Juego de roll-up de comercio electrónico Opontia lanzado en junio, recaudando $ 20 millones en deuda y capital para adquirir marcas de comercio electrónico pequeñas y antiguas en el Medio Oriente y África. Hoy, la compañía confirmó a TechCrunch que cerró una ronda posterior, una Serie A de $ 42 millones, nueve meses después de su fundación.
En general, se sabe que las jugadas acumuladas aseguran más deuda que capital cuando plantean acuerdos de mega rondas. La ronda semilla de Opontia fue el caso, pero la participación entre capital y deuda de riesgo se sitúa en alrededor del 50% cada uno para su financiación de Serie A.
STV lideró la ronda, con la participación de Raed Ventures, Global Founders Capital, Upper90 y VentureSouq. También se unieron los inversores ángeles Salman Butt de Salla y Wiktor Namysl de McKinsey Polonia. El fondo de deuda de riesgo Partners for Growth, con sede en San Francisco, financió la financiación de la deuda de Opontia.
TechCrunch se dio cuenta de que Opontia ha cambiado un poco el enfoque en su mercado objetivo. Aunque se lanzó con la vista puesta en Oriente Medio y África, la empresa solo ha hecho esfuerzos en algunas partes del primero (EAU y Arabia Saudí) y ha logrado avances significativos en Europa Central y Oriental, especialmente en Turquía y Polonia.
“Hay oportunidad allí; simplemente no son los mercados más grandes”, cofundador y codirector ejecutivo Felipe Johnston dijo cuando se le preguntó por qué Opontia no estaba en África todavía. “Polonia es seis veces más grande que Egipto, por ejemplo, en términos de gasto en comercio electrónico. Definitivamente nos vamos a África; simplemente estamos haciendo los mercados más grandes primero. Entonces, si tiene que priorizar, vaya al mercado que es el más grande y luego trabaje hacia abajo. En cuanto a los mercados más grandes para nosotros, son Polonia, Turquía, Arabia Saudita, los Emiratos Árabes Unidos, Nigeria, después Egipto y Pakistán”.
La mayoría de las marcas acumuladas de comercio electrónico que hemos cubierto: Elevate, Heroes, SellerX, Rainforest, Una Brands Perch, Berlin Brands Group, Thrasio, ApogeoThe Razor Group, Branded, Benitago, Valoreo: use un libro de jugadas similar donde los comerciantes de Amazon son la trampa.
En las áreas donde operan estas empresas, Amazon es un mercado ubicuo que vende productos y utiliza su brazo de cumplimiento y el servicio Prime como infraestructura para cumplir con los pedidos. Las empresas acumuladas convencen a los jugadores más pequeños en el mercado de Amazon para que vendan sus marcas, consolidándolas así en una sola marca y administrando sus operaciones.
Manfred Meyer y Philip Johnston (codirectores ejecutivos). Créditos de imagen: Opontia
Sin embargo, Opontia tiene una ligera diferencia operativa y geográfica. Según los fundadores de Opontia, mientras que Thrasio, Berlin Brands y Branded se centran en Europa occidental, Opontia ha encontrado una oportunidad al apuntar a marcas en Europa central y oriental.
Además, ninguno de estos jugadores, excepto Opontia, está activo en el Medio Oriente. Y a diferencia de los jugadores más destacados, Opontia persigue un modelo omnicanal en lugar de un modelo singular dirigido principalmente a empresas “FBA” (fulfillment by Amazon).
“Creo que cuando uno de nuestros valores únicos es que estamos construyendo como una casa de marcas en nuestra configuración omnicanal. Entonces, en comparación con Thrasio, que se enfoca completamente en FBA, nos enfocamos en tres canales de ventas diferentes: mercados, sitio web, Shopify y comercio social”, cofundador y codirector ejecutivo. manfred meyer dicho.
“Así que nuestras adquisiciones ahora son como un 50 % de Marketplace, pero un 50 % de Marketplace y Shopify. Lo que estamos haciendo es realmente como construir una configuración en la que pueda atender a todos los clientes directamente, no solo en el mercado de Amazon”.
Cuando los fundadores hablaron con TechCrunch en junio, mencionaron que Opontia estaba en conversaciones con “más de 100 pequeñas marcas de comercio electrónico” y afirmaron haber firmado varias hojas de términos.
Desde entonces, ha comprado cuatro marcas, incluida Novimed, una empresa directa al consumidor con sede en los Emiratos Árabes Unidos que vende equipos médicos y productos terapéuticos. Y desde que adquirió Novimed en agosto, Opontia dijo que ha cuadruplicado los ingresos de la marca y ha duplicado sus ganancias.
“Opontia existe porque nos dimos cuenta de que hay muchos emprendedores de comercio electrónico en CEEMEA que han hecho crecer sus marcas hasta cierto punto, pero ahora necesitan ayuda para llevarlas al siguiente nivel”, dijeron los fundadores en una respuesta por correo electrónico sobre por qué las marcas ven adquirida por Opontia como opción viable. “Le damos al fundador una salida atractiva, al mismo tiempo que le damos una participación en el crecimiento futuro de las ganancias de la marca a medida que los escalamos rápidamente”.
La compañía dijo que quiere adquirir 20 marcas más en Europa Central y Oriental y Medio Oriente en seis meses. Johnston dijo que al menos dos tercios de la inversión de la Serie A, unos 30 millones de dólares, se utilizarán para llevar a cabo estas adquisiciones.
Opontia también ha contratado a un ex ejecutivo de Jumia Kenia como su VP de operaciones, quien será responsable de los esfuerzos de la compañía en África, ya que espera establecer oficinas en Egipto y Nigeria, además de las de Estambul, Varsovia, Arabia Saudita y el Emiratos Árabes Unidos.
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