Es posible recaudar fondos de capital de riesgo incluso si no ha creado un producto real, según Charles Hudson, fundador y socio gerente de la empresa en etapa inicial. Empresas precursoras. Es muy, muy difícil.
Entrevisté a Hudson durante TechCrunch Early Stage, nuestro evento virtual para fundadores de startups. Dio una breve charla titulada “Cómo vender una idea cuando no tienes un producto”, luego respondió preguntas mías y de los asistentes que miraban desde casa.
Hudson dijo que Precursor invierte en alrededor de 25 nuevas empresas cada año y que la mayoría son de prelanzamiento y pretracción. Entonces, cuando está considerando nuevas empresas donde “no hay ninguna evidencia o tracción”, él y otros inversionistas están considerando básicamente dos cosas: qué tan bien conoce el fundador la industria y qué tan bien los inversionistas conocen al fundador.
Por supuesto, si ya ha tenido éxito y conoce a todos en Sand Hill Road, puede que no sea tan difícil obtener ese primer cheque. Pero ¿qué pasa con todos los demás?
A continuación, he citado algunos aspectos destacados de los pensamientos de Hudson sobre cómo recaudar dinero antes del producto. También puede ver la presentación/conversación completa al final de esta publicación.
‘Necesitas tener una visión única y duradera que seguirá siendo cierta en 12 a 18 meses’
Necesita tener una visión única y duradera que seguirá siendo cierta en 12 a 18 meses… La parte única es importante porque aún no ha lanzado su producto. Entonces, sea lo que sea lo que esté haciendo, si no es único, si es una idea realmente obvia, probablemente tendrá 10 o 12 competidores que se lanzarán al mercado en el momento en que saque su producto.
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