En el flujo interminable de rondas de financiación de capital de riesgo, de vez en cuando, un grupo de nuevas empresas que trabajan en el mismo problema recaudará dinero casi al unísono. Así fue con las nuevas empresas centradas en OKR a principios de 2020.
¿Cómo pudieron tantos advenedizos tecnológicos centrados en OKR obtener capital al mismo tiempo? ¿Y había realmente espacio en el mercado para tantas nuevas empresas que crearan software para ayudar a otras empresas a administrar su establecimiento de objetivos? Los OKR, u “objetivos y resultados clave”, un método de planificación empresarial, ya no son un concepto de nicho. Pero seguramente, con el tiempo, habría fusiones y adquisiciones en el grupo, ¿no?
Durante nuestro primer vistazo a la cohorte, llegamos a la conclusión de que parecía probable que hubiera “cierta consolidación” para el grupo “cuando el crecimiento se vuelva más difícil”. En ese momento, sin embargo, estaba claro que muchos fundadores e inversores esperaban que el mercado de software OKR tuviera una profundidad material.
Ellos tenían razón y nosotros estábamos equivocados. Un año después, a principios de 2021, le preguntamos al mismo grupo cómo les había ido el año anterior. Casi todas las empresas tuvieron un año increíble, con muchos jugadores creciendo más del 100%.
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Empresa OKR Aliado.io creció 3,3 veces en 2020, por ejemplo, mientras que su competidor Gtmhub creció 3 veces durante el mismo período. Siguió más capital. Ally.io recaudó $ 50 millones en una Serie C en el primer trimestre, mientras que Gtmhub armó una Serie B de $ 30 millones durante el mismo período.
No serán las últimas empresas emergentes en la cohorte de OKR en recaudar este año. Lo sabemos porque nos volvimos a comunicar con el grupo esta semana, esta vez probando su desempeño en el primer trimestre y, de manera crítica, pidiendo a las nuevas empresas que discutan su nivel de optimismo con respecto al resto de 2021.
Como antes, los resultados recientes del grupo son sólidos, al menos en comparación con su propia planificación. Pero, en particular, la colección de empresas competidoras es más optimista que antes sobre el resto del año que antes del primer trimestre de 2021. Las cosas se están calentando para el mundo de las startups OKR.
Una conclusión de nuestro trabajo de hoy es que nuestras notas anteriores sobre cuán impresionantemente profundo está demostrando ser el mercado del software pueden haber sido demasiado modestas. Y, francamente, son muy buenas noticias tanto para las nuevas empresas como para los inversores. Hasta aquí la fatiga de SaaS.
En cierto sentido, no debería sorprendernos que a las startups OKR les esté yendo bien o que el mercado de software para startups sea tan grande. Se podría imaginar que el ritmo histórico de inversión de capital de riesgo que hemos visto hasta ahora en 2021 en Europa y Estados Unidos se basó en los resultados, o en la evidencia de que había mucho más espacio para que crecieran las nuevas empresas centradas en el software.
Curiosamente, si bien estas empresas se parecen a las externas, cada una apuesta por estrategias y diferenciadores que podrían ayudarlos a ganar en su parte seleccionada del espacio OKR. Lo que también significa que el sector puede no estar tan concurrido como parece.
No confíe en nuestra palabra. Escuchemos al director de operaciones de Gtmhub seth eliott, tablero de trabajo CEO y co-fundador Deidre Paknad, Koan CEO y co-fundador matt tucker, CEO y cofundador de Ally.io vetri velore, y perdonar CEO y fundador Henrik-Jan van der Pol sobre cómo es el mercado de software para ellos.
Comenzaremos con el desempeño de las nuevas empresas en el primer trimestre de 2021, profundizaremos en cómo se sienten sobre el resto del año y luego hablaremos sobre cómo la diferenciación entre la cohorte podría ayudarlos a no pisar los dedos de los pies.
Crecimiento rápido
WorkBoard está teniendo un buen comienzo para 2021. La compañía de Paknad, que recaudó tanto en marzo de 2019 como en enero de 2020, le dijo a The Exchange que contrató a 82 personas en los primeros tres meses de 2021 y que planea hacerlo nuevamente en el trimestre actual. WorkBoard está “invirtiendo mucho”, dijo Paknad a través de DM, y “hizo [its] objetivos del primer trimestre”.