Durante un espacio reciente en Twitter, la socia de M13, Anna Barber, y yo analizamos el colapso de las puntocom en busca de lecciones que los operadores puedan usar para evitar los pasos en falso que los fundadores han cometido en recesiones pasadas.
En nuestro chat, Barber habló sobre cómo los fundadores pueden alinearse mejor con los inversores y los empleados mientras manejan la incertidumbre, los peligros de crecer demasiado rápido y los impactos económicos, sociales y emocionales que se crean cuando tantas empresas cierran sus puertas a la vez.
Se ha alentado a muchos empresarios a creer que una narración fluida y buenas habilidades sociales son suficientes para convencer a los inversores de que las cosas se están moviendo según lo planeado. Están equivocados.
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En lugar de pasar instintivamente al modo de supervivencia, dijo que los fundadores deberían hacerse preguntas existenciales como: “¿Por qué empezaste este negocio? ¿Cuáles son los fundamentos? ¿Quiénes son sus clientes? ¿Qué problema estás resolviendo?”
“En un momento como este, la confianza es más importante que nunca”, dijo Barber, y agregó que les dice a los empresarios que se mantengan en contacto cercano, “particularmente en lo que respecta a las malas noticias”.
Antes de que surjan problemas y entre las reuniones programadas regularmente, los empresarios deben sentirse cómodos pidiendo ayuda y consejo. Comunicarse para compartir una actualización o hacer preguntas envía una fuerte señal de que no está esperando que alguien le dé instrucciones.
“Dígales lo que necesita. Para esto estamos aquí: para arremangarnos y ayudar a resolver problemas con usted. Nadie espera que nada de esto sea fácil”, dijo Barber.
Muchas gracias por leer TC+. ¡Que tengas una buena semana!
walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
Utilice el marketing predictivo para reducir el CAC en su startup PLG B2B
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Las nuevas empresas que atienden a clientes comerciales se encuentran en una posición incómoda: los nuevos usuarios no se convertirán en clientes de pago durante semanas.
Como resultado, los especialistas en marketing tienden a tomar decisiones reflexivas demasiado pronto en las campañas publicitarias porque carecen de datos suficientes.
En lugar de usar “métricas tempranas de CAC o retorno de la inversión publicitaria (ROAS) que se basan en promedios históricos”, el colaborador Ido Wiesenberg creó un simulador que permite a los equipos “estimar la probabilidad de que la capacidad de una campaña produzca un alto ROAS con el tiempo simplemente ingresando algunos números.”
3 formas de implementar un movimiento de ventas basado en productos para liberar el potencial de ingresos de PLG
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Las estrategias sólidas de crecimiento impulsadas por productos dependen de los clientes para impulsar el crecimiento y la adquisición, pero “el modelo de ventas empresarial vertical tradicional simplemente no funciona con las bases de usuarios freemium de autoservicio de PLG”, escribe Stephen Moock, director de ventas. y éxito en la plataforma GTM Calixa.
Compartir datos de usuarios consolidados con los equipos de productos y ventas revelará patrones y conocimientos que ayudarán a identificar clientes potenciales calificados para productos que tienen más probabilidades de convertirse.
Para aprovechar, los equipos de ventas deben “recalibrar” su enfoque.
Según Moock, “su oferta gratuita y las características que obtienen los clientes cuando se actualizan a planes pagos deberían crear una ruta de conversión natural a su oferta empresarial”.
Aquí están las industrias maduras para la innovación bajo la Ley de Reducción de la Inflación
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La Ley de Reducción de la Inflación es la legislación climática más completa que haya aprobado EE. UU. y, según el reportero climático Tim De Chant, los empresarios ya están expresando “optimismo y confianza”.
Mirando sectores tan lejanos como los vehículos eléctricos, la tecnología inmobiliaria y el software CRM, Tim habló con los fundadores sobre los impactos y beneficios potenciales de la nueva ley, que incluye $433 mil millones en nuevas inversiones y $739 mil millones en compensaciones.
“Las empresas establecidas y las nuevas empresas en etapas posteriores probablemente verán el impacto más inmediato”, informa.
“A partir de este año y el próximo, los propietarios tendrán acceso a una serie de créditos fiscales que les ayudarán a electrificar los edificios y mejorar su eficiencia energética”.
El caso del rendimiento superior del capital de riesgo de EE. UU.
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Una guerra por la tierra en Europa, los movimientos de precaución de la Reserva Federal de los EE. UU. y los continuos impactos en la cadena de suministro son solo algunos de los muchos factores que crean inestabilidad en los mercados de valores mundiales. Pero algunos analistas siguen siendo optimistas.
Según John Zik y Shachi Shah de EQUIAM, un fondo de capital de riesgo en etapa avanzada, “la narrativa del superciclo de tecnología e innovación permanece sin cambios, y muchas empresas están preparadas para crecer”.
De cara a los próximos 6 a 12 meses, el dúo “identificó dos resultados potenciales distintos para el sector tecnológico privado de EE. UU.:”
Escenario 1: Dolor adicional antes de la recuperación Escenario 2: Amplio repunte económico