Es posible recaudar fondos de capital de riesgo incluso si no ha construido un producto real, según Charles Hudson, fundador y socio gerente de la firma Precursor Ventures en etapa inicial. Es muy, muy difícil.
Entrevisté a Hudson durante TechCrunch Early Stage, nuestro evento virtual para fundadores de startups. Dio una breve charla titulada “Cómo vender una idea cuando no tienes un producto”, luego respondió preguntas mías y de los asistentes que lo veían en casa.
Hudson dijo que Precursor invierte en unas 25 nuevas empresas cada año y que la mayoría son de prelanzamiento y pretracción. Entonces, cuando está considerando nuevas empresas donde “no hay ninguna evidencia o tracción”, él y otros inversores están considerando básicamente dos cosas: qué tan bien conoce el fundador la industria y qué tan bien los inversores conocen al fundador.
Por supuesto, si ya ha tenido éxito y conoce a todos en Sand Hill Road, puede que no sea tan difícil obtener el primer cheque. Pero ¿qué pasa con los demás?
A continuación, he citado algunos aspectos destacados de los pensamientos de Hudson sobre cómo recaudar dinero antes del producto. También puede ver la presentación / conversación completa al final de esta publicación.
‘Necesita tener una visión única y duradera que seguirá siendo cierta en 12 a 18 meses’
Necesita tener una visión única y duradera que seguirá siendo cierta en 12 a 18 meses … La parte única es importante porque todavía no ha lanzado su producto. Entonces, sea lo que sea lo que esté haciendo, si no es único, si es una idea realmente obvia, probablemente tenga 10 o 12 competidores que se lancen al mercado para cuando saque su producto.
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