Startup de gestión de gastos corporativos Rampa ha recaudado $ 30 millones más en una nueva ronda, anunció hoy. TechCrunch cubrió el lanzamiento de Ramp a principios de este año, cuando también detalló que había recaudado alrededor de $23 millones hasta ese momento.
La startup planteó su última ronda en agosto de 2020, y las conversaciones sobre el acuerdo comenzaron en junio. El nuevo capital es el segundo aumento de precio de Ramp después de su ronda inicial de agosto de 2019 por valor de $ 8 millones y el primero después de su aumento de $ 15 millones de la era de febrero de 2020. D1 y Coatue eran nuevos inversores en esta nueva inversión, que incluía algunos patrocinadores anteriores.
CEO de rampa eric glyman llamó a la nueva equidad algo parecido a una Serie A3, señalando que efectivamente había reutilizado documentos de una ronda anterior, aunque con un nuevo precio adjunto. Los puristas de la historia de riesgo podrían argumentar que el nuevo aumento de Ramp fue la Serie B de la compañía, la segunda ronda con precio después de su semilla, o que en realidad es una Serie C, ya que la ronda semilla de la startup fue tan grande como una A de la década de 2000 y también fue una evento cotizado.
Lo que.
Rampa no necesitaba los fondos. Según Glyman, la startup todavía tenía parte de su ronda semilla original en el banco cuando recaudó el último cheque. Eso implica que la empresa tenía más de $45 millones en efectivo a partir de agosto de 2020.
Cuando se le preguntó por qué levantó el capital si no era necesario, el CEO le dijo a TechCrunch que sus nuevos inversores tenían un historial de inversión “bastante increíble”. Y Glyman agregó que la ronda tenía un precio atractivo, lo que limitaba la dilución. El ejecutivo también dijo que tener los nuevos fondos ayudó a Ramp a contratar de manera más agresiva y con confianza.
Pero si bien la ronda es interesante hasta cierto punto, más intrigante es el espacio en el que compite Ramp. Entonces, hablemos sobre el poder del software y cuándo la startup y sus competidores podrían comenzar a cobrar más por su código implementado.
Software
Ramp compite por la participación de mercado en la gestión de gastos corporativos, una vertical activa con varios jugadores respaldados por empresas. Esa densidad de actores ha generado un nivel de competencia que ha reescrito las reglas básicas para que las tarjetas de crédito y débito lleguen a manos de las empresas. Las apuestas en la mesa son más altas que nunca en el nicho.
¿Por qué? Debido a que la emisión de tarjetas de crédito y débito para consumidores y corporaciones se ha mercantilizado en gran medida, lo que ha provocado que las nuevas empresas busquen porciones de gasto a través del intercambio para construir paquetes de software cada vez más potentes en torno a sus productos originales; Si no puede atraer a nuevos clientes con tarjetas elegantes, ¿qué tal muchas herramientas digitales creadas en torno al gasto en sí mismo, para ayudar a su empresa a administrar y limitar las salidas de efectivo?
Los ejemplos de esta tendencia son innumerables: Brex creó una solución de gestión de efectivo, por ejemplo, y Administración de gastos herramientas. La propia Ramp lanzó su propio software de gestión de gastos este año, y Divvy tiene un servicio similar junto con otras herramientas de software relacionadas con tarjetas.
Los capitalistas de riesgo han invertido $ 55 millones en Ramp, según nuestros cálculos, más de $ 400 millones en Brex, sin contar la deuda recaudada por el unicornio, y más de $ 250 millones en Divvy. Por lo tanto, el juego de construir pilas de software cada vez más sólidas sobre las tarjetas corporativas es digno de atención, ya que la escala de las apuestas de riesgo realizadas en los jugadores clave en el espacio es titánica.
Ramp está lanzando un nuevo código con sus noticias de financiación, lo que subraya el punto. La empresa agregó recientemente herramientas de gestión de proveedoresy ahora está agregando capacidades de reembolso para que los empleados puedan recibir el reembolso de los gastos no realizados en las tarjetas de la empresa emergente.
¿Cuál de los tres tiene la mejor pila de software? Cada uno de ellos piensa que lo hace, creemos.
El resultado de los esfuerzos de Ramp y sus competidores para crear software en torno a sus ofertas de tarjetas ha sido un rápido crecimiento de clientes. Divvy, a quien se llegó esta semana con respecto a sus propias métricas, le dijo a TechCrunch que vio que su número de clientes se expandió un 120% en 2020 y el gasto total en su plataforma aumentó un 100% este año. Brex se negó a compartir métricas de crecimiento.
Ramp anunció sus propias cifras de crecimiento como parte de su paquete de noticias, incluido que alcanzó $ 100 millones en gastos en su plataforma en los primeros 18 meses posteriores a su incorporación (un período de tiempo un tanto no GAAP, lo admitimos), y que una cuarta parte de el gasto total que ha apoyado para corporaciones se registró en los últimos 30 días.
Parece que hay mucho mercado para que crezcan las nuevas empresas, al igual que hay mucho capital disponible para que lo aprovechen.
Para cerrar, una pregunta: ¿cuándo cambiarán las nuevas empresas de gestión de gastos corporativos y comenzarán a cobrar por su paquete de software? Actualmente, el trío gana dinero en gran parte del intercambio, recaudando una pequeña parte de las transacciones que realizan con sus tarjetas. Esto escala bien y mantiene baja la fricción de registrar nuevos clientes; después de todo, ¿quién no quiere un conjunto gratuito de herramientas financieras?
Pero, eventualmente, cobrarán por su software. Los ingresos de SaaS son simplemente demasiado valiosos como para no perseguirlos. En algún momento. Tal vez ese día marque el final de la apropiación del logotipo de la tierra de gastos corporativos y el comienzo de la maduración del nicho de software. En ese momento espero que surjan nuevos competidores y el ciclo a repetir.