Los comerciantes chinos que venden en Amazon están teniendo un momento. Los desaliñados exportadores están acostumbrados a deambular por las áreas de fábricas suburbanas y a lidiar con la tensión constante del flujo de efectivo, pero de repente se encuentran tomando un café con las principales firmas de capital de riesgo chinas y representantes de inversiones de los gigantes de Internet, que vienen con grandes cheques para cazar al próximo Shein. o Anker. Si bien los capitalistas de riesgo pueden proporcionarles el dinero para escalar rápidamente, muchos carecen de la experiencia para ayudar en el lado estratégico.
Aquí es donde los agregadores de marcas pueden poner en práctica sus conocimientos de venta minorista. También llamadas roll-ups, estas empresas van adquiriendo marcas de comercio electrónico prometedoras para sinergias operativas. Después de despegar en Estados Unidos, Europa y últimamente el sudeste asiático, también ha aterrizado silenciosamente en China, donde los fabricantes tradicionales de marca blanca están tratando de ascender en la cadena de valor y establecer su propia presencia de marca.
El último roll-up para ingresar a China es Berlin Brands Group (BBG), que tiene como objetivo comprar “docenas” de marcas en el país durante los próximos años, dijo a TechCrunch su fundador y director ejecutivo, Peter Chaljawski. Esto impulsará significativamente la cartera existente de la empresa alemana, 14 de las cuales son marcas propias y más de 20 adquiridas.
La medida se produjo a raíz de la financiación de 240 millones de dólares de BBG recaudada a partir de la deuda y su anuncio de comprometer 300 millones de dólares en su balance para la compra de empresas. La firma optó por la deuda en parte porque ha sido rentable desde sus inicios. La financiación reciente no será su última ronda y puede utilizar otros instrumentos financieros en el futuro, dijo el fundador.
Chaljawski no ve a los inversores corporativos y de capital de riesgo como competidores directos en la búsqueda de marcas. “Hay decenas de miles de vendedores en China que generan ingresos significativos en Amazon. Creo que el dinero de VC se aplica a algunos de ellos, y el modelo acumulado se aplica también solo a algunos de ellos. Pero ‘algunos’ es un número muy, muy grande “.
BBG no es ajeno a China. La empresa de 15 años ha estado confiando en los fabricantes chinos para fabricar sus utensilios de cocina, herramientas de jardinería, artículos deportivos y otros electrodomésticos, y el 90% de sus productos todavía se fabrican en el país en la actualidad. Para la nueva iniciativa de compra de marca, está contratando a docenas de empleados en Shenzhen, que Chaljawski denominó el “Silicon Valley of Amazon”, refiriéndose al papel clave de la ciudad del sur en la exportación global, la fabricación y, cada vez más, el diseño.
Alternativa de Amazon
BBG espera ofrecer una nueva forma para que los productos de consumo chinos escalen en Europa y EE. UU. Más allá de ser una marca anónima en Amazon. Los vendedores pueden querer liberarse del gigante estadounidense para tomar más control sobre los datos del consumidor, pero construir una marca directa al consumidor (D2C) no es una tarea fácil.
Muchos comerciantes que son buenos operando empresas de terceros de Amazon carecen de la infraestructura para ir más allá de Amazon, como un sistema de logística interno, dijo el fundador. En Europa, BBG gestiona 120.000 metros cuadrados de centros logísticos, lo que le permite deshacerse de la dependencia de Amazon.
Las marcas chinas también pueden querer encontrar alternativas de Amazon en Europa, donde el panorama del comercio electrónico está mucho más fragmentado que el de EE. UU., Señaló Chaljawski.
“Si nos fijamos en Estados Unidos, Amazon es dominante. Si nos fijamos en Europa, Amazon solo tiene el 10% de la cuota de mercado del comercio minorista online. Entonces, el 90% está más allá de Amazon. En los Países Bajos, tienes plataformas como Bol. En Polonia, tienes a Allegro, y en Francia, tienes otros jugadores dominantes ”.
Para cerrar la brecha entre las marcas internacionales que se dirigen a Europa, BBG opera cerca de 20 tiendas web D2C en los principales países europeos, además de vender en Amazon. El crecimiento de sus ventas en EE. UU. También ha ido a todo vapor. Actualmente, más del 60% de los ingresos de la empresa provienen de canales ajenos a Amazon.
BBG ya está en negociaciones avanzadas con “algunas marcas” en China, pero no puede revelar sus nombres en este momento.
Se actualizó la historia para aclarar la cantidad de marcas en la cartera de BBG.
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