OneTrust, la puesta en marcha de la plataforma de privacidad de cuatro años de la gente que le trajo AirWatch (que fue adquirida por VMmare por $ 1.5 mil millones en 2014), anunció hoy una Serie C de $ 300 millones con una impresionante valoración de $ 5.1 mil millones.
La empresa ha atraído una atención considerable por parte de los inversores en un período de tiempo notablemente corto. Salió de la caja con una Serie A de $ 200 millones con una valoración de $ 1.3 mil millones en julio de 2019. Esos no son números redondos A típicos, pero esta nunca ha sido una puesta en marcha típica. La Serie B fue más de lo mismo: 210 millones de dólares con una valoración de 2.700 millones de dólares en febrero pasado.
Eso nos lleva a la Serie C de hoy. Considere que la compañía casi ha duplicado su valoración nuevamente y ha recaudado $ 710 millones en solo 18 meses, parte de ellos durante una pandemia. TCV lideró la ronda de hoy uniéndose a los inversores existentes Insight Partners y Coatue.
Entonces, ¿qué están haciendo para atraer todo este dinero? En un mundo donde las leyes de privacidad como GDPR y CCPA ya están en juego, con otras en marcha en los EE. UU. Y en todo el mundo, las empresas deben asegurarse de cumplir con las leyes locales dondequiera que operen. Ahí es donde entra OneTrust.
“Ayudamos a las empresas a garantizar que se puede confiar en ellas y que cumplen con todas las leyes sobre privacidad, confianza y riesgo”, me dijo Alan Dabbiere, presidente de OneTrust.
Eso implica un conjunto de productos que la empresa ya ha construido o adquirido, moviéndose muy rápidamente para ofrecer una plataforma de privacidad que cubra todos los aspectos de los requisitos de privacidad de un cliente, incluida la gestión de la privacidad, el descubrimiento, la evaluación de riesgos de terceros, la gestión de riesgos, la ética y gestión de cumplimiento y consentimiento.
La compañía ya ha atraído a 7.500 clientes a la plataforma y está agregando 1.000 clientes adicionales por trimestre. Dabbiere dice que los productos los ayudan a cumplir sin agregar mucha fricción al proceso de construcción o compra. “El objetivo es que no ralenticemos el proceso, lo aceleremos. Y hay una nueva filosofía llamada privacidad por diseño ”, dijo. Eso significa incorporar la transparencia de la privacidad en los productos, al mismo tiempo que se asegura de que cumplan con todos los requisitos legales y reglamentarios.
La startup no ha tenido reparos en usar sus inversiones para comprar partes de la plataforma, ya que ha realizado cuatro adquisiciones en solo cuatro años desde su fundación. Ya tiene 1.500 empleados y planea agregar alrededor de 900 más en 2021.
A medida que construyen esta fuerza laboral, Dabbiere dice que tener su sede en una ciudad muy diversa como Atlanta ha ayudado en términos de formar un grupo diverso de empleados. “Al encontrar a los mejores empleados y hacerlo en un área como Atlanta, estamos encontrando que la diversidad es algo natural”, dijo, y agregó: “Lo pensamos bien”. El CEO Kabir Barday también lanzó un consejo de diversidad, equidad e inclusión internamente el verano pasado en respuesta al movimiento Black Lives Matter que está sucediendo en la comunidad de Atlanta y en todo el país.
OneTrust había dependido en gran medida de las ferias comerciales antes de la pandemia. De hecho, Dabbiere dice que asistían hasta 700 al año. Cuando esa vía se cerró con el golpe de la pandemia, inicialmente redujeron su orientación de ingresos, pero a medida que pasaron a los canales digitales junto con sus clientes, descubrieron que los ingresos no cayeron como esperaban.
Él dice que OneTrust tiene dinero en el banco de sus inversiones anteriores, pero de todos modos tenían razones para aceptar más efectivo ahora. “La razón número uno para hacer esto fue la moneda de nuestras acciones. Necesitábamos revalorizarlo para los empleados, las adquisiciones y los próximos pasos de nuestro crecimiento ”, dijo.
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