Los fundadores de Nektar.ai, Aravind Ravi Sulekha y Abhijeet Vijayvergiya
Organizar la información sobre posibles acuerdos es una tarea desafiante para los equipos de ventas B2B, ya que los vendedores generalmente confían en múltiples herramientas (correo electrónico, Zoom, WhatsApp, etc.) para hablar con los comités de compradores. Se vuelve aún más difícil de manejar cuando los equipos de ventas trabajan de forma remota. Nektar.ai es una startup de productividad de ventas B2B que quiere ayudar a los equipos de ventas reduciendo la cantidad de tiempo que dedican a la entrada manual de datos y proporcionando análisis que pueden aumentar sus ingresos. La compañía con sede en Singapur anunció hoy que ha recaudado $ 6 millones en fondos semilla, liderados por B Capital Group.
3One4 Capital y el inversionista Nexus Venture Partners también participaron, junto con inversionistas ángeles como Amit Midha, presidente de Asia Pacífico y Japón en Dell; Ritesh Agarwal, fundador y director ejecutivo de OYO Hotels; Kevin Merritt, ex presidente de la división de información y datos de Tyler Technologies; Evan Davidson, vicepresidente de SentinelOne para Asia Pacífico y Japón; Deep Nishar, socio gerente senior de SoftBank Investment Advisers; y Tom Donlea, vicepresidente de Ekata y gerente general de APAC.
Combinado con su ronda anterior, $ 2.15 millones liderada por Nexus Venture Partners y anunciada en noviembre de 2020, la nueva financiación eleva el capital inicial total de Nektar.ai a $ 8.1 millones. La compañía dice que esta es una de las rondas de semillas más grandes jamás realizadas para una compañía SaaS con sede en Asia. La fuerza laboral de Nektar.ai es remota primero y la compañía dice que la mitad de su equipo son mujeres.
Nektar.ai ha estado en modo sigiloso desde que fue fundado en 2020 por Abhijeet Vijayvergiya y Aravind Ravi Sulekha, trabajando con cientos de clientes en modo beta privado. Su lista de espera está actualmente abierta para inscripciones, con planes para lanzarse públicamente en la primera mitad de 2022. Parte de la financiación inicial de Nektar.ai se utilizará para construir un equipo de lanzamiento al mercado centrado en los Estados Unidos.
Nektar.ai fue diseñado para equipos de ingresos de SaaS que tienen que administrar información a través de muchos canales, incluidos correo electrónico, calendarios, conferencias web, Slack, herramientas CRM, LinkedIn y WhatsApp. Esto les dificulta colaborar, seguir los libros de jugadas (o conjuntos de mejores prácticas) y obtener una comprensión completa de sus negocios y sus ingresos. Nektar.ai se integra con diferentes aplicaciones, muestra datos clave y los entrega a la herramienta de colaboración más conveniente para un equipo, como Slack.
Vijayvergiya le dijo a TechCrunch que durante los últimos seis meses, Nektar.ai aceleró el desarrollo de productos porque “vimos una fuerte demanda de una solución de venta guiada en el mercado”, incorporando a más de 200 prospectos de su lista de espera.
Nektar.ai lanzó una consola web para gerentes, una extensión de Chrome e integraciones con Salesforce, Google Workspace y Slack. También agregó una nueva función llamada Capture Bot, un sistema basado en inteligencia artificial que extrae automáticamente información importante de las interacciones en línea de los vendedores con los comités de compradores, lo que muestra datos que de otro modo se guardarían en diferentes bandejas de entrada y calendarios. Esto aumenta la precisión de sus herramientas de CRM y permite a los gerentes de ventas ver qué tan comprometidos están sus equipos con los clientes potenciales y cómo están progresando los posibles acuerdos.
Para los representantes individuales, las herramientas de Nektar.ai les permiten dedicar menos tiempo a la entrada manual de datos. También obtienen análisis como puntajes de subprocesos múltiples que les ayudan a identificar cómo se ganaron o perdieron los tratos. Por ejemplo, Vijayvergiya dijo que un cliente descubrió que ganaba acuerdos si tenía al menos cuatro contactos con un comité de compradores después de la etapa de demostración. Como resultado, sus representantes de ventas comenzaron a interactuar con más de cuatro miembros del comité de compradores en todos los acuerdos potenciales.
Otra forma en que Nektar.ai ayuda a los equipos de ventas de SaaS a ahorrar dinero y tiempo es crear bases de datos de contactos propios desde sus bandejas de entrada. Vijayvergiya dijo que un cliente pudo ahorrar $ 50,000 al organizar sus contactos existentes en lugar de comprar datos de contacto de terceros.
En un comunicado, el socio general de B Capital Group, Gabe Greenbaum, dijo: “Las soluciones de Nektar.ai brindan un gran valor a los equipos de ingresos distribuidos, lo que es aún más importante a medida que las empresas realizan más negocios en los mercados globales. B Capital siempre está ansioso por trabajar con fundadores experimentados y conocedores, y estamos seguros de que Abhijeet, Aravind y el equipo de Nektar.ai continuarán su fuerte impulso en el camino para convertirse en la herramienta líder en la industria para la productividad de las ventas empresariales ”.
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