas Whole Foods prevista para el próximo mes.