La empresa de capital de riesgo con sede en Boston, OpenView, entrevistó a casi 600 empresas de SaaS para su encuesta anual de precios y los resultados están en: La automatización está tomando la corriente principal de precios basados en el uso (USP).
El año pasado, el 34% de los encuestados dijeron que estaban utilizando un modelo de precios flexible. Este año, esa cifra se elevó al 45%.
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“Los asientos son solo una forma anticuada de cobrar y no permiten que una empresa comunique valor o invierta en características que agregarían más valor”, dijo el socio operativo de OpenView, Kyle Poyar.
“De hecho”, dijo, “incluso podría tener una correlación negativa: cuando la IA puede automatizar tareas, cuanto más exitosa es la solución, menos personas necesitan iniciar sesión”.
El informe tuvo muchos hallazgos interesantes, pero este es el que más me impresionó: las empresas emergentes que adoptan estrategias de crecimiento basadas en productos y USP amortizan los costos de adquisición de clientes más rápido. y tienen una mayor retención neta de dólares.
Muchas gracias por leer TechCrunch +. Espero que tengas un fin de semana relajante.
Walter Thompson
Editor sénior, TechCrunch +
@tuprotagonista
Se acerca la temporada de compras navideñas: ¿Cómo se están preparando los especialistas en marketing de crecimiento?
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Con solo tres semanas para el inicio de la temporada de compras navideñas, Miranda Halpern se comunicó con varios especialistas en marketing de crecimiento para averiguar cómo están aconsejando a sus clientes que se preparen para las interrupciones de la cadena de suministro.
Los buques de carga se apilan fuera de los puertos y los contenedores de envío vacíos escasean, al igual que los conductores de camiones que los llevarían al mercado. Este no es el momento para hacer negocios como de costumbre.
Para recopilar consejos e ideas, entrevistó a:
Julio López, director de estrategia de clientes, líder de práctica minorista, Movable Ink Chris Toy, CEO y cofundador de Marketer Hire Kristin Dick, jefe de operaciones y comercializador de crecimiento, Tuff Dipti Parmar, fundador de Dipti Parmar Consulting Bring on the low-cost NFT
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El mercado de NFT todavía es un poco complicado para aquellos de nosotros que no tenemos muchos ingresos prescindibles, pero los nuevos datos de DappRadar brindan una idea de lo que las masas valoran.
Como informa Alex Wilhelm, gran parte de la actividad se centra en juegos como Axie Infinity, donde los jugadores pueden recolectar y luchar con NFT al estilo Pokémon con un precio de alrededor de $ 250.
Eso nos da una mirada al incipiente ecosistema de tokens no fungibles y lo que la gente quiere comprar e intercambiar: NFT más asequibles y generadoras de valor que “desbloquean una actividad que no está restringida artificialmente por el suministro”.
Las consecuencias de la expansión de SaaS: un estudio del mundo real
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No hay forma de evitar la expansión de SaaS: cuando los empleados pueden seleccionar de forma independiente el software que satisfaga sus necesidades personales, todas las organizaciones deben evitar este bache.
En un desglose detallado de un estudio de investigación reciente, los colaboradores recurrentes Tomer Y. Avni y Mark Settle exploran los innumerables impactos de administrar un negocio parcialmente en la TI en la sombra.
Además de numerosos problemas administrativos, la expansión de SaaS puede crear riesgos de seguridad fundamentales, especialmente para las empresas donde muchos empleados pueden acceder a información de identificación personal y de identificación personal.
Todavía estamos rascando la superficie del potencial de la nube
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El mercado de servicios y almacenamiento en la nube no está ni cerca de la madurez, según el informe 2021 State of the OpenCloud de Battery Ventures.
Según la estimación de la empresa, el mercado podría llegar a valer hasta un billón de dólares.
“Cuando se considera que la gran mayoría del trabajo, el desarrollo y la informática se realizarán en la nube en algún momento, la proyección de números redondos del grupo de inversión puede resultar modesta”, escriben Ron Miller y Alex Wilhelm, quienes desglosaron el informe y hablaron al socio general de Battery Dharmesh Thakker.
¿Qué nos dice la salida de Zillow sobre la salud del mercado de iBuying?
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Siempre aprendo algo mientras edito historias escritas por reporteros de TechCrunch: debido a que Ryan Lawler cubre proptech para nosotros, le pedí que explicara el significado de la decisión de Zillow de dejar el negocio de iBuying.
Esta historia ha sido muy bien cubierta, pero no he visto a nadie más expresarla de manera sucinta:
Vender un activo con pérdidas es una mala idea en la mayoría de las áreas de negocio, pero es una idea particularmente mala en un mercado donde los ciclos de ventas son lentos, impredecibles y en gran medida fuera de su control.
Tiffany Chu de Via sobre la importancia de govtech para planificar ecosistemas de movilidad
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Los robots que pueden hacer ensaladas y hamburguesas con queso son fascinantes, lo que significa que es más probable que acaparen los titulares que las empresas que fabrican tecnología que optimiza las operaciones gubernamentales.
Pero el govtech y la tecnología cívica tienen un mayor impacto social que los robots que mueven hamburguesas. Las nuevas empresas que unen los sectores público y privado pueden construir negocios sostenibles con fuertes retornos, dice Tiffany Chu, vicepresidente senior de la firma de movilidad Via y ex directora ejecutiva de Remix.
“Lo que tiene de especial este espacio es que es la intersección de una base de clientes que siempre estará presente”, dice Chu.
“Los gobiernos rara vez cierran, por lo que hay una base de clientes muy directa y dirigida que deja en claro a quién debe servir su producto”.
Las fundadoras están regresando con entusiasmo respaldado por empresas
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No estamos ni cerca de lograr la paridad o la representación en lo que respecta a la financiación inicial, pero la brecha de género se está reduciendo, según los datos de PitchBook.
La financiación para nuevas empresas fundadas por mujeres con sede en EE. UU. Casi se duplicó en el último año: en lo que va de 2021, las empresas dirigidas por mujeres han cerrado 2.661 acuerdos por valor de 40.400 millones de dólares.
“En lo que va de 2021, el retroceso se ha detenido con creces”, informan Natasha Mascarenhas y Alex Wilhelm. “De hecho, ha disparado en la otra dirección”.
Por que el auge de las fintech en LatAm es más que una exageración y una inversión de riesgo superlativa
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El capital de riesgo está fluyendo por todo el mundo en volúmenes sin precedentes, pero no es una exageración decir que las nuevas empresas de tecnología financiera de América Latina están teniendo el mejor año de su historia.
Vientos de cola sin precedentes, una gran cantidad de oportunidades y una fuerte competencia están impulsando a las fintechs de la región a innovar más rápido que nunca, informan Anna Heim y Alex Wilhelm. Y a pesar de la intensa competencia, los capitalistas de riesgo están saltando primero, buscando más oportunidades.
“Nubank está estableciendo el estándar de cuán grande puede llegar a ser una empresa en una OPI y hará que los capitalistas de riesgo piensen más a fondo sobre cuán grande puede llegar a ser una empresa si todo [goes] correcto ”, dijo un inversionista.