Michael Popchuk Colaborador
Michael Popchuk es un emprendedor en serie y cofundador y director ejecutivo de Aplicaciones Saldo.
El enfoque de trabajos por realizar (JTBD) proporciona un marco para definir, categorizar, capturar y organizar todas las necesidades de sus clientes.
Nos enseña a pensar en las necesidades de los usuarios y desarrollar un producto para satisfacer esas necesidades. El marco también nos permite comunicarnos con el usuario a través de la lente de las tareas que busca realizar y mantenernos enfocados en desarrollar funciones que se alineen con lo que necesitan.
Aquí hay tres formas en que una startup en etapa inicial puede usar el marco JTBD para marketing:
Obtenga tráfico orgánico inicial para el sitio web. Aumentar la conversión de las páginas de información. Aumentar la viralidad del producto. Cómo emplear JTBD en una etapa inicial de SAAS
La startup que estoy construyendo tiene como objetivo desarrollar un ecosistema de aplicaciones para la automatización de ventas y contabilidad, cada una de las cuales puede resolver un problema específico. Estas aplicaciones están integradas bajo el capó para permitir que los clientes usen otras aplicaciones para tareas relacionadas.
Por ejemplo, cuando un cliente usa nuestra aplicación de creación de facturas, extraemos automáticamente la información de ingresos y cuentas por cobrar en nuestra aplicación de finanzas personales, en caso de que opten por participar. Y si el usuario necesita realizar un seguimiento del kilometraje en el futuro, simplemente puede descargar nuestra aplicación Mileage Tracker, y toda su información ya estará allí.
Empleamos el mismo enfoque para nuestro marketing.
Optimice su sitio web con palabras clave JTBD para SEO
Para obtener tráfico con un presupuesto pequeño, primero debe analizar lo que deben hacer sus posibles usuarios, descubrir cómo buscan formas de realizar estas tareas y utilizar esas palabras clave en su sitio web.
Por ejemplo, en lugar de luchar por la palabra clave “mejor creador de facturas” en SEO para nuestra aplicación de creación de facturas, podríamos usar términos de búsqueda más directos como “factura en blanco imprimible” o “plantilla de factura de registros médicos”.
Aplicando el marco JTBD para consultas de búsqueda, planteamos la hipótesis de que muchas personas quieren encontrar una plantilla de factura para servicios específicos, como plomería o registros médicos. Estos términos de búsqueda son todos muy similares, pero así es como la gente busca soluciones.
Así que creamos páginas de destino simples con plantillas de facturas para diferentes industrias y tareas. Ahora tenemos cientos de estas plantillas y generan el 80% de nuestro nuevo tráfico entrante.
Después de hacer esto durante seis meses, vimos:
300.000 visitas al sitio web a través de búsquedas por mes. 25% de conversión del tráfico entrante en vistas de nuestras plantillas. Las páginas de destino hechas con el marco JTBD convirtieron más del 15% de los visitantes en registro.
El tráfico de los motores de búsqueda a nuestras plantillas está creciendo mucho más rápido que el de nuestros blogs, ya que las páginas de plantilla tienen excelentes características en términos de tiempo de visualización e interacciones en la página.
Source link