Unir, una plataforma de integraciones que se enfoca en casos de uso B2B, anunció hoy que ha recaudado una ronda de financiamiento Serie A de $ 15 millones liderada por Addition, con la participación del inversionista existente NEA, que lideró la ronda inicial de $ 4.5 millones de la compañía, y varios inversionistas ángeles . Además de la nueva financiación, la empresa también anunció asociaciones con los proveedores de recursos humanos BambooHR y el sistema de seguimiento de aplicaciones Lever.
Fusionar cofundadores Shensi Ding y Gil Feig me dijo que cuando la empresa anunció su financiación inicial, había unas 100 empresas en su plataforma. Hoy ese número es 600 y Ding señaló que esto ahora incluye una serie de empresas públicas. Como suele ser el caso de las startups en etapa inicial, Merge dedicó gran parte de los últimos meses a crear las herramientas adecuadas para estos clientes más grandes, incluido el alojamiento de un solo inquilino para aquellas empresas que necesitan ese tipo de garantías. Pero el equipo también agregó características como cargas CSV, mapeo de campo personalizado SAML SSO, registros más detallados y más.
La visión de la empresa es convertirse en el estándar de facto para las integraciones B2B. En este momento, su enfoque está en RR.HH., nómina, contabilidad y contratación, pero eso se debe principalmente a que el equipo aún es pequeño y tuvo que concentrar sus esfuerzos.
Créditos de imagen: Unir
“Estamos planeando cruzar muchas categorías y no solo enfocarnos en unas pocas”, dijo Ding. “Esto fue solo el comienzo. Pero para ser honesto, una cosa que Gil y yo experimentamos anteriormente en nuestras empresas anteriores fue que esas empresas de amplia integración son demasiado amplias. En realidad, no cubren suficientes jugadores en un espacio en el que, si tiene un cliente que está en una plataforma, claro, ese cliente podría estar cubierto, pero los otros 10 clientes que está tratando de incorporar probablemente no estén cubiertos por esos amplias plataformas de integraciones. Tener una cobertura completa en las categorías existentes ha sido realmente enorme para nosotros “.
Como también destacó Feig, Merge no se ve a sí misma como una plataforma de automatización del flujo de trabajo que quiera competir con Power Automate de Microsoft y plataformas similares. En cambio, el equipo está posicionando Merge como una herramienta para ayudar a las empresas B2B a crear integraciones orientadas al cliente. La empresa B2B promedio necesita integrarse con docenas de proveedores, y esas integraciones a menudo pueden ser frágiles. Merge les ofrece una API unificada que luego puede impulsar todas estas experiencias de cara al usuario.
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“Vemos que estas empresas más grandes trabajan o adquieren productos como Dell Boomi y ese tipo de cosas ”, explicó Feig. “Realmente siguen siendo la automatización del flujo de trabajo, que son principalmente beneficiosos para casos de uso interno, como ‘cuando algo sucedió en Salesforce, notifique al equipo de ventas en Slack’. El beneficio general de lo que estamos haciendo es el hecho de que estamos unificados, el hecho de que obtienes 20, 30, 40 API, todas unificadas en un solo formato. Esa compilación produce todas esas integraciones, mientras que los productos de flujo de trabajo clásicos que cada vez más personas están implementando aún requieren que los compile uno por uno. Simplemente mueven la implementación del código a tener que arrastrar y soltar bloques en una interfaz de usuario “.
Actualmente, Merge presenta alrededor de 50 integraciones. Como era de esperar, el equipo planea utilizar los nuevos fondos para expandirse a más categorías y expandir su equipo de ingeniería y ventas para hacerlo.
“Merge está revolucionando las integraciones orientadas al cliente en el espacio B2B al ayudar a los desarrolladores a integrarse rápidamente y a integrarse una vez”, dijo Lee Fixel, fundador de Addition. “Su historial demuestra que Merge está resolviendo un problema común con el producto adecuado, y estamos entusiasmados de apoyar a la empresa en su trayectoria de crecimiento continuo”.
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