El marketing inmobiliario no es un paseo por el parque. Los agentes inmobiliarios no sólo tienen que capear la volatilidad del mercado, sino que también deben encontrarse con los compradores en el lugar donde compran, creando experiencias de marketing convincentes y manteniendo los costos bajo control.
Malte Kramer experimentó los obstáculos de primera mano mientras trabajaba como consultor de marketing para la empresa inmobiliaria Jade Mills. Para abordarlos, fundó Presencia de lujouna startup que brinda soluciones de marketing a agentes, equipos y corredurías inmobiliarias.
“Ofrecemos productos y servicios que ayudan a los agentes, equipos y corredurías de bienes raíces a tener éxito en todos los entornos económicos y mercados inmobiliarios”, dijo Kramer a TechCrunch en una entrevista por correo electrónico. “Esto nos ha permitido seguir creciendo durante la pandemia, la desaceleración de la tecnología y la desaceleración del sector inmobiliario”.
Oficinas principales de Luxury Presence en Santa Mónica, California. Créditos de imagen: Presencia de lujo
Luxury Presence, que anunció hoy que recaudó 19,2 millones de dólares en una ronda Serie B1 liderada por Bessemer Venture Partners con la participación de Switch Ventures y otros inversores existentes, ofrece una gama de herramientas y servicios diseñados para ayudar a los agentes inmobiliarios a comercializar sus propiedades entre los compradores de viviendas.
Luxury Presence ayuda a crear sitios web inmobiliarios, anuncios, estrategias de marketing de contenidos, participación en las redes sociales y más. Utilizando su plataforma y sistema de gestión de contenido, los clientes pueden crear sus propias páginas web y presentaciones para propiedades, o incluir sus propiedades en la creciente base de datos de búsqueda de viviendas de Luxury Presence.
Recientemente, Luxury Presence lanzó Presence Copilot, una aplicación móvil impulsada por IA para agentes inmobiliarios con funciones de colaboración con el cliente, en versión beta privada.
“Luxury Presence se centra en brindar servicios a los profesionales inmobiliarios de alto rendimiento con la mejor tecnología moderna”, dijo Kramer. “Nuestra plataforma proporciona una solución integral e integral para el marketing inmobiliario, la marca y la comunicación con el cliente, garantizando que los agentes, equipos y corredurías tengan todas las herramientas que necesitan para elevar sus marcas y hacer crecer sus negocios”.
Dejando a un lado las fanfarronadas de marketing, Luxury Presence está, de hecho, creciendo, con una base de clientes que ahora cuenta con poco más de 10.000 agentes inmobiliarios. Con un equipo de alrededor de 600 empleados, incluidos 300 trabajadores a tiempo completo con sede en EE. UU., Luxury Presence tiene la intención de utilizar el nuevo tramo, que eleva el total recaudado a 52,5 millones de dólares, para respaldar el desarrollo de su producto.
“Como la mayoría de las empresas, Luxury Presence ha estado gestionando de cerca los gastos y la tasa de consumo durante el año pasado para evitar la necesidad de capital adicional”, dijo Kramer.
Tendrá que seguir gestionando los gastos con prudencia. Si bien las empresas de tecnología proptech históricamente no han tenido muchos problemas para conseguir capital, el año pasado el sector sufrió una fuerte caída. Las empresas de tecnología proptech respaldadas por capital de riesgo recaudaron 19.800 millones de dólares en 2022, un 38 % menos que en 2021. El Centro de Tecnología e Innovación Inmobiliaria informa que la caída de la financiación es el segundo año de inversión más baja para tecnología proptech desde 2018.
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