Pocas startups se lanzan con una estrategia de contenido coherente.
En los primeros días, cada proyecto es un sprint, y hay momentos en los que hacer un espectáculo para los inversores puede parecer más importante que atender realmente a sus clientes.
Los blogs son un gran ejemplo: debido a que son una forma económica de impulsar el SEO, las empresas los generan y luego usan indicadores clave de rendimiento como el tiempo en el sitio, las páginas por sesión y los me gusta en las redes sociales para demostrar el éxito que han tenido.
“La verdad es que las métricas de vanidad no miden qué tan comprometidos están los clientes potenciales”, escribe Christopher P. Willis, director de marketing y canalización de Acrolinx.
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Confiar en las métricas de la vanidad es como asistir a una cena de premiación de las Pequeñas Ligas: ¡Todos se van a casa como ganadores!
“Simplemente miden la popularidad relativa de su negocio. Esto hace que medir el ROI sea complicado”.
Crear una estrategia de marca consistente no es una gran inversión, y crear una guía de estilo compartida para marketing, diseño y ventas genera un ROI positivo. Con un plan de control de contenido, cualquier startup puede rastrear qué ofertas tienen más probabilidades de convertir a nuevos clientes.
“El mayor beneficio de esto es el contenido que genera confianza”, escribe Willis.
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walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
Elimina las métricas de vanidad del pitch deck de tu startup
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Es legítimamente bueno darle a su equipo trabajador objetivos en los que puedan trabajar, pero las métricas de vanidad (por ejemplo, X registros de correo electrónico en Y días, 20% más de retweets) son como una cena de premios de Little League: ¡Todos se van a casa como ganadores!
“La verdad es que los inversores saben cómo es la tracción”, escribe Haje Jan Kamps, lo que significa que las estadísticas para sentirse bien no tienen cabida en un pitch deck.
“No confunda números esponjosos y métricas de vanidad con su estrategia de lanzamiento al mercado”.
3 fundadores negros predicen que poco cambiará en VC en 2023
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Una marea creciente levanta todos los barcos, pero cuando el capital de riesgo que fluye libremente comienza a retroceder, los fundadores subrepresentados son los primeros en encontrarse en tierra firme.
Dominic-Madori Davis habló con tres fundadores afroamericanos para conocer sus opiniones sobre el panorama actual de financiación y los problemas que más les preocupan a medida que nos acercamos al nuevo año:
Vernon Coleman, fundador y director ejecutivo, Realtime Sevetri Wilson, fundador y director ejecutivo, Resilia Abimbola Adebayo, fundador y director ejecutivo, Pinnu Analytics Las etapas de recaudación de fondos no se tratan de valores en dólares, sino de riesgo
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Antes de que un equipo fundador se acerque a cualquier inversionista, necesitará una idea clara de cómo generará dinero su empresa planificada.
Y también: cómo perderá dinero.
Los inversores están abiertos a las ideas, pero debido a que ven todo a través de una lente de riesgo, los empresarios deben desarrollar una comprensión holística de dónde existe en su empresa.
“’Para que nuestra empresa tenga éxito, estas tres cosas tienen que ser ciertas’ es una frase potente en las primeras etapas de creación de una empresa”, escribe Haje Jan Kamps.
Dado que se prevé que el gasto en TI aumente en 2023, ¿qué significa para las nuevas empresas?
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El hecho de que tantos CIO y analistas crean que el gasto en TI aumentará en 2023 es potencialmente una buena noticia para las nuevas empresas de SaaS que esperan capear esta recesión, pero “no todo es color de rosa”, escribe Ron Miller.
Para llevar estas predicciones a la realidad, entrevistó a varios inversores, observadores de la industria y directores de información para conocer sus opiniones sobre “lo que se avecina para las nuevas empresas en 2023”.