¿Cuántos clientes que pagan tiene y cuánto tiempo están bloqueados?
Los ingresos recurrentes anuales (ARR, por sus siglas en inglés) siempre han sido una métrica clave, pero con las valoraciones a la baja en todos los ámbitos y el dinero nuevo demasiado ajustado para mencionarlo, ahora es una estrella polar, especialmente para las nuevas empresas autofinanciadas.
El CEO de Hotjar, Mohannad Ali, escribió un artículo para TC+ en el que establece cuatro principios de la estrategia de crecimiento impulsada por el producto de su empresa que los ayudó a “moverse rápidamente y pivotar con regularidad”.
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Las empresas emergentes en etapa inicial a menudo sienten la necesidad de ir a lo grande o irse a casa cuando se trata de marketing, pero “tendrás que crear tu propia demanda para poner las cosas en marcha”, dice Ali, quien describe varias tácticas que usaron para “generar escasez y demanda” mientras involucra a los primeros usuarios:
Cuando realice pruebas beta, no comience con un producto terminado. No establezca precios demasiado bajos. Mantenga los costos de marketing de lanzamiento lo más cerca posible de cero. Los primeros usuarios son miembros de su equipo de producto.
“En última instancia, construir una startup exitosa a través de esfuerzos de arranque no es tarea fácil, pero puede ser increíblemente gratificante si lo haces bien”, escribe Ali.
Gracias por leer,
walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
5 formas en que las empresas SaaS pueden nivelar su crecimiento impulsado por productos
Créditos de imagen: Fotografía de Javier Zayas (abre en ventana nueva) / Imágenes falsas
¿Alguna vez se encontró viajando en el auto de otra persona, sintiéndose inseguro y agarrando la manija sobre el asiento del pasajero?
Para las nuevas empresas que todavía están buscando un producto adecuado para el mercado, el marketing puede ser un asidero. Del mismo modo, gastar preciosos ciclos desarrollando nuevas funciones para clientes específicos es otra forma de comportamiento supersticioso.
Un estudio que analizó más de 30 000 empresas de SaaS encontró cinco impulsores clave para optimizar la estrategia de crecimiento impulsada por el producto. ¿Tu primera orden del día?
Solucione las fugas en su embudo, aconseja Christian Owens, presidente ejecutivo y cofundador de Paddle.
“Esto puede representar entre el 20 y el 40 % de su tasa general de abandono y, por lo general, tiene que ver con pagos fallidos, lo que significa que mejorar sus procesos de facturación debería ser una prioridad principal”.
Pregúntele a Sophie: ¿Qué visas son mejores para los aceleradores de empresas emergentes de EE. UU.?
Créditos de imagen: Bryce Durbin/TechCrunch
Querida Sophie,
¡Fui cofundador de una startup el año pasado, y mi cofundador y yo acabamos de ser aceptados en un programa acelerador en los Estados Unidos!
¿Qué tipo de visa podemos obtener para venir a los EE. UU. que nos permita permanecer allí para que podamos hacer crecer nuestra startup después de que finalice el acelerador?
— Jazzed en Johannesburgo
Las nuevas reglas de la deuda de riesgo ya se están escribiendo
En el entorno actual, aumentar la deuda de riesgo se verá diferente de lo que solía ser. Créditos de imagen: imágenes falsas
Inicialmente, la deuda de riesgo era una forma para que las nuevas empresas adquirieran hardware esencial antes de que tuvieran suficientes ingresos para escribir cheques para escritorios, sillas y fotocopiadoras.
Hoy en día, las nuevas empresas en etapa inicial lo usan para ganar liquidez, tomando prestado contra su próxima ronda de financiación o ganancias futuras, pero después de las quiebras de First Republic y Silicon Valley Bank, Rebecca Szkutak entrevistó a varios inversores que “estuvieron de acuerdo en que sería más caro en el futuro.”
5 inversores discuten lo que le espera a la deuda de riesgo tras el colapso de SVB
Créditos de imagen: Bryce Durbin / TechCrunch
Rebecca Szkutak encuestó a cinco inversores de “diferentes tamaños de fondos, etapas y áreas de enfoque” para obtener más información sobre cómo asesoran a los fundadores con respecto a la deuda de riesgo y “qué tipos de empresas emergentes se adaptan mejor a esta forma de financiación:”
Sophie Bakalar, socia, Collab Fund Ali Hamed, socia general, Crossbeam Venture Partners Simon Wu, socio, Cathay Innovation Peter Hébert, cofundador y socio gerente, Lux Capital Melody Koh, socia, NextView Sin representación negra en tecnología climática, ‘la el planeta arderá’
Créditos de imagen: Estudio atlas / venimo [composite] / Imágenes Getty / Imágenes Getty
Los afroamericanos están subrepresentados en todos los sectores de la tecnología, pero un análisis realizado por Dominic-Madori Davis y Tim De Chant encontró que “los fundadores negros de tecnología climática con sede en EE. UU. recibieron solo el 1% de todo el capital invertido en nuevas empresas de tecnología climática” en 2022.
“Eso es $ 214 millones de $ 21.5 mil millones”, lo que está en línea con los niveles generales de financiación para los fundadores negros. Independientemente, “la falta de financiación y la escasez de datos de DEI sugiere que la comunidad de empresas de riesgo en general está pasando por alto una gran cantidad de potencial sin explotar”.
Los gerentes emergentes no deben apresurarse en un primer cierre, incluso en este mercado
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Más rápido no siempre es mejor, especialmente cuando se trata de recaudar capital de riesgo.
En este clima, es fácil ver por qué los gerentes emergentes podrían querer “realizar un primer cierre tan pronto como el capital de LP esté en la puerta”, escribe Rebecca Szkutak. “Pero esa puede no ser la mejor estrategia a largo plazo”.
Si bien un primer cierre inicia el reloj en el cobro de tarifas de administración, es mejor tener primero algunos acuerdos en trámite y una estrategia detallada para la recaudación de fondos en el futuro.
“Si establece una fecha, se la perderá”, dijo Kari Harris, socia del bufete de abogados Mintz. “Te retirarás y tendrás que volver al mercado, y parecerá que fallaste”.
Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: plataforma de capital privado de USD 36 millones de Ageras
Créditos de imagen: Grupo Ageras
Para cambiar de ritmo, Haje Jan Kamps analizó un pitch deck ganador para una startup en etapa avanzada: Ageras, una plataforma fintech con sede en Copenhague que sirve a las pequeñas empresas.
La plataforma de 31 diapositivas parcialmente redactada refleja la complejidad de “una empresa de más de 300 personas con una huella global”, escribe Haje:
Diapositiva de portada Diapositiva de eslogan Diapositiva de descripción general Diapositiva de descripción general de productos, parte 1 Diapositiva de descripción general de productos, parte 2 Diapositiva de tracción Diapositiva de crecimiento de clientes Diapositiva intersticial de productos Diapositiva de desglose de productos Producto: Diapositiva de descripción general del mercado Producto: Diapositiva de “cómo funciona” del mercado Producto: Diapositiva de introducción al software de administración y contabilidad Producto : Diapositiva de introducción a la banca Producto: Diapositiva de introducción a la financiación Diapositiva del cliente objetivo Diapositiva del tamaño del mercado Diapositiva del problema (“Las PYME luchan por obtener financiación”) Diapositiva de la solución Diapositiva de la comercialización Diapositiva de la misión Diapositiva del área de enfoque estratégico (tapada) Diapositiva de la hoja de ruta del producto (tapada) Diapositiva de adquisiciones