La startup de gestión de gastos corporativos Ramp ha recaudado $ 30 millones más en una nueva ronda, anunció hoy. TechCrunch cubrió el lanzamiento de Ramp a principios de este año, cuando también detalló que había recaudado alrededor de $ 23 millones hasta ese momento.
La startup planteó su última ronda en agosto de 2020, y las conversaciones sobre el acuerdo comenzaron en junio. La nueva capital es el segundo aumento de precio de Ramp después de su ronda inicial de agosto de 2019 por valor de $ 8 millones y el primero después de su aumento de $ 15 millones de febrero de 2020. D1 y Coatue fueron nuevos inversores en esta nueva inversión, que incluía algunos patrocinadores anteriores.
El director ejecutivo de Ramp, Eric Glyman, calificó el nuevo capital como algo parecido a una Serie A3, y señaló que había reutilizado de manera efectiva documentos de una ronda anterior, aunque con un nuevo precio adjunto. Los puristas de la historia de las empresas podrían argumentar que el nuevo aumento de Ramp fue la Serie B de la compañía, la segunda ronda con precio después de su semilla, o que realmente es una Serie C, ya que la ronda de semillas de la startup era tan grande como una A de la era 2000 y también fue una evento con precio.
Lo que sea.
Ramp no necesitaba los fondos. Según Glyman, la startup todavía tenía parte de su ronda inicial original en el banco cuando levantó el último cheque. Eso implica que la compañía tenía más de $ 45 millones en efectivo a agosto de 2020.
Cuando se le preguntó por qué recaudó el capital si no era necesario, el director ejecutivo dijo a TechCrunch que sus nuevos inversores tenían un historial de inversión “bastante increíble”. Y Glyman agregó que la ronda tenía un precio atractivo, lo que limitaba la dilución. El ejecutivo también dijo que tener los nuevos fondos ayudó a Ramp a contratar de manera más agresiva y con confianza.
Pero si bien la ronda es interesante hasta cierto punto, más intrigante es el espacio en el que compite Ramp. Entonces, hablemos sobre el poder del software y cuándo la startup y sus competidores podrían comenzar a cobrar más por su código implementado.
Software
Ramp compite por la participación de mercado en la gestión de gastos corporativos, una vertical activa con varios actores respaldados por empresas. Esa densidad de actores ha generado un nivel de competencia que ha reescrito las reglas básicas para hacer que las tarjetas de crédito y de débito lleguen a manos de las empresas. Las apuestas de la mesa son más altas que nunca en el nicho.
¿Por qué? Debido a que la emisión de tarjetas de crédito y débito a consumidores y corporaciones se ha convertido en gran medida en un producto básico, lo que ha provocado que las nuevas empresas busquen porciones de gasto a través del intercambio para construir paquetes de software cada vez más potentes en torno a sus productos originales; Si no puede atraer a nuevos clientes con tarjetas elegantes, ¿qué tal un montón de herramientas digitales creadas en torno al gasto en sí mismo, para ayudar a su empresa a administrar y limitar las salidas de efectivo?
Los ejemplos de esta tendencia son innumerables: Brex desarrolló una solución de gestión de efectivo, por ejemplo, y herramientas de gestión de gastos. La propia Ramp lanzó su propio software de gestión de gastos este año, y Divvy tiene un servicio similar junto con otras herramientas de software relacionadas con las tarjetas.
Los capitalistas de riesgo han invertido $ 55 millones en Ramp, según nuestro recuento, al norte de $ 400 millones en Brex, sin contar la deuda generada por el unicornio, y más de $ 250 millones en Divvy. Por lo tanto, el juego de construir pilas de software cada vez más robustas sobre tarjetas corporativas es algo digno de observar, ya que la escala de apuestas de riesgo realizadas en los jugadores clave en el espacio es titánica.
Ramp está lanzando un nuevo código con sus noticias de financiación, lo que subraya el punto. La compañía agregó recientemente herramientas de administración de proveedores y ahora está agregando capacidades de reembolso para que los empleados puedan recibir el reembolso de los gastos que no se hicieron en las tarjetas de la startup.
¿Cuál de los tres tiene la mejor pila de software? Cada uno piensa que lo hace, creemos.
El resultado de los esfuerzos de Ramp y sus competidores para desarrollar software en torno a sus ofertas de tarjetas ha sido un rápido crecimiento de clientes. Divvy, al que se llegó esta semana con respecto a sus propias métricas, le dijo a TechCrunch que su número de clientes se expandió un 120% en 2020 y el gasto total en su plataforma aumentó un 100% este año. Brex se negó a compartir métricas de crecimiento.
Ramp anunció sus propias cifras de crecimiento como parte de su pasarela de noticias, incluido que alcanzó los $ 100 millones en gastos en su plataforma en los primeros 18 meses después de su incorporación (un período de tiempo algo no GAAP, admitimos), y que una cuarta parte de el gasto total que ha apoyado para las corporaciones se registró en los últimos 30 días.
Parece haber mucho mercado para que las nuevas empresas crezcan, al igual que hay mucho capital disponible para que lo aprovechen.
Para cerrar, una pregunta: ¿Cuándo las nuevas empresas de gestión de gastos corporativos darán la vuelta al interruptor y comenzarán a cobrar por su paquete de software? Actualmente, el trío gana dinero principalmente con el intercambio, recolectando una pequeña parte de las transacciones que alimentan con sus tarjetas. Esto escala bien y mantiene baja la fricción para registrar nuevos clientes; después de todo, ¿quién no quiere un conjunto gratuito de herramientas financieras?
Pero, eventualmente, cobrarán por su software. Los ingresos de SaaS son simplemente demasiado valorados como para no perseguirlos. En algún momento. Quizás ese día marcará el final de la apropiación del logotipo de tierras de inversión empresarial y el comienzo de la maduración del nicho de software. En ese momento espero que surjan nuevos competidores y que el ciclo se repita.
Source link