Las empresas que compran a los comerciantes que venden en Amazon para incorporar más economías de escala de comercio electrónico en el modelo están en un rápido ritmo de crecimiento en este momento, impulsadas en gran parte por gigantescas inyecciones de dinero del mundo del capital de riesgo. En el último desarrollo, Berlín Razor Group – uno de los agregadores más ambiciosos de Europa – ahora ha recaudado $ 125 millones de fondos de capital en una ronda de Serie B que el CEO y cofundador Tushar Ahluwalia dijo que empuja a la compañía más allá de una valoración de $ 1 mil millones.
En un mar de nuevas empresas que han recaudado colectivamente miles de millones de dólares para conseguir comerciantes más pequeños con sede en Amazon, Razor cree que sus números hablan de que es una de las más grandes, y posiblemente la más grande, de todas en Europa, incluso con más de 70. % de sus ingresos en realidad se generan en EE. UU.
Razor dijo que es rentable sobre una base de EBITDA grupal; va a registrar $ 400 millones en ingresos para el año que finaliza en diciembre; y en camino de superar los mil millones de dólares en ventas en 2022, en un modelo de negocio que, según Ahluwalia, no se basa simplemente en “acumular” en masa los pequeños comerciantes de Amazon que se han construido sobre el mercado del gigante del comercio electrónico y infraestructura de cumplimiento (Logística de Amazon). Su ambición: sí, comprarlos, pero luego integrarlos en una operación más amplia y, finalmente, dejar de depender totalmente de Amazon.
“Nuestro argumento no es que seamos un adquirente de Logística de Amazon, sino que trabajamos en tres fases: adquirir, poner en funcionamiento y luego transformar”, dijo. “La tecnología nos ayuda a ser muy buenos en cada uno de ellos”. Ahluwalia dijo que el 12% de los ingresos de Razor ya “no son de Amazon” y el plan es que aumenten a más del 20% en los próximos tres trimestres. “También estaremos más diversificados”, agregó.
Esta Serie B es una ronda de equidad total: el aspecto de equidad contrasta con muchos de los aumentos realizados por nuevas empresas en el mismo negocio que Razor’s, incluida una ronda de $ 400 millones que Razor recaudó en marzo de este año, que fue de $ 375 millones. de deuda por adquisiciones y $ 25 millones en capital. Proviene de una mezcla de inversores nuevos y anteriores, incluidos Fortress Investment Group, 468 Capital, Victory Park Capital, Presight Capital, Blackrock, Jebsen Capital, Redalpine y GFC (GFC es el fondo de Samwer Brothers of Rocket Internet, famoso por Ahluwalia y otro cofundador, Christoph Gamon, ambos son exalumnos de Rocket).
La razón para aumentar el capital es tener más flexibilidad con el capital que la que Razor (u otros en el espacio) podría tener al contraer deuda.
“Estimamos que la mitad de la Serie B se utilizará para adquisiciones y el resto para contratar, construir la operación y duplicar en ciertos mercados como China”, dijo Gamon, quien es el director gerente de Razor. Razor tiene actualmente unos 300 empleados con operaciones en Berlín, Delhi, Austin, Londres, Bangalore y Shenzhen.
Razor se lanzó hace solo 14 meses, pero ha estado tomando una página del libro de jugadas de Rocket en una expansión agresiva. Desde un comienzo permanente, la compañía está ahora en camino de tener unos 80 comerciantes en su grupo para fines de este año, cubriendo más de 150 marcas. Como punto de referencia, en marzo la empresa contaba con tan solo 30 marcas en su establo.
Esa rápida expansión subraya el frenesí de actividad que hemos visto en este espacio, a medida que las nuevas empresas acumulan grandes montones de capital para comprar, integrar y escalar a los comerciantes que han construido negocios exitosos alrededor de la venta en Amazon, a través del mercado de la compañía y infraestructura de cumplimiento, pero podría carecer de los fondos, el talento o la estrategia de salida para escalar más allá de eso.
Hace apenas un par de semanas, Thrasio, uno de los grandes actores de los EE. UU., Recaudó mil millones de dólares con una valoración de 5 mil millones de dólares; Perca recaudó $ 775 millones en mayo de este año, y sabemos de al menos otro competidor que está a punto de anunciar también una ronda importante; y estos son solo tres grandes acuerdos recientes. Otros incluyen Heroes, que recaudó $ 200 millones en agosto; Olsam (165 millones de dólares); Suma Brands ($ 150 millones); Elevate Brands ($ 250 millones); factory14 ($ 200 millones); al igual que Apogeo, The Razor Group, Branded, SellerX, Berlin Brands Group (X2), Benitago, Valoreo y Rainforest y Una Brands de América Latina fuera de Asia.
Esto les da a los comerciantes externos que buscan vender muchas opciones cuando se trata de compradores.
Así que el truco para los Razors del mundo es tanto descubrir cómo encontrar aquellos que están bajo el radar pero listos para crecer, o pagar una prima, o reunir activos de una manera inteligente que los hará más valiosos en el mercado. plazo más largo.
El argumento de Razor es que puede hacer esto a través de una plataforma tecnológica construida desde cero que analiza la larga lista de comerciantes que venden en mercados como Amazon, y luego ayuda a integrar aquellos que adquiere para operarlos como un negocio más singular. en términos de abastecimiento, marketing y logística.
Shrestha Chowdhury, otro cofundador que es el CTO de Razor, dijo que hasta la fecha Razor ha utilizado su plataforma para analizar y evaluar a unos 1,5 millones de comerciantes de Amazon, y de eso ya ha obtenido 80.000 objetivos potenciales. Esos dos números deberían darle una idea de la escala y la oportunidad, pero también el hecho de que Razor solo ha adquirido 80 comerciantes hasta la fecha.
“A diferencia de la mayoría de los otros jugadores, no confiamos en los corredores de Logística de Amazon”, dijo Chowdhury. “Nos abastecemos de flujo de acuerdos patentados”.
Y eso parece ser el quid del enfoque de Razor: velocidad, pero también una dosis de confianza y experiencia para seguir adelante. “Hacer tratos es algo extremadamente personal”, me dijo Ahluwalia en marzo. “Un vendedor necesita agradarle. Nuestros cálculos nos han permitido ser los primeros en estas conversaciones sobre acuerdos “.
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