En el videojuego Katamari Damacy, los jugadores controlan a un avatar que hace rodar una bola pegajosa que captura todo lo que toca. El objetivo es crear una esfera lo suficientemente grande como para convertirse en una estrella o una luna.
Los agregadores de comercio electrónico funcionan de la misma manera comprando marcas más pequeñas y luego optimizando sus canales de fabricación y ventas para aumentar la participación de mercado.
Esto fue efectivo en una era anterior a la vacuna cuando los consumidores dejaron de visitar las tiendas, pero ¿sigue siendo viable el modelo de acumulación de marca en la actualidad?
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“La disminución de la confianza del consumidor, el valor de marca inflado y la congelación del capital de inversión están creando una tormenta perfecta”, dice David Wright, cofundador y director ejecutivo de Pattern, un acelerador de comercio electrónico. “A menos que los agregadores cambien la forma en que operan, su futuro es sombrío en el mejor de los casos e inexistente en el peor”.
Escalar un negocio en línea hasta que sea lo suficientemente grande como para dar la vuelta suena genial, pero Wright (que claramente tiene un interés creado) dice que las marcas pequeñas deben asociarse con empresas que puedan ayudarlas a navegar en el mercado, no tragarlas por completo.
“Es comparable a la crisis financiera de 2008, cuando los productos financieros deficientes se agruparon para diversificar el riesgo y hacerlos parecer mejores de lo que realmente eran”, escribe.
“Todos sabemos cómo resultó eso”.
Gracias por leer, espero que tengas un gran fin de semana.
walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: plataforma presemilla de $ 1.2 millones de Five Flute
Créditos de imagen: Cinco flautas (abre en ventana nueva)
La financiación de seguimiento es más difícil de conseguir, pero los fundadores de la etapa inicial que tienen una idea sólida y buenas habilidades de presentación aún pueden cerrar rondas.
A saber: Five Flute, una plataforma de seguimiento de problemas para gerentes de productos de hardware, recaudó recientemente una nota SAFE de $ 1.2M para aumentar su comercialización y contratar más talento técnico.
Los fundadores de Five Flute compartieron su pitch deck ligeramente redactado con nosotros. Además de las diapositivas estándar para las estrategias TAM y GTM, su presentación hace un trabajo convincente al describir los problemas que deben resolverse y por qué creen que están preparados para el éxito:
“Hemos sentido este dolor personalmente”.
Querida Sophie: ¿Qué opciones de inmigración son las mejores para un equipo descentralizado en los EE. UU.?
Créditos de imagen: Bryce Durbin/TechCrunch
Querida Sophie,
Acabamos de recaudar una Serie A de $ 20 millones y necesitamos contratar más ingenieros para desarrollar completamente nuestro producto.
Además, nos gustaría traer a nuestros contratistas de PEO en el extranjero a los Estados Unidos para que se unan a nosotros más localmente y dentro de la zona horaria.
Estamos entusiasmados con la descentralización: ¿qué opciones de inmigración son las mejores para nosotros?
— Empresario eufórico
Para optimizar el crecimiento, estudie las métricas de su embudo descendente
Créditos de imagen: erhui1979 (abre en ventana nueva) / Imágenes falsas
Las nuevas empresas en etapa inicial dedican mucho tiempo y energía al marketing y la adquisición: estas palancas dirigen a los nuevos clientes a la parte superior de su embudo de ventas para impulsar el crecimiento. Y a los inversores les encanta el crecimiento.
Pero en agosto de 2022, les gustan aún más los ingresos, razón por la cual Jonathan Martínez dice que las empresas deberían centrar su atención en las métricas del embudo descendente.
“La variación de los mensajes por cohorte de usuarios es su mayor palanca para mover a los usuarios a través del embudo”, escribe Martínez en su última publicación de TechCrunch+.
“Es imperativo dividir a los usuarios en sus respectivos segmentos, porque abre la oportunidad para una orientación y mensajes únicos”.
Cómo llevar a cabo una reducción de personal: Planificación, ejecución y seguimiento
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Es difícil discutir con el proverbio “mide dos veces y corta una”, especialmente cuando se trata de despedir empleados.
Pocos gerentes han supervisado una reducción en la fuerza, razón por la cual Nigel Morris, cofundador y socio gerente de QED Investors, ha estado compartiendo un documento de cinco páginas con los directores ejecutivos de su compañía de cartera para brindarles orientación.
“Dividimos el proceso en tres partes: planificación, ejecución y seguimiento”, escribe en una publicación de TechCrunch+ que condensa los consejos que les da a los fundadores con los que trabaja.
“La realidad inevitable es que, si bien deberá realizar los RIF de manera organizada y basada en una sólida lógica comercial, siempre existe una necesidad general de transmitir el mensaje con empatía y respeto”.
7 inversores discuten por qué las nuevas empresas de edtech deben volver a lo básico para sobrevivir
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Antes de la pandemia, la tecnología educativa no era un sector especialmente espumoso: en 2019, estas nuevas empresas recibieron aproximadamente $ 7 mil millones en fondos de capital de riesgo, según Crunchbase.
El año pasado, esa cifra aumentó a $ 20 mil millones después de que los esfuerzos para limitar la propagación de COVID-19 afectaron a estudiantes de todas las edades.
Para obtener más información sobre cómo le está yendo a edtech durante la recesión actual, Natasha Mascarenhas habló con siete VC sobre los consejos que ofrecen a las empresas de cartera, dónde edtech se está cruzando a otros sectores y cómo prefieren ser presentados:
Ashley Bittner y Kate Ballinger, Firework Ventures Jan Lynn-Matern, fundadora y socia, Emerge Education Malvika Bhagwat y Kriti Bansal, Owl Ventures Jomayra Herrera, socia, Reach Capital Rebecca Kaden, socia general, Union Square Ventures
“Diría que los últimos años han sido más una anomalía y estamos volviendo a un ritmo más sostenible”, dijo Jomayra Herrera, socia de Reach Capital.